快讯
北京时间5月16日4时许，全球最大乳制品出口商恒天然（Fonterra）宣布了近年来公司最重大的一个战略决定——计划“大手笔”剥离消费品业务，涉及安满、安佳、安怡等多个品牌。恒天然是新西兰最大的公司，其牛奶出口量约占全球乳品贸易的三分之一。餐饮服务、原料和消费品三大业务板块，在2022财年为其进账了234亿新西兰元（约合人民币965亿元）。（小食代）
5月16日消息，飞鹤与北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心、哈佛BCH、人民网、新华网等机构以及多位权威专家，联合发起“1000天大脑发育科普行动”。据了解，此次科普行动集结了哈佛大学医学院波士顿儿童医院神经生物学、神经代谢研究专家孔栋，北京大学神经科学研究所副所长邢国刚，北京大学医学部公共卫生学院副院长、北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心主任许雅君等权威学者，通过专家科普讲座、万场线下科普互动、“聪明育儿红宝书”发放等系列活动，普及生命早期大脑发育和营养知识，提升公众对其重要性的认知，为婴幼儿及儿童的健康成长提供科学的指导和支持。（钛媒体）
据俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva消息，该公司已开始通过铁路向中国供应商品。消息称，“俄罗斯最大的乳制品控股公司Ekoniva宣布开始通过铁路向中国出口商品。首批装有超高温灭菌奶的集装箱已抵达西安。该公司此前都是通过海运将其生产的乳制品出口到中国的。”据悉，列车将42.5吨Ekoniva产品运抵中国，包括办理所有海关手续时间，从莫斯科运至西安需要23天。与此同时，该公司正在努力优化流程，并计划近期与合作伙伴一起缩短交付时间。此前的海运运输时长达2个月，极大限制了其提供的商品种类。（俄罗斯卫星通讯社）
近日，森永乳业公布了截至2024年3月31日的财年全年业绩。业绩显示，其全财年净销售额为5470.59亿日元，同比增长4.1%；归母净利润613.07亿日元，同比增长263.3%，受到出售原东京工厂录得非经常性收入影响。展望新财年，该公司预计销售额预计将同比增长4%。其总裁Yohichi Ohnuki表示，公司计划通过扩大冰淇淋等高附加值产品和评估产品规格来增加销量。（日经、小食代）
2023年是日本非织造布制造商进行行业重组的一年，因为各个公司都在努力抵御国内和亚洲需求的下降。非织造布业务中规模最大的重组是整合三井化学和旭化成纺粘业务，整合后的非织造布年产量达13.2万吨。东丽的产能为每年23.1万吨，规模较大，但东丽在非织造布业务方面的表现也在恶化。在其主要市场中国，PP纺粘法非织造布的价格竞争正在加剧，因此东丽正致力于转向高附加值产品，以避免受价格竞争的影响。由于纸尿裤的需求大幅下降，2024年纸尿裤用无纺布将继续面临严峻考验。由于预计市场形势不会出现全面好转，非织造布生产商的重组效果在两三年内都不会显现，市场暂时仍将处于困难境地。
母婴行业观察
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专访 | 私域电商竞争加剧，来看看上海Top团长「桐年万物」的“突围逻辑”
作者：团长商业情报
导读：“生而有趣，万物尽享。”
这句标注在「桐年万物」ID后面的slogan，恰如其分地道出了私域电商“乐于分享”的经营理念。
作为最早入驻快团团的上海团长之一，「桐年万物」主理人桐桐几乎见证了快团团从新晋私域电商平台，到2022年因上海疫情爆发居民团购需求陡增，平台用户规模因此飞速扩张的全过程。时至今日，「桐年万物」已成长为平台母婴垂类的明星团长，常年位居上海地区团长前20名，旗下的帮卖团队已扩充至5万余人。
与平台一同成长
任一领域的头部玩家，其决策者的思维往往具备一定前瞻性，且同时拥有持之以恒的坚韧毅力，这点放在「桐年万物」主理人桐桐身上同样适用。
2015年，彼时的桐桐正专注于经营线下特卖会，其热销产品以耐克、匡威等高端鞋类品牌为主。经营过程中，经常有一些老顾客主动找过来反映自己有时不方便到场，希望能通过微信线上选购商品。
由此开始，桐桐先是为微信私聊的顾客安排“一件代发”，后又根据顾客需求的差异组建起一个又一个群聊，开始了最初的私域流量积累。
“当时还没有私域的概念，我就是单纯地觉得这种方式不错。”
得益于团队对私域流量的较早积累，疫情来临后，桐桐迅速开始拓展私域电商的销售渠道，从最初通过微信私聊的方式接单，后续又使用群接龙、快团团等私域电商平台整合梳理用户信息，再到现如今采用帮卖分销的方式做更多的用户触达，「桐年万物」从线下渠道商向私域团长的转型道路，走的颇为顺遂。
时间行至2022年，这年春天上海疫情爆发。因出行不便物流停发等因素影响，居民对社区团购的需求陡增，据上海本地生活公众号「shanghaiWOW」统计，上海疫情期间，快团团与群接龙在团购中的使用占比高达90.3%，其中仅快团团就占到了60.6%。
采访中桐桐向「团长商业情报」回忆了这段经历，当时她也参与到了支持团购“落地配”的工作当中，团队经常会因此忙到凌晨两三点钟。但辛苦付出后的回报也是十分丰厚的，支持“落地配”期间，「桐年万物」的排名一度上升到上海地区前几，并在这一过程中收获了一大批黏性颇高的帮卖团长。
与「桐年万物」一道在疫情期间为居民提供“落地配”服务的团长还有许多，他们的辛劳付出为平台规模的飞速扩张做出了不可磨灭的贡献。据国金证券的一份报告显示：随着疫情期间团购需求的持续旺盛，快团团、群接龙两款小程序在2022年3月、4月的DAU同比增速均有显著拉升，其中快团团为448%和442%，群接龙则为136%和207%。
得益于平台影响力的扩大，桐桐和她的「桐年万物」可以接触到更多的品牌供应商，为用户带来多样化的跟团商品。而与此同时，越来越多的淘宝客、短视频达人、社群团长循着流量变迁的方向迁移至此，加入到快团团600万团长这一庞大群体中，平台的竞争环境正在逐渐升温。
深挖垂类，寻求个性
玩家规模的飞速扩张，为平台注入发展活力的同时其市场竞争态势也陡然加剧，团长们为争取到更多的用户与帮卖渠道，大多选择将“低价”锁定为打法核心。且由于大多数团长缺乏系统成熟的商品“种草”模式，导致一个爆品出来后，很快就会有一大批团长跟进开团，由此造成帮卖流量不聚焦，多数开团数据一般。
两相作用下，快团团平台低价内卷与商品同质化严重的问题越发突出。
面对上述问题，「桐年万物」选择坚持深耕母婴垂类，并开展商品个性化定制的应对打法。
“我觉得自己应该坚定地专注在母婴垂类上。”
谈及未来的品类拓展方向时，桐桐表示「桐年万物」未来还将持续聚焦在母婴品类，尽管快团团官方一直在引导她成为全品类团长，但桐桐认为坚持聚焦在母婴品类上，可以帮助团队打造出更为显著的标签，当更多帮卖团长选择母婴类帮卖产品时，他们也会第一时间想到「桐年万物」。
由于母婴消费用户人群对商品品质十分注重，「桐年万物」的开团商品以大中品牌为主。同时为兼顾部分看重商品性价比的用户人群，桐桐还会挖掘一些给大牌做代工的工厂渠道，通过溯源种草的方式，让用户能够直观了解产品的生产流程或设计理念，选购到品质过硬且兼具平价特点的优质商品。
正是基于对优势品类与优质渠道的深耕挖掘，「桐年万物」得以保持Top团长地位，摆脱一味的“低价内卷”。
另一方面，为打造「桐年万物」在平台中的个性化特色，团队也非常注重与供应链中的品牌方寻求产品独家合作，并对该产品进行深度的种草打造，以“独家团”的形式面向用户推出个性化的产品。
[桐年万物]与童鞋高端品牌 [MIKIHOUSE]
合作的“独家团”
采访过程中，桐桐还向「团长商业情报」透露，团队也在计划未来通过与工厂合作自建品牌的方式，在市场中打出差异化。
“因为快团团入场的人越来越多，经常会发现某一个品牌很多个团长都在同时推，缺乏自身的核心优势，所以可能会考虑做一些自己的品牌。”
尽管从产品分销升级到自建品牌的道路相对艰难，但头部供货团长们大多拥有稳固的上游工厂渠道，在团队销售水平处于高位的阶段积极与上游工厂开展深度合作，根据自家用户群特点推出个性化产品，具备较强的“爆品潜质”。这一“亲手”打造私域爆品的过程，将对团长的破圈增长势头产生极强的助推作用。
而无论是应对市场变化的调整精进，还是未来自建品牌的宏图愿景，都基于眼下对商品品质的严格把控以及对用户服务的细致入微。注重选品与用户感受的「桐年万物」从平台新人一步步蜕变为明星团长，也正是基于这样的核心逻辑。
“让客户心里觉得舒服最重要。”
在即将举行的「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上，「桐年万物」主理人桐桐将以「聚焦新渠道，打开新增长」为话题，与其他头部团长进行深入探讨，一同挖掘市场新增量，敬请期待！
文章来源：母婴行业观察
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