24

周四

201910

>

 快讯

  • 伊利潘刚、蒙牛高飞献言奶业发展

    8月1日-2日,2026年世界奶业大会在呼和浩特市举办。会上,伊利集团董事长、总裁潘刚表示,当前,全球奶业技术加速迭代,供应链深度重构,气候变化持续冲击,消费结构全面升级。变局之下,奶业要通过搭建创新新生态、打造数智化新生态、筑牢绿色新生态,引领行业绿色转型。蒙牛集团总裁高飞表示,奶业创新的价值,不是单点技术领先,而是带动整个产业生态突破瓶颈、共同进化。当前中国奶业已经进入“精准营养时代”,种源育种、功能菌种、精深加工、合成生物、特医营养,都是决定产业未来的关键抓手。


    19小时前
  • 乳业国家技术创新中心发布2026年十大创新成果

    8月1日,由伊利集团主办的2026年世界奶业大会盛大启幕。作为大会重要环节,乳业国家技术创新中心发布2026年度十大科技创新成果。十大创新成果范围贯通奶牛育种、精深加工等全环节,有2项国内领先、5项国内首创、3项全球首创。乳业国家技术创新中心由伊利集团牵头建设,过去三年,该中心在奶牛育种芯片、益生菌筛选、乳铁蛋白制备、乳品加工工艺等27个领域布局,累计开展科研任务316项,申请专利191项,取得了一系列全球首创技术成果。

    19小时前
  • 黄子韬自有卫生巾品牌官宣全红婵为品牌代言人

    8月3日,黄子韬自有的卫生巾品牌“朵薇”正式官宣跳水奥运冠军全红婵为品牌代言人。据悉,全红婵曾多次公开表示黄子韬是自己的偶像,并于2026年7月曾现身黄子韬成都演唱会。8月1日朵薇发布了代言人预告海报,文案为“用专注诠释每一次「全」力以赴”,结合“拿捏”、“抽象可爱”等标签,指向全红婵,并于8月3日正式揭晓。此次合作引发网络热议,部分网友认为全红婵年仅19岁代言卫生巾产品存在争议,但多数观点认为,全红婵专注、纯粹的公众形象与品牌强调的安全、可靠调性相契合,有助于品牌触达更广泛的年轻女性群体。


    19小时前
  • 上半年中国玩具出口总额155.97亿美元

    2026年上半年中国玩具出口总额155.97亿美元7月28日,中华人民共和国海关总署发布2026年上半年进出口情况最新数据。相关数据显示,2026年上半年中国玩具出口总额155.97亿美元,同比下滑11.32%。(中华人民共和国海关总署)

    19小时前
  • 帝斯曼-芬美意上半年销售额增长5%

    7月30日,帝斯曼-芬美意公布2026半年报,上半年总营收46.64亿欧元,可比口径(LFL)增长5%;第二季度单季营收23.88亿欧元,LFL增速提升至6%,全部由销量拉动.调整后息税折旧及摊销前利润(EBITDA)利润率逐季提升,以积极增长势头进入下半年。公司首席执行官Dimitri de Vreeze表示,前六个月所有业务都实现了稳定的销量增长,预计全年销量增长将落在2026年设定的2%-4%目标范围内。

    19小时前

 母婴行业观察

一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了

产业

小五

阅读数: 3661

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2024-06-27 11:50

115.jpg


1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段,产品泛滥、品牌匮乏,只有在区域做成寡头,在选品上才有先发优势。


2、现在渠道分散,门店经营压力很大,头部经销商全部面临库存积压的问题,因为头部经销商基本上做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了。


3、经销商在选择产品时,应综合考虑六大因素:一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现;二要确保产品的价盘稳定,避免流量大但价盘崩溃的情况;三要控制SKU数量,单品太多对线下实际上是一种负担;四要密切关注渠道库存,因为不管品牌方怎么变迁,最终渠道的库存是要渠道来买单的;五是考察品牌对产品与品类的长远规划;六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构,以确保长期合作的稳定性。


4、经销商目前主要面临四大困惑,一是经销商无法左右品牌方,一旦品牌方团队更迭,经销商的代理权稳定性便受到威胁,没有安全感;二是人才短缺和年龄断层问题,河南现有的一些从业者,年龄往往偏大,在服务新一代消费者时可能会出现问题;三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货,导致经销商库存贬值;四是门店对经销商的挤压,门店选品时会以贸易条款进行选品,甚至存在退货行为,在一定程度上伤害经销商的利益。


5、经销商想要扩大业务规模,必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度,全国经销商之间利益不冲突,资源共享。


6、现在很多门店没有危机感,关店的很多,行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力,比如设立投诉奖,实怕实诺(消费者害怕什么我们承诺什么)。


7、河南母婴市场太散了,集中度较低,难以形成规模效应。


推荐阅读:

一线实战派① | 趋势不可逆,潮玩成母婴店第二增长曲线?

一线实战派② | 未来两年代理商在死了一半的基础上,还会再死一半

一线实战派③ | 江浙市场是母婴代理商和门店选品的试金石?

一线实战派④ | 成年人能多喝一杯酒,但新生儿不可能多喝一口奶

一线实战派⑤ | 夫妻老婆店更适合做高客单价的健康调理生意?

一线实战派⑥ | 打败母婴店的可能不是同行竞争,而是顾客消费习惯的转变

一线实战派⑦ | 奶粉、纸尿裤、用品品类中,部分品牌商会自己下场卷价格战?

一线实战派⑧ | 不要迷恋大品牌,拥抱小品牌才是行业新趋势

一线实战派⑨ | “去中间化”是个伪命题,品牌终究要通过代理商到达门店


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6