快讯
近日，孕婴世界2026年度大会成功举办，来自四川、重庆、贵州、云南等16个省市的渠道合作伙伴、行业品牌及专家，共同探讨了行业发展趋势。值得关注的是，大会期间，孕婴世界与知名品牌健合集团正式达成深度战略合作，双方签署了为期三年、目标规模达10亿元的战略协议。
近日，雀巢大中华区宣布合并惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务。根据最新消息，惠氏营养品业务原大中华区负责人裘晔将于2026年2月1日加入亚大非大区营养品团队，担任助理区域经理；并向奶品、婴儿营养及冰淇淋品类负责人兼亚大非大区可持续发展负责人崔伍迪汇报。（公司食悟）
1月12日，金领冠珍护淳萃奶粉上市发布会暨金领冠&三宝孕婴战略合作目标签订仪式在烟台顺利举行。金领冠珍护淳萃新品推荐官水木年华惊喜亮相，见证新品发布。会上，金领冠还宣布和山东省母婴市场头部品牌三宝孕婴达成深度战略合作。
近日，仙乐健康公告，近期与潜在购买方就其收购BFPC公司100%股权事宜签署了非约束性的《关于购买 Best Formulations PC LLC股权的意向书》。《意向书》签署后，潜在购买方进一步开展项目尽调等相关工作。公司将继续推进本项目。此前，公司披露为进一步优化公司的美国业务结构，提升公司的整体盈利能力和市场竞争力，拟为负责公司个人护理业务的控股子公司Best Formulations PC LLC寻求投资、剥离、出售或其他机会。（公司公告）
1月13日消息，三只羊网络抖音官方账号日前正式复播，这也是其自2024年9月停播后的首场复播。这场直播持续4小时，累计销售额近25万元，观看人次达42万，在线人数峰值达3900人。
母婴行业观察
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一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌，尾部经销商很多已经出局了
1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段，产品泛滥、品牌匮乏，只有在区域做成寡头，在选品上才有先发优势。
2、现在渠道分散，门店经营压力很大，头部经销商全部面临库存积压的问题，因为头部经销商基本上做的都是头部品牌，尾部经销商很多已经出局了。
3、经销商在选择产品时，应综合考虑六大因素：一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现；二要确保产品的价盘稳定，避免流量大但价盘崩溃的情况；三要控制SKU数量，单品太多对线下实际上是一种负担；四要密切关注渠道库存，因为不管品牌方怎么变迁，最终渠道的库存是要渠道来买单的；五是考察品牌对产品与品类的长远规划；六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构，以确保长期合作的稳定性。
4、经销商目前主要面临四大困惑，一是经销商无法左右品牌方，一旦品牌方团队更迭，经销商的代理权稳定性便受到威胁，没有安全感；二是人才短缺和年龄断层问题，河南现有的一些从业者，年龄往往偏大，在服务新一代消费者时可能会出现问题；三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货，导致经销商库存贬值；四是门店对经销商的挤压，门店选品时会以贸易条款进行选品，甚至存在退货行为，在一定程度上伤害经销商的利益。
5、经销商想要扩大业务规模，必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度，全国经销商之间利益不冲突，资源共享。
6、现在很多门店没有危机感，关店的很多，行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力，比如设立投诉奖，实怕实诺（消费者害怕什么我们承诺什么）。
7、河南母婴市场太散了，集中度较低，难以形成规模效应。
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文章来源：母婴行业观察
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