作者：卫品商业情报

导读：近两年，当消费者开始回归到理性状态，“性价比”成为母婴消费的关键词之一，而该趋势在纸尿裤品类上表现的尤为明显。从抖音平台上众多平价纸尿裤产品的爆火，到豪悦等上游厂家自有品牌的大卖，无一不验证了性价比尿裤产品在市场中的吃香程度。

不过在走访线下市场过程中，我们发现，虽然当前消费者愈发重视性价比，但这并不意味着任何纸尿裤产品只要做到价格足够便宜就能迎来大卖。

“更高性价比不是说便宜叫性价比，性价比是性（品质）在前，价（价格）在后。东西品质好，价钱还合理，才叫性价比。”某母婴连锁老板曾如此直言道。

“目前大多数消费者在购买纸尿裤时会更多关注性价比，性价比越高的品牌，消费者接受度越高，受欢迎程度越高，但同时也受品牌影响，会在品牌里面选择更具性价比的产品。”一位山东资深经销商表示。

综合上述从业者言论来看，与其说消费者愈发注重性价比，不如说“心”价比才是他们进一步决定下单的动力所在。对于品牌而言，通过整合生产资源、综合优化成本等手段，让产品价格回归产品本身价值的同时，更要在品质保障、产品创新、品牌价值等多个方面发力，为消费者内心带来满足感。

纵观当前性价比尿裤赛道中表现较为优秀的选手，他们除了在价格上做到了足够实惠，在品牌价值塑造方面有又有哪些成长路径值得探析？笔者认为主要可以分为两大派系：

一是国民纸尿裤品牌，注重品牌长期价值打造，稳扎稳打做生意塑品质。以巴布豆、宜婴等赛道经验深厚且消费者信赖度较高的平价“国民纸尿裤”品牌为例，通过多年来一步一个脚印的沉淀积累，踏踏实实做用户运营，潜心产品创新开发，持续优化上游产业链，这些品牌在自身发展过程中建立了不错的口碑。此外，在与消费者建立情感连接过程中，巴布豆的趣味性IP与美学设计为自家产品添色不少，而宜婴“农村包围城市”的渠道策略也让自身品牌知名度更上一层楼。

二是潮流性新锐势力，借势新兴渠道快速出圈，高举高打拉近用户距离。如果说“国民纸尿裤”品牌是通过长期稳扎稳打保持生意健康度，为消费者留下“物美价优”的深刻印象。那么不少在抖音平台上将生意做得风生水起的纸尿裤品牌，则是借助新兴渠道高举高打快速拉升品牌势能，通过富有人格魅力的直播达人、生动有趣的直播内容，在短期内圈粉大批年轻妈妈用户。现如今，甚至有不少品牌开始摆脱合作达人的束缚，尝试品牌自播，进一步强化品牌价值与形象。

与此同时，从母婴渠道层面来看，近两年越来越多门店也开始积极尝试性价比尿裤品牌。一方面，部分商家会引入品质过得去、价格较低的低端品牌，相较通货大品牌利润更高，产品也比较卖得动；另一方面，部分门店还会与上游厂家合作，尝试经营自有尿裤品牌，价格低的甚至能达到4毛钱一片，并且有个别门店把产品做到了上亿。

但值得注意的是，也有很多门店在尝试自有尿裤品牌后并未成功。究其原因，虽然纸尿裤上游代工产业链已经发展得十分成熟，只要找到靠谱的合作工厂，这些自有尿裤产品的品质都能过的去，但自有品牌的经营实际操作起来其实并不容易，这其中品牌推广就是个难题，贸然向消费者推荐反而会导致适得其反的效果。就如何成为消费者心目中真正的“品牌”这一方向来说，门店纸尿裤自有品牌或许还有比较长的路要走。

当产品价格回归价值，低价绝不是纸尿裤的发展终局，行业未来依然有更多趋势方向值得深入探索。8月29日济南，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，期待您的到来，与行业资深从业者共同探讨纸尿裤行业未来发展之道~

文章来源：母婴行业观察

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