快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
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内测首日入驻团长超30000！「团团团」为促进私域电商上探突破使出“洪荒之力”
作者：团长商业情报
导读：互联网红利日渐衰退、公域流量成本高企的当下，私域逐步成长为新的“流量洼地”，活跃在各个社交圈层内的私域团长们，其持续上探的销售数字也在不断刷新着外界对私域电商增长潜力的认知。
但随着时间的推移，埋头耕耘私域流量的团长们似乎也遭遇了增长瓶颈。通过近期对产业的采访调研，「团长商业情报」发现越来越多使用传统私域电商工具的头部团长出现GMV缩水、跟团人数下滑等情况，甚至闭门歇业者都大有人在。
集体性的增长颓势下，私域电商工具亟需新的理念与模式升级。这其中，帮卖模式更为高效安全、货源更为稳定丰富、售后更为正规省心的「团团团」，吸引到了越来越多私域团长和用户们的关注。
帮卖流量分化与低价内卷日趋严重
头部团长也卖不动货了
在与团长的交流过程中，“内卷加剧”是我们听到最多的词之一。
私域电商根植于社交网络，供应商、团长们通过帮卖渠道将商品信息推送到一个又一个社交圈层之中，以团长的信誉度作为商品背书促进用户消费，进而实现扩大用户触达面积、缩短用户决策路径的效果。这一模式推动了传统私域电商工具用户规模的迅猛扩张，为团长们带来了更多的品牌合作机会，同时也在吸引着源源不断的新玩家们来此掘金，玩家群体的飞速扩张导致帮卖流量被不断分化，影响了头部团长们的开团表现。
与此同时，新手团长们由于缺乏运营私域电商的相关经验，通常会选择1:1复制头部团长开团选品节奏，或是在某件商品成为“私域爆品”后无脑跟进。这些手段可以帮助新手团长们尽快站稳脚跟，但长此以往势必会造成商品同质化严重的问题，进而将交易链路上游的玩家们卷入无休无止的“低价内卷”之中，传统私域电商工具生态中头部团长们的销售额数据大多受到影响。
更为重要的是，传统私域电商工具“平台化”加重了团长们的“不安全感”。
近段时间以来，传统的私域电商工具“平台化”趋势越发明显，如举办分享会强化少数团长影响力等等，原本就非常宝贵的帮卖流量被继续分化蚕食。这些动作也导致了团长们在应对越发内卷的竞争环境的同时，还需时刻提防分销工具在“平台化”过程中收割自己的私域流量，加重了团长们的“不安全感”。
多重因素的叠加影响造成了团长们销售表现的集体下滑，进而促使越来越多的私域电商从业者向新的阵地迁移进发。
在拆解团团团的产品特色过程中我们发现，这款刚刚开启内测的私域电商工具，其分销模式与功能设置几乎为私域团长突破增长瓶颈给出了全套解决方案。
团团团内测首日吸引30000+团长入驻
三大核心优势深挖私域电商潜力
私域电商工具的井喷式发展，显著提升了团长们的分销效率，并推动着私域流量经营者们走到了商业社会的聚光灯之下。在私域电商玩法蜕变升级的进程中，“开团+帮卖”的快团模式能够较好地发挥社交网络的传播优势，已成为私域电商分销经营的主流玩法。
但在传统私域电商工具“平台化”愈演愈烈的当下，由于传统模式中团长与帮卖渠道间的联系通常较为松散，前者对后者的约束力较差，所以经常会有自己苦心经营的帮卖渠道跑去给其他团长做分销、甚至直接转化为平台流量的情况出现。对于那些早早就在维护搭建自身私域流量池的团长们而言，工具“平台化”趋势的背后暗藏着私域流量流失的风险，自然会引起团长们的紧张焦虑。
团团团正是为消除团长流量安全焦虑应运而生的一款优质私域电商工具。
在保留帮卖模式高效便捷优势的前提下，为实现团长与帮卖的强关联，团团团创造性的推出了“帮卖锁定”机制。在团团团的生态中，上游的开团团长在邀请帮卖团长进入后即可对后者进行锁定，即便后者跟随其他的开团团长进行帮卖分销，前者也可以在此过程中重复获得佣金收益，大幅缓解团长们的流量安全焦虑。
如何赋能团长逃脱低价内卷，同样也是团团团关注的重点问题之一。
私域本质上是做的“熟客”生意，因此团长们需要为用户持续提供形态新颖且品质优异的产品，以维持社群的活跃度，这就对团长们的上游供应链提出了较高的要求。团团团支持团长自行上货的同时，还积极调动资源优势搭建了20000+品牌商品库，为团长们提供货源一键代发服务，通过丰富且稳定的商品库货源帮助团长们打造个性化标签，以跳出因商品同质化导致的“低价内卷”。
除此之外，为解决私域电商售后服务长期缺位的问题，团团团搭建的品牌货源还支持“七天无理由+退换货运费补贴服务”。既免去了团长们需要为处理售后分摊精力，同时提升了私域用户的消费体验，增强用户粘性。
具备“帮卖锁定、货源丰富、售后无忧”三大核心亮点的团团团，一经推出便收获了团长和用户们的青睐。据了解，8月1日内测首日，团团团入驻团长数便超过30000，首日首单达3000+，并收获了100000+用户注册使用。
从本质上来说，私域成为“流量洼地”是买卖双方为降低交易成本双向奔赴的结果，其低成本、高粘性的天然属性，在逐渐迈入存量竞争的电商环境中更显弥足珍贵。致力于挖掘私域电商潜力诞生的团团团，为团长们带来了更为高效安全的帮卖模式，为用户们带来了更为优质的消费体验，也将为私域电商创造新的增长路径。
文章来源：母婴行业观察
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