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周四

201910

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 快讯

  • 消息称利洁时考虑出售奶粉品牌美赞臣

    据知情人士透露,利洁时集团(Reckitt Benckiser Group)已开始就出售其家庭护理资产与一些潜在买家进行初步谈判,这笔交易的价格可能会超过60亿英镑(约合79亿美元)。知情人士说,这家陷入困境的消费品巨头正与摩根士丹利合作,出售空气清新剂Airwick和Cillit Bang清洁剂等品牌。知情人士说,金融投资者以及一些消费企业对这些资产表现出了兴趣,正式的出售程序可能会在几个月内启动,并于2025年完成。同时,高盛集团也在协助利洁时评估其配方奶粉品牌美赞臣的战略选项,包括可能的出售。目前,审议工作仍在进行中,尚未做出最终决定。(新浪财经)

    1天前
  • 恒天然拟1.5亿新西兰元建奶酪冷库

    日前,恒天然宣布将进一步投资约1.5亿新西兰元用于其位于新西兰Taranaki的Whareroa工厂新建一个冷藏库。新冷藏库将有三个橄榄球场大小,储存约2.6吨奶酪,并将整个工厂的冷藏库容量增加约5000吨。建设将于下个月开始,预计需要3年时间才能完成。据悉, Whareroa工厂每天加工多达1250万升牛奶,生产出恒天然30%的奶酪,以及包括黄油、酪蛋白和粉末在内的许多其他产品。(公司发布)

    1天前
  •  爱他美Essensis超高端奶粉新品正式上市

    近日,爱他美Aptamil Essensis NEO至熠在香港市场正式上市。在香港万宁超市官网上,该款产品为700克,2段单价478港元,据称含5种HMOs,首创欧洲专利,首次模拟母乳脂球的3D结构、大小及营养成分,脂球大小约10倍更接近母乳。据悉,该款产品为爱他美Essensis系列旗下的超高端奶粉产品。(小食代)

    1天前
  •  三只羊多个账号复播

    9月19日消息,包括“三只羊网络”、“三只羊网络水果生鲜”、“三只羊网络美丽生活”在内的多个三只羊公司旗下账号在停播两天后复播。多个三只羊官方授权账号也都在正常直播中。目前,“三只羊网络”直播间评论区显示“主播已设置仅粉丝可以评论”,带货主播也并未提及此前引起轩然大波的美诚月饼事件。

    1天前
  • 尼尔森最新数据:二季度婴儿奶粉降幅收窄

    日前,尼尔森IQ官微发布消息称,在2024年第二季度,受新生儿数量增长的积极影响,除婴儿辅食外的母婴行业各主要品类均显示出提升。其中,婴儿奶粉的下滑幅度相比去年同期收窄。线上渠道而言,618大促驱动母婴品类在电商渠道增长。线下渠道整体和各细分渠道增速对比过去12个月均有回暖,且下线渠道的回暖更为突出。对于整体母婴行业及其细分品类而言,母婴渠道的重要性仍在增加,这一增长主要由各品类均在下线市场更为深入渗透所驱动。但除去县级及以下市场的深入渗透外,其他市场级别的需求表现相对较弱。因此,预计下线市场的竞争将变得更加激烈。(尼尔森IQ微信公众号)

    1天前

 母婴行业观察

一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了

产业

小五

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2024-06-27 11:50

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1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段,产品泛滥、品牌匮乏,只有在区域做成寡头,在选品上才有先发优势。


2、现在渠道分散,门店经营压力很大,头部经销商全部面临库存积压的问题,因为头部经销商基本上做的都是头部品牌,尾部经销商很多已经出局了。


3、经销商在选择产品时,应综合考虑六大因素:一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现;二要确保产品的价盘稳定,避免流量大但价盘崩溃的情况;三要控制SKU数量,单品太多对线下实际上是一种负担;四要密切关注渠道库存,因为不管品牌方怎么变迁,最终渠道的库存是要渠道来买单的;五是考察品牌对产品与品类的长远规划;六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构,以确保长期合作的稳定性。


4、经销商目前主要面临四大困惑,一是经销商无法左右品牌方,一旦品牌方团队更迭,经销商的代理权稳定性便受到威胁,没有安全感;二是人才短缺和年龄断层问题,河南现有的一些从业者,年龄往往偏大,在服务新一代消费者时可能会出现问题;三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货,导致经销商库存贬值;四是门店对经销商的挤压,门店选品时会以贸易条款进行选品,甚至存在退货行为,在一定程度上伤害经销商的利益。


5、经销商想要扩大业务规模,必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度,全国经销商之间利益不冲突,资源共享。


6、现在很多门店没有危机感,关店的很多,行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力,比如设立投诉奖,实怕实诺(消费者害怕什么我们承诺什么)。


7、河南母婴市场太散了,集中度较低,难以形成规模效应。


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文章来源:母婴行业观察




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