导读：近日，由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上，优酷现场分享了《生而向上 韧性增长》的主题演讲，带着Cool营销方法论与来自全国各地的品牌主及行业大咖共话母婴营销新趋势，共谋母婴品效新增长。

穿越周期

优酷三大优势探索母婴营销新机遇

随着90、95后进入婚孕年龄，国家政策持续刺激以及国民经济水平的不断提高，我国母婴市场规模持续扩大。据玺承电商研究院统计，2016-2021年我国母婴市场规模由2.1万亿元增长至3.46万亿元，年复合增长率达10.5%。预计2025年，我国母婴市场规模将达到 4.68 万亿元。

母婴赛道的持续利好也体现在娱乐营销的投放上。据优酷母婴行业营销策略专家王雪分享，近两年与优酷合作的母婴品牌数量增长达200%，复单比例达75%，其中头部母婴品牌合作规模较此前上涨1.5倍。

图/优酷母婴行业营销策略专家王雪

2023年优酷将以三大优势探索母婴营销新机遇：

一、IP产业化合作。当下时代，对于孩子而言，兴趣正在从选修课过渡为必须课。街舞紧扣时代脉搏，呈亚运及奥运之风，是母婴营销的绝对优势赛道。优酷深耕街舞赛道多年，布局了《这！就是街舞》等多个优质街舞IP，可以为品牌打造基于“街舞”IP的产学娱一体化营销，开创更多品效机遇和生意触点。接下来优酷将对街舞产业进行营销升级，开创行业首次以“街舞”IP为核心的直营街舞教学机构，携全球最顶尖的街舞大神，以更规范、科学的标准为少儿提供街舞教学，同时联动线上直播以及TNTR全球顶尖的街舞赛事，让街舞走向更大的市场，也为品牌创造更大的营销想象空间。

二、独家少儿内容。用好内容陪伴孩子探索世界一直是优酷少儿的主张。优酷少儿拥有行业独家的内容储备优势，服务2亿家庭，日均播放量4.5亿。首先，优酷少儿拥有《小猪佩奇》全季、《汪汪队》《迷你特工队》等众多少儿头部IP内容。其次，还拥有行业独家的少儿IP矩阵，如全网唯一的少儿真人偶像IP《蕃尼》系列、亚洲版“小黄人”《杰力豆》以及儿童情商启蒙标杆《提娜托尼》等，每一个IP播放量均超百亿级。围绕优质少儿内容，优酷少儿不仅能为品牌提供基于IP的定制创意内容，还可以携手品牌共创线下营销事件、货品联名以及联动生态场域开展全链路差异化营销，通过多样化组合拳助力品牌增长。此外，优酷全站及小小优酷OTT端也将在营销过程中提供强大的运营助力，进一步激活增长。

三、创新联盟产品。渠道是母婴行业的竞争核心，除了要强化线下渠道的能力，更要加速线上布局，协同全渠道一体化增长。优酷基于优质内容的影响力，整合分众、商超等核心线下联盟，以及线上淘宝天猫覆盖10亿消费者的电商联盟，为母婴品牌提供全渠道一体化的营销保障。具体而言，优酷携分众发布“户外联盟计划”，实现五屏连投的创新产品「全屏通」让超级内容与超级品牌同框吸睛；携手500家万达广场形成“商超联盟计划”，以沉浸式主题营销让用户在体验中爱上品牌；深度联动淘宝逛逛、手机天猫形成“电商联盟计划”，让内容x品牌x电商同频共振。整个链路以数据为驱动，营销投放可回流成为品牌资产，沉淀复用，实现可持续运营。    

韧性增长

cool营销开创酷生意

基于优质IP的营销势能，优酷提出Cool营销（Creative-Beyond loop-Love）方法论，即通过创新商业模式，拓展营销边界，激活用户对于品牌的热爱，助力母婴品牌韧性增长。Cool营销不止于单纯的营销资源组合，而是可持续发展的商业模式；不只追求营销的短期效果，更注重品牌的长期价值。现场，优酷带来了多个领域的成功案例分享。

以综艺营销为例，今年开年君乐宝优萃有机奶粉总冠优酷超级综艺《无限超越班》，通过超级IP链接超级场景，成功开启高端有机奶粉的新黄金时代。内容场以经典开创新经典，激活品牌热爱。君乐宝优萃有机奶粉通过冠名《无限超越班》，以经典港剧为切口，勾起90后目标群体对君乐宝的记忆与情感。在节目内，除了之前签约的代言人韩雪深度参与外，君乐宝优萃有机奶粉还签约节目嘉宾林峯担任品牌代言人，并借用林峯的“新爸爸”身份共同拍摄创意视频，传递君乐宝优萃有机奶粉有机产品的力量，深度传播“让小宝宝先吃上有机食品”的概念。社交场打造话题释放营销力，君乐宝优萃有机奶粉携手情感类公众号新世相打造 #给你 我的黄金时代# 热门话题，席卷微博、抖音、小红书等社交平台，在全民热议中实现引领新一代成长的品牌认同。生态场引爆品效，君乐宝奶粉依托《无限超越班》IP势能成为了两年内首次撬动天猫超级品牌日IP的奶粉品牌，同时撬动今夜大明星、划算八点半、大牌狂欢在内的优质生态资源，实现了GMV系数近2X倍的爆发，引爆“黄金时代”的新生意引擎。

在大剧营销领域，有行业调研显示，追剧是妈妈群体在育儿及工作场景外最重要的日常场景。因此，大剧营销早已成为母婴品牌实现目标人群确定性增长的重要通路。优酷大剧吸引了伊利金领冠、飞鹤奶粉、海普诺凯1897、皇家美素佳儿、佳贝艾特等母婴品牌的青睐。在营销合作中，优酷一方面通过高质量的大剧排播为营销积蓄热度，另一方依托创新的广告技术能力新创「内生定投」等创新产品，帮助品牌精准捕捉母婴人群，提升营销效率。数据显示，某母婴品牌的大剧营销新客触达率达9*%，流转率超4.*%，精致妈妈TGI达18*。

在大屏营销领域，每一个宝宝背后都是一个家庭。第三方数据显示，目前OTT已覆盖70%以上的中国家庭，成为家庭场景的第一入口。另据奥维云网数据，CIBN酷喵影视（优酷TV版）在2023年以来日活跃终端数均排名第一。优酷OTT作为行业领先的家庭场景数字化营销平台，以「Umax」、「投屏互动广告」等创新产品助力母婴品牌抢占家庭场景，是母婴品牌品效的新增量阵地。在全家一起看场景下，优酷OTT「Umax」可以让母婴品牌在新品上市以及大促节点中实现心智的高质曝光，而刚斩获设计界奥斯卡奖项的「优酷投屏广告」可以为品牌达成“大屏看品，小屏带效”的双重营销目标。

生而向上，韧性增长。在充满机遇的母婴赛道中，优酷将以优质内容为核心，通过Cool营销携手母婴品牌解锁酷品效，开创酷生意。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。