导读：人货场更迭之下，小红书早已成为国内极具代表性的社交电商巨头之一，也是母婴商家重点布局的平台，更引领着新一代年轻家庭育儿趋势的革新。在近日由母婴行业观察主办的「出路·2023新渠道大会&增长品类大会」上，小红书母婴行业专家翠迪以《“育”见母婴新趋势》为话题展开分享，以下为精彩内容：

小红书成为年轻父母日常育儿搜索入口

今天很高兴和大家分享小红书的的母婴新趋势，我本人每天打开小红书次数可能在3-6次以上，同时也发现小红书用户黏性其实非常高，当他们想要寻找新的东西，或者是看到某些东西不是很了解的时候，就会上小红书搜一下，寻找生活灵感。今年年初，小红书分享了2023年度十大生活趋势，截至目前都有着不小的热度。小红书希望每一个用户都能在这里找到更加舒适的生活方式。

当前小红书对母婴人群的虹吸效应愈发明显，生育决策越谨慎，越离不开小红书。目前，小红书月活用户已经超过了5500万，而在2020年下半年整体数据还只有4300万。小红书内聚集了越来越多的母婴兴趣人群，他们在社区内的讨论话题非常多，比如“宝宝过敏”、“感谢万能的小红书 | 让我知道尿不湿怎么屯”等等。对此，我们将其总结为6个字——“遇事不决小红书”。在寻找育儿解决方案的时候，妈妈们就会上红书进行相关搜索：一是直接搜索问题，比如宝宝发烧怎么降温；二是直接搜素痛点，比如今年春季过敏情况较为普遍，用户会反复搜“宝宝湿疹”，这其实非常适合品牌做布局；三是直接搜需求，比如宝宝学步、早教绘本等等。可以发现，小红书已经成为当代妈妈育儿生活的搜索入口。

在用户搜索过程中，随着他们的学习能力、认知能力不断提高，平台内容搜索趋势也在不断地迭代更新。打个比方，2020年用户最常搜的两个词是纸尿裤、奶粉，同时他们很爱看一些横屏内容，比如奶粉买什么、怎么囤等等。但是到了2021年，用户们不再只看这两个刚需产品，对宝宝成长的加法思维表现得淋漓尽致，希望有更专业细分的奶粉产品能够满足他们的喂养需求，譬如有机奶粉。2022年我们发现，用户不仅看产品品质，还希望品牌提供更多的情绪价值，比如免冲调的水奶，外出使用更便捷，生活价值感拉满。

五大孕育趋势下

小红书母婴如何赋能商家？

总结来看，2023年小红书母婴五大孕育趋势分别是：奶爸带娃、自然美育、松弛感妈妈、科学孕育、反向育儿。五大孕育趋势之下，平台该如何帮助品牌找到他们适合宣传发力的点？接下来我以奶爸带娃、自然美育为切口，为大家带来品牌案例分享。

以【奶爸带娃】趋势为例——秋田满满×小红书深度共创

2023年上半年奶爸带娃趋势热度暴涨，相关笔记阅读同比增长113%，达到58亿＋。同时，小红书也非常鼓励爸爸加入到育儿队伍中，大多数用户非常喜欢这类内容。

在此基础上，辅食品牌秋田满满跟我们合作了平台第一档亲子厨房微综艺，用户吸引度和可读性较强。当时我们发现小红书上辅食相关搜索量非常高，很多大厨爸妈分享宝宝辅食菜谱的同时，也会分享宝宝的空碗，因为对于他们来说，最大的育儿成就就是宝宝的碗从“满满一大碗”变成一个“空碗”，于是我们打造了“满满一大碗”的IP创意以及相关亲子综艺。

综艺集结了全网最头部的20组家庭，不仅有宝妈出镜，还请了7位头部奶爸KOL，把爸爸带娃这件事搬到大荧幕，将辅食产品更软性的植入到节目中。在第一期和第二期综艺播出之后，很多观众纷纷晒单同款，并在评论区讨论带娃方式。其实这部微综艺每集只有大概4分钟的时长，实现了IP快速出圈。由此，我们总结出一个公式：TOP赛道流量+TOP母婴KOL+符合平台的微综艺形式=快速出圈。

以【自然美育】趋势为例——飞鹤×小红书合作探索

其实自然美育非常新晋宝妈们的养育追求期待，当前爸妈们已不满足于宝宝衣食住行的日益求精，培养宝宝美商（即发现美、观察美、创造美）逐渐成为关注重点。2023年开放以后，越来越多爸妈们带着孩子出行，且整个趋势持续爆发。同时美育涵盖了自然美感、听觉语言和视觉，非常适合品牌高端化沟通与营销。

飞鹤希望借助自然美育的舒适育儿理念撬动高端妈妈人群。首先在内容上，自然美育更需要高质感画面和内容撬动用户共情。我们和飞鹤希望在站内打造更加高端的质感，但不会强调奶粉的成分和来源，而是强调宝宝如何在看山听风的自然环境中得到养育，整个画面让消费者更有感知。

其次在平台合作牵引方面，结合奶源地露出，产品无需强露出但吸睛，用户愿意主动了解。飞鹤每年都会在北纬47°奶源地进行溯源，于是我们将“自然美育”也融入到溯源内容中。可以看到，最近小红书联合飞鹤等多方上线的《中国奶源流行向上》在整体视觉上是非常美观的，虽然品牌露出相对弱一些，但是并不妨碍用户主动搜索和了解品牌。

剖析飞鹤的自然美育相关内容，既解锁各种户外带娃大片内容，又实现了软性种草产品，主要可以分为三种结合形式：一是夏天户外成长，夏季接触户外过程中，宝宝过敏让不少家长不敢带孩子外出，这时强调自护力并植入相关产品，宝宝就能更好探索世界；二是寻找大自然奥秘，更鼓励宝宝多去旅游、接触大自然，在大自然中发现更多日常；三是艺术兴趣培养，艺术兴趣培养对于当代爸妈来说是非常重要的，相关内容在站内互动量级也非常高。

除了这些趋势外，其实我们会发现每时每刻小红书都有新的趋势上行，消费者在这里解锁各种育儿生活，而品牌在这里也能找到适合自己的发力方向，通过与平台上的内容和趋势结合，能够及时触达到目标用户。小红书鼓励更多用户发布优质内容，同时助力品牌提前掌握流行密码，借风使力，扬帆起航。

文章来源：母婴行业观察

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