导读：近年来，在国家政策的引导和支持下，大众健康意识不断增强，通过补充营养品来预防疾病成为普遍选择，面对巨大的市场需求，营养品品牌该如何把握机会，创新增长？近期，在#营养品情报#视频号直播中，我们有幸连线到新西特副总裁兼产品总监、澳药中国区首席科学家、国家教授级高级工程师邵胜荣，就当前营养品行业的发展现状、品类趋势、潜在机会及未来竞争格局等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1、我国的营养品行业经历了从早期受众认可度较低、缺乏健全的行业标准，到当前受众群体扩大且认可度增强、品类由非刚需品到刚需品的转变过程。

2、今年整个营养品市场总量还是在持续增长的，主要基于三方面原因，一是国家政策的支持，二是龙年新生人口增长可能性较大，三是新一代妈妈对于营养品认知程度较高。

3、一款好的营养品所必须具备的特征：一是要直击客户痛点，解决实际需求；二是注重产品研发和生产过程的专业性；三是要第一时间能解决客户的顾虑，做好产品服务。

4、中国有足够大的人口基数，如果能够真正解决掉宝妈关心的问题，一款单品打天下的策略依然是可行的。

5、营养养育的重点是根据中国宝宝的特征进行针对性调整，实现精准添加的目的和库满无缺的效果。

6、近年来购买婴童营养品的消费者更加关注三个特性，一是营养美食化，要好吃且口感好，二是外观要有设计和美感，三是追求循证，产品功效要有文献和数据的支撑。此外，环保、节能、绿色等也是逐渐被重视的维度。

7、新西特从乳铁蛋白切入主要源于两方面原因：一是关注宝宝基础免疫需求，并从妈妈需求角度开拓肠道、视力、智力等多元维度；二是围绕科技进步，保持产品的科学性和先进性。

8、新西特产品矩阵化布局的思路可以分为产品和人群两个方面，前者不注重概念的叠加，而是更多的追求产品效果。后者则关注青少年、老年人以及母婴家庭等群体需求，在品类上做更加细分化、多元化的延展。

9、新西特未来产品升级的规划和方向：一方面是进行已有产品的循证营养学研究，另一方面是补足部分细分小品类产品不足的问题。

10、营养品市场未来比较有潜力的方向：一是将宝宝少生病这个大概念进行精细化处理，深入研究呼吸系统、胃肠道系统；另一个是关注特殊人群，如易过敏体质、患精神症状、孕产妇等群体，在全家营养方面，高血糖、大体重、慢性病的控制也都具有较大发展空间。

11、营养品行业相对来说是一个比较特殊的行业，需要具备一定的专业性，而妈妈在全家营养上就扮演着主导性角色，因此无论是品牌还是母婴店想要拓展全家营养生意，妈妈群体是最好的一个切入口。对于母婴店来说，过往妈妈们只买奶粉已经建立起粘性，现在直接把婴童营养甚至全家营养和消费者做更多的链接，有助于门店更好影响用户。

12、营养品行业是在快速增长的，行业参与的人越多，消费者的认知度会更高，但渠道能否做成自有品牌营养与很多因素有关，如管理能力、资源投入、企业规模、工厂建设、产品特色以及自身专业度等。

13、新西特遭遇的最大挑战是行业无序竞争，低质低价的企业行为会对想要打造品牌的企业产生负面影响。

14、相较于奶粉行业的产品和品牌集中化，营养品行业优势在于品类更加丰富。随着大众认知水平的不断增强，营养品市场会呈现一种百花齐放的态势，既有占据较大市场份额的头部企业，也有很多小而美、专而精的中小企业持续发力。

15、营养品行业是大健康赛道中最有潜力的赛道，利于国家、利于行业、利于宝宝、利于我们的消费者。

文章来源：母婴行业观察

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