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周四

201910

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 快讯

  • 1-8月全国网上商品和服务零售额134766亿元

    9月15日消息,国家统计局公布,今年1—8月份,全国网上商品和服务零售额134766亿元,同比增长4.6%。其中,网上商品零售额84195亿元,增长4.3%;在网上商品零售额中,吃类、穿类、用类商品分别增长15.9%、4.9%、1.1%。网上服务零售额50571亿元,增长5.1%。

    20小时前
  • 阿里、抖音、快手开始准备双11

    9月2日,「2026阿里妈妈m峰会」在杭州举行。围绕“万相点睛·见你未见”主题,大会带来“新定向、新机制、新政策”三大双11增长红利。9月15日,快手电商宣布2026双11大促招商全面启动。今年双11,快手电商将以“AI提效、全域协同”为核心,投入千亿流量激励和数亿用户补贴。9月15日消息,抖音电商日前开启双11招商大会,将于10月正式开启2026年双11大促,至11月11日结束,具体开启时间暂未公布。本届抖音双11主要分为三个阶段:10月开门红阶段、贯穿10月至11月的正式阶段,以及11月的狂欢日阶段。核心玩法仍延续以往大促的一件直降和官方立减15%。

    20小时前
  • 伊利加码驼奶赛道

    9月9日,在“一带一路、骆驼科技与可持续发展”为主题的2026国际骆驼研究与发展大会上,伊利发布三款驼乳粉新品,覆盖基础纯乳、品牌联名、食养配方三大赛道,精准匹配不同消费群体的细分需求。


    其中,伊利沙漠礼赞纯骆驼奶粉主打原生纯净品质,采用100%生鲜纯驼乳,零添加配方;伊利×东方甄选纯骆驼奶粉作为伊利集团与东方甄选首款联名产品,聚合双方品牌势能,打造“品质溯源+产业共生”的合作新模式;伊利荒漠肉苁蓉配方驼奶粉则聚焦食养细分赛道,以素有“沙漠白金”美誉的驼乳配伍“沙漠人参”荒漠肉苁蓉,复配杜仲叶、黄精等道地药食同源食材,遵循传统君臣佐使科学配伍,实现补益气、壮筋骨的食养价值。

    20小时前
  • 雅培3.85亿美元了结诉讼,和解但不认责

    美国司法部周一宣布,知名婴儿配方奶粉制造商雅培公司(Abbott Laboratories)已同意支付近 3.85 亿美元,以解决因其位于密歇根州的一家工厂生产的粉状婴儿奶粉涉及阪崎克罗诺杆菌(Cronobacter)污染而引发的民事《虚假申报法案》(False Claims Act)诉讼。雅培在声明中表示,该和解协议“并不代表对任何过错或法律责任的认定”,并强调政府对 2022 年召回期间受调查婴儿家中未开封奶粉的检测结果均为阴性。

    20小时前
  • 东方甄选EastBuy辅酶Q10上架澳洲药房

    9月15日,东方甄选旗下跨境子品牌EastBuy宣布,其辅酶Q10产品已上架澳大利亚药房零售门店。产品于澳大利亚制造,并已在澳大利亚药品管理局(TGA)登记。该产品将于9月16日在“东方甄选·澳洲行”直播中开启海外首发专场,后续由海关监管保税仓清关发货。

    20小时前

 母婴行业观察

一线实战派⑥ | 打败母婴店的可能不是同行竞争,而是顾客消费习惯的转变

产业

小五

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2024-06-21 10:14

作者:新母婴店


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1、我认为母婴行业当前所面临的压力,并不完全源自于出生率的下降,也并非行业本身的问题,而是因为消费者没钱了,在此背景下,如果母婴店仍一味追求高毛利和高客单价,将不符合当前的市场环境。


2、母婴零售本质还是效率、体验,要顺应市场发展,不能一味只求高毛利。


3、打败母婴店的可能不是同行,也不是品牌,而是顾客消费习惯的改变。


4、相较奶粉,母婴店经营婴童用品更轻松简单,一是不用担心货期,二是不需要对导购进行繁琐的培训,三是对商品陈列要求不高,四是不需要额外开设妈妈班。


5、有机奶粉、羊奶粉的市场热潮已逐渐退去,消费者现在更加注重产品的性价比和实用性,在这样的市场环境下,定价三四百元的产品往往难以吸引消费者购买。


6、山东没有真正的精品母婴店,整个山东省的精品母婴店还没有江苏南通一个市的精品母婴店多。


7、我认为精品母婴店、调理型门店是未来发展趋势,这类门店的学习力、接受力、认知力、创新力都非常强。消费者进店之前都是半个专家,而精品母婴店除了在专业上做得更好外,服务力也非常到位,往往能和消费者很好地打成一片。


8、当前代理商面临两大难题,一是品牌资金垫付,少则十几万,多则三四十万;二是多数门店存在账期问题,结款周期相对较长。


9、如果代理商还想在母婴行业继续发展,就需要越来越专业,以前是谁要货就给谁送,现在则是要提供更为精细化、针对性的服务,如深入分析销售数据、透彻理解厂家政策,与门店保持紧密互动等。


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文章来源:母婴行业观察




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