快讯
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
12月2日消息，京东今日正式宣布，京东数字人直播免费向所有商家开放，商家登录京麦服务市场搜索“京东官方数字人”并按照指引订阅，即可拥有专属AI主播。为帮助商家更好的运营，京东公域流量也向数字人直播间全面开放，简单来说，商家开播，平台就给流量。这意味着，商家不仅实现零成本运营，更能享受巨大的流量红利。
12月1日，市场监管总局发布《关于修改〈婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法〉的决定》，明确“婴幼儿配方液态乳产品配方的注册管理按照本办法关于婴幼儿配方乳粉产品配方的规定执行”。这意味着婴幼儿配方液态乳产品配方注册申请的受理、技术审评、现场核查等程序和要求，总体上与婴幼儿配方乳粉产品配方注册保持一致。同时，12月1日起，市场监管总局正式受理企业有关婴幼儿配方液态乳产品配方的注册申请。(上海证券报）
12月2日消息，海口海关公布，2025年11月1日至30日海南离岛免税新政落地首月，全省离岛免税购物金额达23.8亿元，同比增长27.1%；购物人数32.9万人次，购买件数190.5万件，政策对消费的拉动效应初步显现。新政扩大“即购即提”范围，岛内居民凭年内离岛记录即可随时购买进口奶粉、尿不湿等商品。（亿邦动力）
近年来，随着消费市场升级与育儿观念转变，福建省玩具进口规模稳步扩大，成为全球玩具品牌竞相布局的重要市场。据福州海关统计，今年前10个月，福建省进口玩具4810.2万元，同比增长32%，规模位居全国第五。（央广网）
母婴行业观察
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一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌，尾部经销商很多已经出局了
1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段，产品泛滥、品牌匮乏，只有在区域做成寡头，在选品上才有先发优势。
2、现在渠道分散，门店经营压力很大，头部经销商全部面临库存积压的问题，因为头部经销商基本上做的都是头部品牌，尾部经销商很多已经出局了。
3、经销商在选择产品时，应综合考虑六大因素：一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现；二要确保产品的价盘稳定，避免流量大但价盘崩溃的情况；三要控制SKU数量，单品太多对线下实际上是一种负担；四要密切关注渠道库存，因为不管品牌方怎么变迁，最终渠道的库存是要渠道来买单的；五是考察品牌对产品与品类的长远规划；六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构，以确保长期合作的稳定性。
4、经销商目前主要面临四大困惑，一是经销商无法左右品牌方，一旦品牌方团队更迭，经销商的代理权稳定性便受到威胁，没有安全感；二是人才短缺和年龄断层问题，河南现有的一些从业者，年龄往往偏大，在服务新一代消费者时可能会出现问题；三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货，导致经销商库存贬值；四是门店对经销商的挤压，门店选品时会以贸易条款进行选品，甚至存在退货行为，在一定程度上伤害经销商的利益。
5、经销商想要扩大业务规模，必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度，全国经销商之间利益不冲突，资源共享。
6、现在很多门店没有危机感，关店的很多，行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力，比如设立投诉奖，实怕实诺（消费者害怕什么我们承诺什么）。
7、河南母婴市场太散了，集中度较低，难以形成规模效应。
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文章来源：母婴行业观察
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