导读：近日，有消息称抖音头部主播疯狂小杨哥在私域电商平台“群团团”注册了账号。更早些时候，还有消息提到交个朋友、辛巴也在筹备入局快团团等私域电商平台。

头部主播们，也要转型做团长了？

疯狂小杨哥跨界私域团长

页面信息显示，疯狂小杨哥团队在群团团平台注册的账号名为「小杨哥臻选旗舰店」，目前该账号共开团一次，团员累计13万+，跟团人数5万+。

「团长商业情报」进入开团商品详情页后发现，其中展示的商品均为精华液、洁面乳等护肤品，价格在几十元到百余元之间，开团信息中标明这些商品均为“小杨哥直播爆款”。浏览期间，页面还在不断弹出“xx分钟前已跟团”的提示。

相较于“疯狂小杨哥”IP的巨大影响力，这款无论从名称和页面风格均与快团团颇为相似的群团团，其知名度和团长使用率仍处于较低水平。页面信息显示，该小程序上线于2022年1月，上线之初的名字叫“赞拼拼”，直至今年年初又改名为“群团团接龙pro”，其账号主体为“杭州起码科技有限公司”，这也正是私域电商SaaS服务商「有赞」的主体公司。

今年3月底，“疯狂小杨哥”在有赞微店开设了店铺，其主营品类包括生活家居和护肤保养等，其中也包括此次群团团「小杨哥臻选旗舰店」账号开团的部分商品。

或许正是基于平台迁移成本的考虑，“疯狂小杨哥”将跨界私域团长的第一步选在了群团团。

除在有赞微店和群团团开设账号外，今年3月份“疯狂小杨哥”还在微信上线了「小杨臻选官方商城」，采用货架电商的模式进一步挖掘微信生态的私域流量。

辛巴发布快团团BD经理“招募令”

无独有偶，快手头部主播“辛巴”近期似乎也在筹备入局私域电商。

「团长商业情报」通过招聘平台搜索辛巴所在「辛选集团」招聘信息，发现该公司日前放出了“资深团长BD经理”的岗位。

工作职责部分的内容显示，该岗位主要“负责团购（快团团）渠道开拓及运营”工作，并要求应聘者具备“快团团渠道分销经验，有私域社区团购、快团团帮卖团长、大团长资源”等条件。

辛巴跨界做私域团长的计划其实早有预兆。2022年，辛巴曾推出过「辛选认真选品」和「辛喜」两款微信小程序，其中「辛选认真选品」定位也是货架电商，用户在小程序内即可完成交易闭环。「辛喜」则定位于兴趣社交种草平台，聚焦社群运营服务。这一定位与李佳琦推出的「所有女生」小程序极其相似，均可视为将直播间粉丝流量导入私域的转换工具。

而在私域流量积累到一定规模后，通过私域电商的模式进行变现自然也是水到渠成的事情。

头部主播为何集体跨界

疯狂小杨哥、辛巴等头部主播纷纷选择跨界私域，与直播电商增长趋缓有密不可分的关系。

据《2022直播电商白皮书》显示，2022年全网直播电商GMV预计可大3.5万亿元，占到了总电商零售额的23%。但与此同时，报告中提到2022年直播电商的预计增速大概为47%，作为对比，2019年至2020年两年间，直播电商的增长率分别为227.7%和136.61%。

结合两组数据我们不难得出结论：直播电商的盘子依然够大，但相较于过去几年间三位数的飞速膨胀，其增长脚步已明显放缓。

眼看着增长天花板越来越近，头部主播们自然要尝试寻找新的增长渠道。

另一方面，伴随着主播群体的壮大，平台投流成本将越来越高。

伴随着时间的推进，越来越多的人选择加入直播电商这条赛道，头腰部主播的流量被新加入的玩家们一再分化。为维持直播间热度，主播们需要不断砸下真金白银以维持直播间曝光度，扩大粉丝规模。

而在主播群体壮大的同时，消费群体规模增长已经见顶。此消彼长下，流量“越来越不够分”的问题越发明显。平台方为保持营收增长，自然会逐渐将流量投放费用调高。

而在这一过程中，大部分的主播面对成本上涨只能选择被动承受，因为在围绕公域流量搭建的直播电商生态链上，主动权永远在平台的手中。

2021年6月5日，快手头部主播辛巴就曾因此在直播间内炮轰平台，他不满地表示“这场直播我烧了2000多万（元），我家主播3000万粉丝，播放量就二三十万。”

与此同时，直播平台“去头部化”的趋势越发明显。

产业发展早期，平台与头部主播互相成就相互依存，平台向主播倾斜流量帮助其打造个人IP，主播则个人IP影响力为平台吸引到用户关注和可观利润分成，完成直播平台与头部主播的双向奔赴。

而伴随着平台声量的不断强化，平台方对后者的依赖性正在快速减弱，同时头部主播坑位费等价格一再上涨，对直播生态的健康发展产生了不良影响。基于此，抖音、快手、淘宝直播开始重新审视头部主播的价值。

这种变化是显而易见的，进入2023年以来，抖音、快手等直播平台对外的运营方向披露中，均在反复提及加大力度扶持中腰部主播，以推进直播生态的多元化发展，直播平台与头部主播的关系也因此日渐疏远。

多方因素影响下，越来越多的头部主播开始重视私域流量积累。相较于直播电商的模式而言，私域电商环境中用户忠诚度更高，同时还能让主播们摆脱平台钳制，以此获得更大的收益。

由疯狂小杨哥跨界做私域团长开始，或许我们很快就能见到电商零售领域玩家们的又一次“集体跨界”。

文章来源：母婴行业观察

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