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周四

201910

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 快讯

  • 四川、湖北、江苏2025年出生人口数据出炉

    近日,四川统计局、湖北统计局、江苏统计局分别发布2025年统计数据。四川2025年全年全省常住人口出生人口43.4万人,人口出生率5.20‰;死亡人口78.6万人。湖北2025年年末全省常住人口5811万人,全年出生人口24.8万人,出生率为4.26‰。江苏2025年末全省常住人口8518万人,全年人口出生率4.2‰

    14小时前
  • 贝因美实控人或变更为金华市国资委

     3月18日晚公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司及其预重整管理人于3月17日与金华臻合企业管理合伙企业(有限合伙)签署了《重整投资协议》,并于3月18日向金华中院提交了重整申请。公告显示,重整投资人金华臻合将支付重整投资款8.56亿元,并提供额外资金3000万元以帮助小贝大美控股化解相关担保债务。若重整成功,贝因美控制权将由谢宏变更为金华市国资委。据重整投资协议,金华臻合将通过支付重整资金受让小贝大美控股股权的方式进行投资,取得小贝大美控股的全部股权。为此,金华臻合将支付重整投资款8.56亿元,并提供额外资金3000万元以帮助小贝大美控股化解相关担保债务。(公司公告)

    14小时前
  • 亚马逊上线2026年四大新卖家扶持计划

    3月18日,亚马逊全球开店正式官宣2026年四大新卖家扶持计划,即全球拓展加速计划、全新启航激励计划、智能运营无忧计划、本土护航赋能计划重磅上线,致力于在全球运营、降本增效、AI赋能、本地支持四大维度,系统性地降低新卖家出海门槛,加速新卖家的起步与成功,助力更多新卖家以更快速、更轻量、更简单的方式布局跨境电商。(职业零售网)

    14小时前
  • 南方乳业上会成功

    3月18日晚,北交所发布的上市委审议结果显示,贵州南方乳业股份有限公司符合发行条件、上市条件和信息披露要求。(北交所)

    14小时前
  • 泡泡玛特官宣LABUBU真人动画电影

    3月19日,泡泡玛特与索尼影业共同宣布LABUBU电影最新进展,双方将围绕泡泡玛特旗下IP形象THE MONSTERS(LABUBU)开发真人动画电影。电影计划由曾执导《帕丁顿熊》系列及票房大作《旺卡》的保罗·金出任导演及制片人,THE MONSTERS艺术家龙家升将参与电影创作。(北京商报)

    14小时前

 母婴行业观察

个别明星带货上亿,但大批艺人已停播,电商主播钱越来越难挣?

产业

小小刀

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2023-11-20 11:13

导读:直播带货热中,有人冲上头部赚的盆满钵满,有人悄然离场不愿再带货变现。11月16日,#大批艺人已停播#话题冲上微博热搜


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其实直播带货正在逐渐告别野蛮生长阶段,与此同时明星带货降温尤为明显,有“流量光环”并不意味着可以吃下、吃好带货变现“这碗饭”。


定位于此并坚持下来的明星少之又少


今年双11前后各头部主播频繁翻车使得直播带货的争议性越来越大,其中就有头部明星主播贾乃亮和董洁,原因都是被消费者质疑直播间价格贵于其他渠道,怀疑是在“割韭菜”。


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尽管疑似翻车,但他们的直播战绩确实不容小觑,董洁在小红书实现了直播带货破亿,而贾乃亮则成功在抖音双11期间带货超13.6亿。


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从明星直播带货元年(2020年)至今,许多明星都尝试过直播带货。据其他媒体统计,2020年时就至少有500位艺人开启直播带货。部分明星还被平台选中,做为力推的明星主播,比如刘涛就曾签约淘宝聚划算。


但是这些明星目前大部分都已经停播,比如刘涛、李湘、陈赫、汪涵、景甜等。目前还在直播带货的明星主播大多数都与MCN公司签约,例如贾乃亮是签约遥望科技,林依轮签约谦寻,郝劭文签约愿景娱乐等。不过,仍然有源源不断的明星选择加入直播带货赛道,比如伊能静、明道等。


明星参与直播带货一般有两种,一种是自己主导直播间,助播配合,比如之前首批尝试直播带货的李湘和现在带货热度很高的贾乃亮,另一种是去到其他头部主播的直播间,合作带货,比如之前杨幂、朱亚文等都去到过李佳琦的直播间,目前这种情况已经演变成更多的是以宣传品牌或明星自身作品为主了。


虽然自带流量,但明星实际带货效果却是参差不齐。有不少明星因为不了解自己带货的产品、带货跟自己人设差别大的产品,甚至带货假冒伪劣产品而翻车,最终黯然退出,不仅如此,原本的口碑也受到影响;也有明星最开始热度不错,甚至带货破亿,但最终带货热度渐渐褪去,没有做好留存。


直播带货需专业能力


直播带货看起来是门依靠流量的生意,但是实际上考验的主播及背后团队的综合能力,包括主播的带货能力、选品能力、粉丝留存能力、临场反应能力等。


首先,观众不会单纯因为主播的人气去买单,无论是明星主播还是网红主播,观众可能会因为有好感度而下单一次,但不会因为好感度下单多次,并且其带货目标也不仅仅是面向粉丝人群,他们是希望可以吸引到更多的用户。


其次,随着平台加码低价、直播带货监管愈严,带货的产品是什么,价格如何,可能比主播是谁更为关键。


文章来源:母婴行业观察




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