导读：受三年疫情影响，大众健康意识正加速觉醒，居民的健康需求也从单一的医疗服务向疾病预防、健康促进、身体保健等多元化转变，“健康消费”概念热度骤升。作为其重要组成部分的营养保健品，也在“全民养生”浪潮中收获了飞速增长。

而在众多保健品品牌奋力掘金的火热场景中，唯独少了昔日行业龙头「太阳神」的身影。

从“下海司机”

到“保健品之父”

上世纪80年代中后期，国内掀起了一轮“下海潮”。1984年，一名原本在广州某国营电器厂开了14年车的司机，也在时代潮流的影响下按奈不住内心冲动，怀揣着通过亲戚关系从广东省体育医院搞到的营养液配方，毅然从电器厂辞职“下海”。

这位扔掉国企铁饭碗的“下海司机”名叫怀汉新，这一年他32岁。

从国营单位辞职后，怀汉新四处寻求药厂和医药公司合作，希望把手里的配方做成口服营养液，进行商业化生产。但是面对一个“下海司机”的项目计划，没有任何一家药厂和医药公司愿意对他抛出橄榄枝。

四处碰壁后，怀汉新决心自己单干，他通过原单位的关系，得到了同东莞市黄江镇负责招商引资工作的领导接触的机会。彼时东莞刚刚撤县建市，招商引资推动建设的需求旺盛，一来二去，怀汉新终于拿到了5万元的启动资金，并于1987年年底成立了东莞黄江保健品厂，生产一种名为“万事达”的生物保健口服液，而他自己也成了名副其实的厂长。

谁也没想到的是，这家名不见经传的小微企业所生产的保健口服液，竟在此后不久的全国第一次保健品评比活动中一举拿下“中国运动营养金奖”，万事达生物保健口服液由此名声大噪，迅速进入了消费者视野。

1988年8月，黄江保健品厂正式更名为广东太阳神集团，其口服液产品名也更改为「太阳神生物健口服液」，当年实现销售额750万元，整整超出原有预期的十倍。1990年，怀汉新大胆启用了一批青年才俊，并引入了当时颇为先进的CI战略（企业形象识别系统），通过升级产品包装、统一产品标识、投放媒体广告等方式开展企业品牌形象建设。

营销层面的降维打击下，太阳神的销售额增长可以用“一日千里”形容。1990年，太阳神产品销售额跃升至2.4亿，3年后，该数字已达13亿之巨。从5万元启动资金到13亿销售额，创始人怀汉新也在太阳神品牌的“光速跃迁”过程中，收获了“中国保健品之父”的名号。

巅峰过后

1995年12月，太阳神正式在港股挂牌上市，成为了国内市场首家登陆资本市场的保健品企业。港股敲钟固然值得庆贺，但此时已是90年代中期，受中华鳖精爆雷等一系列负面消息影响，大众对保健品的消费热情明显减退，太阳神在资本市场的遇冷已是无可避免。

据公开资料显示，太阳神的招股价为每股1.5港元，直至成功上市其股票的认购比例仅为招股数的22%，上市首日便跌破发行价。1996年，太阳神出现了创立以来的首次亏损，叠加管理层对公司股票的多次抛售，资本市场对太阳神的信心崩盘由此开始。1997年，太阳神亏损扩大至1.59亿元，其股价也跌至0.9分港元，彻底沦为了垃圾股。

如今回望太阳神的发展历程，除大众对保健品信任度降低、保健品监管收紧等外部因素外，企业经营僵化、盲目推行多元化发展等同样也是导致太阳神“跌落神坛”的重要推手。自1993年以来，怀汉新带领着太阳神在短时间内向石油、房地产、电脑、酒店等行业重金投入了20多个项目，结果其巨额投资全部打了水漂。另一方面，由于怀汉新笃信“可口可乐一个秘方打造巨型饮料帝国”的产品逻辑，导致太阳神创立多年间，除“生物健口服液”与“猴头菇口服液”外一直未能有新品问世，市占率持续下滑。

面对增长瓶颈，太阳神也曾大刀阔斧地推行改革寻求自救。1997年，创始人怀汉新放权退居二线，集团总裁易主哈佛大学MBA工商管理硕士王哲身，但后者受限于行业认知不足等因素，并未能有效扭转集团的经营颓势。曾在中国“保健品黄金十年”呼风唤雨的太阳神，自此便一步步地退出了消费者视野。

昔日“保健品黄埔军校”

如今尚能饭否？

而在太阳神的衰落背后，其市场统治力的下滑也为更多的新品牌创造了生存空间，这其中不乏与太阳神集团渊源颇深者。

1988年，太阳神联合创始人方实因内部原因出走，并在不久后联合广州锅炉厂创办了一家名为「乐百氏」的保健品企业。随着企业的发展，乐百氏的主营业务也逐渐从保健品调整至健康饮品，销售规模逐步扩大。1999年，方实将该品牌出售给了兄弟公司负责人何伯权，有文章称该交易的最终价格高达一亿。

图源：南木商业故事

至于乐百氏同一年又被国际食品巨头达能收购乃至最终雪藏，便都是后话。而除乐百氏外，太阳神“旧部”创办的另一家品牌，其知名度相对更高且至今仍活跃在市场中。

1995年，曾历任太阳神江苏市场部、上海分公司负责人的梁允超从公司辞职，拉上四位同事和朋友加入了创业大军。在保健酒、蜂王浆产品接连折戟后，梁允超选择将形态更新颖、服用更便捷的“膳食营养补充剂”作为二次创业的主要落点，这一选择的正确性很快就在公司连年飞涨的营收数字中得到验证。其所创办的「汤臣倍健」，也在此后数年内成长为了中国保健品行业的新一代龙头企业。

而对于太阳神来说，从艰难创业到成功登陆港股，再到股价崩盘营收接连滑坡，这家被称作“保健品行业黄埔军校”的企业，其高光与落寞均与创始人的强势风格关系密切。时至今日，「营养品情报」依旧能从太阳神官网中，感受到怀汉新对企业的超然影响力。

但与此同时，页面老旧的设计风格，以及依旧单薄的产品矩阵，无不体现着太阳神品牌活力与产品创新能力的相对匮乏。身处强调品牌年轻化、需求个性化的新消费时代，太阳神是否还有再度翻盘的理论可能？营养保健品想要争取年轻消费者又要具备哪些特质？2024年1月11日，上海，由母婴行业观察主办的“专业创造价值 · 2023第九届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”重磅来袭，来现场，一起深度探讨营养保健市场现状及增长机会。

文章来源：母婴行业观察

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