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周四

201910

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 快讯

  • 迪士尼发布Q3财报

    近日,迪士尼公布了2025财年第四财季(自然年第三季度,以下简称Q3)的财报,该公司盈利超出市场预期,但营收略低于预期。迪士尼Q3营收为224.6亿美元,低于分析师预期的227.5亿美元;净利润为14.4亿美元,合每股0.73美元,较去年同期的5.64亿美元(每股0.25美元)增长逾一倍;扣除一次性项目后,调整后每股盈利为1.11美元,高于市场预期的1.05美元。(财联社)

    13小时前
  • 优博瑞霂发布瑞霂玥爱新品

    近日,优博瑞霂发布瑞霂玥爱新品。配方上突破性实现全乳清配方,开创“渐进式蛋白”新品类,最大限度剔除更易致敏的酪蛋白,同时配方中还强化添加6倍母乳含量的高纯乳铁蛋白,它能在卵清白蛋白过敏机体中发挥重要免疫调节作用。此外,该产品还富含100亿双重活性益生菌,能有效降低炎症。

    13小时前
  • 爱羽乐与丽人丽妆达成战略合作

    11月12日,国际乳业巨头Lactalis集团旗下高端奶粉品牌Alula爱羽乐与国内领先的美妆电商服务商丽人丽妆今日在上海签署战略合作协议。根据协议,丽人丽妆将担任Alula爱羽乐中国区跨境线上总代理,全面负责品牌在中国市场的市场营销、渠道管理及数字化运营。

    13小时前
  • 抖音电商发布双11终极战报

    11月13日,抖音电商发布抖音电商双11亲子教育高光品牌榜和安心母婴商品热卖金榜(时间周期:10月9日-11月11日)。抖音电商双11亲子教育高光品牌榜上榜TOP10品牌分别为泡泡玛特、袋鼠妈妈、好奇、贝德美、东奥、Babycare、帮宝适、蒙牛、宜婴、newpage/一页。值得注意的是,这些品牌双11全周期销售额均实现破亿。


    抖音电商双11安心母婴商品热卖金榜上榜TOP10商品分别是贝德美宝宝专用氨基酸洗发水、戴可思婴儿润唇膏、一页保湿修护宝宝面霜、好奇铂金装小桃裤婴儿尿不湿、皇家美素佳儿3段幼儿配方牛奶粉、小小伞有机液体钙镁锌PRO版、施贝安DHA藻油凝胶糖果、袋鼠妈妈小暖霜儿童面霜、贝肽斯恒温分腿睡袋、奥己星倍高赖氨酸成长胶囊。

    13小时前
  • 天猫发布天猫双11母婴品牌成交进度榜

    11月13日,天猫发布天猫双11母婴品牌成交进度榜TOP20(时间周期:10月15日-11月11日),天猫国际发布双11品牌成交榜TOP20(时间周期:10月15日-11月11日)。天猫双11母婴品牌成交进度榜,上榜品牌有巴拉巴拉、Babycare、爱他美、好奇、FILA KIDS、安踏儿童、帮宝适、inne、全棉时代、皇家美素佳儿、NIKE KIDS、泰兰尼斯、DAVE& BELLA、贝肽斯、保姆鹅、YeeHoO/英氏、优衣库、嫚熙、袋鼠妈妈、飞鹤。


    天猫国际双11品牌成交榜,上榜品牌为爱他美、inne、a2、Evereden、witsBB/健敏思、elevit/爱乐维、LEGO/乐高、D-Cal/迪巧、bio island、Ddrops/滴卓思、Nestle/雀巢、 jELLYCAT、Bepanthen/贝乐欣、皇家美素佳儿、BEBA、Mama&Kids、Neocate/纽康特、美赞臣、Little Umbrella、Nestle NAN。

    13小时前

 母婴行业观察

一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了

产业

小五

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2024-06-27 11:50

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1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段,产品泛滥、品牌匮乏,只有在区域做成寡头,在选品上才有先发优势。


2、现在渠道分散,门店经营压力很大,头部经销商全部面临库存积压的问题,因为头部经销商基本上做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了。


3、经销商在选择产品时,应综合考虑六大因素:一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现;二要确保产品的价盘稳定,避免流量大但价盘崩溃的情况;三要控制SKU数量,单品太多对线下实际上是一种负担;四要密切关注渠道库存,因为不管品牌方怎么变迁,最终渠道的库存是要渠道来买单的;五是考察品牌对产品与品类的长远规划;六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构,以确保长期合作的稳定性。


4、经销商目前主要面临四大困惑,一是经销商无法左右品牌方,一旦品牌方团队更迭,经销商的代理权稳定性便受到威胁,没有安全感;二是人才短缺和年龄断层问题,河南现有的一些从业者,年龄往往偏大,在服务新一代消费者时可能会出现问题;三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货,导致经销商库存贬值;四是门店对经销商的挤压,门店选品时会以贸易条款进行选品,甚至存在退货行为,在一定程度上伤害经销商的利益。


5、经销商想要扩大业务规模,必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度,全国经销商之间利益不冲突,资源共享。


6、现在很多门店没有危机感,关店的很多,行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力,比如设立投诉奖,实怕实诺(消费者害怕什么我们承诺什么)。


7、河南母婴市场太散了,集中度较低,难以形成规模效应。


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文章来源:母婴行业观察




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