快讯
5月6日消息，淘天集团大促项目组在商家大会上公布了2024年618大促的规则调整，最重要的变化是取消预售—5月20日晚八点直接售卖，全程价保。另外，淘宝网PC端团队负责人赵昆5月6日在阿里内网发布帖子《为什么我们要重做PC淘宝？》，他称不到2个月的时间，团队上线了大大小小60多个需求，修复了无数个bug，“目前我们唯一在做的事，就是拼命把最近一些年失去的体验给补回来。”这些体验的优化包括但不限于用户可通过账号密码登录、延长登录状态至7天、没登录也能浏览商品详情、首页搜索和购物车等产品第一次针对大屏幕适配优化、购物车首次展示券后价、商品详情可自动领取优惠等；此外产品上增加直播功能，保证网页版的商品与app上同步。（晚点LatePost）
日本总务省4日公布的人口推算数据显示，截至4月1日，包括常驻外国人在内，日本不满15岁的儿童人口为1401万，同比减少33万；日本儿童人口占总人口比例为11.3%，同比下降0.2个百分点，均创1950年有统计以来最低纪录，反映日本少子化趋势进一步加剧。（新华社）
自5月1日起，内蒙古自治区实施生育津贴“免申即享”服务。新举措实现了生育津贴由主动申请到直接发放的转变，改变了传统办理模式女职工出院后，需准备发票、诊断证明、出生医学证明复印件等办理材料，到医保经办机构申请办理生育津贴的流程，通过数据应用和数据共享完成生育津贴支付业务自动申报，实现业务免申请办理、免递交材料；同时缩短了生育津贴发放流程时限，统一了各盟市生育津贴申领规则，推动全区定点医疗机构开展系统接口改造及参数配置，分娩女职工在定点医疗机构完成生育住院医疗费用结算后，相关生育信息将通过医保信息平台实时推送至经办机构，系统自动校验符合条件的参保人员信息并核算生育津贴，于10个工作日内完成津贴拨付，无需提交任何资料。新举措还为区外分娩职工开通了网上申领途径。在区外定点医疗机构以及“免申即享”实施前分娩的职工，可以登录内蒙古医保公共服务平台，上传相关材料，即可完成生育津贴的申领。（北方新报）
抖音电商出新规管控同一商品链接不合理设置SKU价格行为，不允许同一商品链接内，不同SKU之间价格差异过大 。平台基于商品类目，测算该类目下商品的常规价格区间和常规价格指标，一般情况下商品销售价格应符合要求：同一商品下各SKU之间的销售价格差倍率应在合理范围之内，小于或等于所发布类目的常规差倍率。（亿邦动力）
5月6日，苏宁易购发布五一“家消费”趋势观察，以旧换新补贴叠加“场景出新”，推动家电消费扩容提质。数据显示，5月1日至5日，新开17家大店店均销售较去年大店销售增长翻番，全国以旧换新订单量同比增长70%，大店客流增长超100%，万元彩电销售同比增长90%，即时零售订单量增超150%，呈现出“一站购齐、买大追新、绿色健康、智能潮品”等消费新趋势。（电商报）
母婴行业观察
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未来奶粉这门生意只是大连锁的专属狂欢？
导读：2022年全年，爱婴室实现营业收入36.19亿元，其中奶粉是企业营收主要来源，占比达60.26%；2022年全年，孩子王营收为85亿，其中母婴商品总营收为74.16亿，奶粉营收占比为53.43%；
从现披露的母婴零售行业上市企业经营数据来看，奶粉当之无愧是大连锁支柱品类，地位不容撼动。
缘何母婴大连锁都可以做好奶粉这门生意？
一是，大连锁覆盖区域较广，形成了一定的规模，服务用户较多，拥有着较高的顾客忠诚度，无论是商品的采购还是招商层面，在经销商或者是品牌厂家之间有相当高的话语权和议价能力。
因而，于大连锁而言，凭借着自身强大的竞争优势可能会得到品牌两方面的赋能和助力，一是，具备规模化效应的大连锁联合采购奶粉进价相对更低，在零售价不变的情况下，大连锁的利润绝对远高于中小渠道；二是，品牌会有大量的优质资源、政策及营销玩法向大连锁倾斜，因为对比之下，大连锁走的量也相对更大，在存量竞争加剧的情况下，奶粉品牌继续深化和大连锁渠道的战略合作关系。
就目前来看，“连锁定制化”成为新趋势，且已有不少品牌开始了在大连锁中的产品定制化布局。在新母婴店走访市场时会发现，“大渠道都愿意跟奶粉品牌做定制产品，直供门店，不需要经过中间商这一环”。在日前由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”上，孩子王全渠道营销中心总监周凌昊也提到，“今年一季度孩子王差异化供应链增长近50%，原因之一在于，和大量合作伙伴基于用户需求痛点打造定制化商品解决方案。”
单店小连锁的奶粉已经卖不动且挣不到钱了？
当然，在单店小连锁中，奶粉也曾是王者品类，然而，近年来，伴随着行业洗牌和品牌集中化程度变高、窜货乱价和一件代发等恶性竞争成为常态，单店小连锁在与奶粉品牌的对峙中，几乎无议价能力，也因此，奶粉在单店小连锁中逐渐从早期的“高销量且高毛利”转为当前的“高周转但低毛利”。在新母婴店的日常访谈中，有一位中小连锁母婴店主直言，“现在所有奶粉利润都低，200+以上客单价奶粉单罐赚50都算高毛，20%的毛利都没有。”
摆在眼前的是，即使不赚钱、赔钱卖，单店小连锁也不太能直接放弃奶粉这个品类，这与奶粉作为消耗品的高回购率、强粘性度等属性息息相关，不仅是连接用户、拉新引流的刚需产品，更为门店贡献了极高的销售占比，其他品类在短时间内很难替代奶粉。
当常规大通货奶粉卖不出去好价钱的时候，不少单店小连锁包括精品母婴店都开始将目光对准了一些小众奶粉品牌，它们多是“小而美”，产品力足够，在渠道布局上暂时未与大连锁深度绑定，同时也有不少小连锁看向非标品和半标品，比如零辅食、棉品、婴童洗护等，在我们走访线下市场时发现，婴童洗护品类在不少精品母婴店中早已从最初的第三梯队晋升为趋势品类，尤其品牌美誉度好、细分化和专业化程度高的婴童洗护产品，已成为他们愈发看重的机会品类。另外，之前在一次采访中，有一位三线小连锁老板在聊到母婴各品类在门店中的表现时提到，“奶粉早就不赚钱了，现在我们店里零辅食的销量最好，棉品利润最高。”
6月26-27日，由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭，来现场，解码奶粉生意经营新思路，发现更多细分品类的增长机会~
文章来源：母婴行业观察
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