导读：今年的双11已经赛至中程，大促期间，热度最高的话题不是难以算清的各种优惠活动，而是直播带货。头部主播频频翻车，再次引发大众对直播电商行业的思考。

直播带货确实是一个表面收入颇丰的行当，吸引着源源不断的人涌入其中，并力图登顶。不止普通的网红、达人，一些国民度高的明星演员也先后参与进来，比如，凭借“石榴姐”一角而广为人知的港星苑琼丹在近期宣布暂时息影，全力进行直播带货。

暂时息影，全力投入直播带货

近日，苑琼丹在接受媒体《香港01》采访时透露，她决定暂时不拍戏，专注直播带货。苑琼丹称，做演员是处在被动中，没有安全感，而直播带货，则可以选择她（带货）的商品，自己一定是主角；同时，她还坦言，直播带货的酬劳更有吸引力，并提到一场直播随时赚100万，如果每个月稳定开4场，一年就很多。

她还谈道，因为自己还是直播带货圈的新人，要花很多时间学习、准备直播，所以取舍之下决定暂时不拍戏了。

苑琼丹其实早就尝试过直播带货，结合第三方数据平台新抖数据来看，苑琼丹的最近两场抖音直播都涉及到了带货。

9月11日，苑琼丹开启了2场直播，时长均为1个多小时，带货GMV合计约为1.75-3.5万，场均观看人数在6万左右，共带货13件商品。8月22日，苑琼丹也曾开启2场直播，带货GMV分别为2.5-5万（场观7.5万）和5-7.5万（场观12.7万），共带货57件商品。这两场带货的产品品类都比较偏日常，包括美妆护肤、服饰鞋帽、食品饮料等。

此前，苑琼丹也有过比较亮眼的带货战绩，2020年，曾在苏宁易购进行新年带货首秀，两小时卖出10万件商品。

苑琼丹的消息一出，引起了大众对于明星直播带货的新一轮讨论。不过，近期引起热议的明星主播也不止“石榴姐”一个，还有直播带货走到头部主播位置的贾乃亮、董洁等，不过是因为带货商品价格可能存在问题等原因。明星的归宿都是带货吗？如何才能做好直播带货，而不是口碑收益双失？

卷入直播带货圈的明星

从明星直播带货元年（2020年）至今已经有4个年头，而经过一轮轮大促和日常活动的“大浪淘沙”，仍然坚持在带货行列并走到头部的明星主播并不多。

目前，明星们已经“蹚出”了两条比较固定的路线：

第一种是更多精力押注直播带货，投入约一半甚至更多的精力在直播带货上，比如贾乃亮、朱梓骁、郝劭文、董洁、戚薇这类比较名副其实的明星主播。

第二种是将直播带货作为营业的一部分，比如自身代言的产品有宣传需求，自己有新作品要进行宣发等，核心目的并不是带货，而是传播、引流，比如这次双11上线淘宝直播的赵露思、杨紫等“空降”代言品牌直播间的明星。

一些押注直播带货的明星本身的娱乐圈热度都不太高，使得他们更容易全身心的投入到直播带货中，因此直播带货的成绩也不错；当然，也有如贾乃亮、董洁等本身热度也还不错明星，主动选择将更多精力投入到直播带货中。

此外，明星带货翻车的案例也不少，主要是因为没有做好选品工作，产品存在价格高、质量差、和明星本人的形象天差地别等。综合上述情况并从长远角度来看，明星带货成绩的好坏跟本身的流量大小并不一定成正比。

从直播带货的起点来看，现在是人人皆可直播带货，直播带货的门槛看起来是不断在降低，明星相比于普通人或者普通的网红达人，自带的流量更多，消费者的熟悉程度更高，确实有流量优势。

但随着直播带货行业进入新的阶段，消费者对于直播主播的要求不断增高，最终还是要看主播带货的商品的价格和质量，比拼的是选品、供应链和售后等商品方面的因素。

文章来源：母婴行业观察

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