导读：睡不着，已经不再是老年人的“专属”。

受众人群

中年人是主力，年轻人在增加

世界卫生组织一则调查显示，全球范围内约有⅓的人存在睡眠问题，其中我国的各类睡眠障碍者约占全国总人口的38%，超过全球平均水平。

长期睡眠不足所带来的危害是显而易见的，如降低工作效率、影响认知判断、产生焦躁情绪等，甚至还会对人体健康产生严重的负面影响。据此前刊登在《欧洲心脏杂志》上的一项研究结果显示，长期失眠人群罹患心力衰竭的风险较正常人会高出2到3倍。

随着现代社会的发展，生产生活的节奏持续加快，“入睡困难户”群体规模仍在不断扩大。睡不着、睡不醒、睡不好的消费者，开始通过口服保健营养品、药品或使用助眠器械等方式缓解入睡困难问题，“睡眠经济”由此而生，并在近些年得到了快速发展。

据观研天下的数据显示，2016年-2020年期间，我国睡眠经济市场规模由2616.3亿元攀升至3778.6亿元，5年间增幅为44.42%。其中，助眠保健品具备体积小巧、服用方便等特点，是消费者购买助眠产品的首选，2021年我国的助眠保健品市场规模约为242亿元，随着人们对睡眠保健问题投入越来越多关注，未来助眠保健品市场规模会进一步扩张，预计2025年有望逼近800亿元。

从助眠保健品消费人群画像来看，31岁-40岁的年龄段的消费者占比约为65%，41岁-60岁年龄段的消费者占比约20%。这些中年消费者通常肩扛养育家庭的重担，生活压力较大，对助眠产品的需求较高。

与此同时，助眠保健品年轻消费者的占比正在快速上升。

社会竞争日益激烈的背景下，“报复性熬夜”逐渐成为了年轻人首选的压力疏解方式。相关调研显示，有超过半数的职场年轻人每天要熬到深夜零点后才睡觉。长期主动的熬夜，将导致年轻人睡眠问题不断恶化，最终不得不寻求助眠产品的帮助。

成分之争

褪黑素主导，GABA猛追

据观研天下的调研数据显示，2022助眠保健品市场中褪黑素相关产品销售额达9.03亿元，销售额占比为75.96%，占据助眠保健品市场的主导地位。

电商侧相关数据也导向同样的结论。「营养品情报」在京东平台查看“改善睡眠膳食补充剂榜”发现，销量前十的助眠保健品中含有褪黑素成分的共有5款，其产品售价集中在40元~200元之间。

据了解，褪黑素是人脑松果体分泌的一种激素，因其分泌昼夜规律明显，且具备诱导睡眠作用，故又被称为“黑夜荷尔蒙”。随着年龄的增长，人脑中的松果体将逐渐萎缩直至钙化，人体自分泌的褪黑素也在这一过程中逐渐减少，导致睡眠障碍等一系列问题出现。

因此，从外部摄入褪黑素，可对部分入睡障碍问题起到缓解作用。自1996年~2015年，我国已批准声称能改善睡眠的保健品中含褪黑素成分的产品共有164个。因魔性洗脑广告为人熟知的“脑白金”，便是典型的褪黑素类保健食品。

经过数十年的发展，褪黑素已在国内形成了较为清晰的产业链条。居于产业链上游的主要是一飞生物、康诺化工、天一化工、弘德悦欣等原材料供应商，产业中游主要包括黄金搭档、善存等生产加工企业，产业下游包括淘宝、京东、线下商超、药店等销售方。

与安眠药品等助眠手段相比，褪黑素产品成瘾性极低且安全性较高，故深受睡眠障碍人群热捧。但近些年随着相关研究的深入，“大量服用褪黑素或导致不孕不育”等成分副作用相关的报道时不时冲上社交平台热搜，人们对褪黑素产品的消费变得更加谨慎，其垂类市场增长趋于放缓。

这也为GABA（γ-氨基丁酸）、酸枣仁等新型助眠成分垂类市场增长创造了机会。

据观研天下数据显示，2022年GABA类助眠保健品销售额为2.38亿元，同比增速达282%，销售额占比已来到20.07%。据京东“改善睡眠膳食补充剂榜”显示，销量排行前十的助眠保健品中含有GABA成分的商品共有3款。

据了解，GABA是一种以自由态广泛存在于脊椎动物、植物、微生物中的非蛋白质氨基酸，目前已被证实的功效包括调节血压、促使精神安定、促进脑补血流等等，目前该物质正逐渐被广泛应用于医药、食品保健、化工及农业等领域。

因其作用机理影响，GABA对因情绪压力导致的睡眠障碍也能起到较为明显的助眠效果，因此适用人群更为广阔。据魔镜市场情报的相关报告显示，自2021年起，GABA在各季度均呈现超200%的同比高增，大幅领先市场，并且仍然有进一步高增长的态势。

GABA在助眠保健市场“高歌猛进”的同时，酸枣仁、茯苓、百合等传统滋补成分助眠产品的受关注度也在不断上升，其中以酸枣仁成分的表现最为亮眼。据观研天下数据显示，2022年酸枣仁助眠产品销售额达8630万元，同比增长率为惊人的882%，目前其销售额占比已接近维生素B6排在第四位。

据了解，酸枣仁是一种常见的药食同源的食物，其性甘、平，入心、脾、肝、胆四经，具有养肝、宁心、安神、敛汗的功能。在京东“改善睡眠膳食补充剂榜”榜单前十中，酸枣仁成分相关产品共出现1款。

三年疫情过后，大众的健康意识快速觉醒，睡眠问题受关注度日益升高。作为“睡眠经济”的重要部分，助眠营养保健品市场或将再次迎来大幅增长。9月26日成都，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭，来现场，共同探讨营养品经营与增长之道～

文章来源：母婴行业观察

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