快讯
11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会将在上海举行。据悉，预计将有来自148个国家和地区的4142家企业参展，再创新高。结合展馆情况分行业来看：奶粉企业基本上都在7.1、8.1馆，有光明食品、伊利、雀巢、a2、澳优、达能、恒天然、健合等；健康营养企业主要集中在1.2馆，WHC、inne、逢时、仙乐健康、双心等头部玩家都在其中；卫品、洗护企业主要在6.1馆，包括贝亲、宝洁、花王；玩具、IP潮玩企业大部分在5.1馆，如乐高、宝可梦……
近日，君乐宝乳业集团与蜜雪集团在石家庄签署全面深度战略合作协议，君乐宝旗下高端鲜奶悦鲜活将成为蜜雪集团鲜奶品类核心供应方，双方将在供应链共建、品牌联动、海外拓展等方面展开深度合作。这是继2024年12月双方合资建设"雪王牧场"之后，合作关系的进一步升级。
近日，君乐宝乳业集团与蜜雪集团在石家庄签署全面深度战略合作协议，君乐宝旗下高端鲜奶悦鲜活将成为蜜雪集团鲜奶品类核心供应方，双方将在供应链共建、品牌联动、海外拓展等方面展开深度合作。这是继2024年12月双方合资建设"雪王牧场"之后，合作关系的进一步升级。
近日，李子园发布公告，实控人李国平离任董事长，仍担任公司董事，李国平之子，公司总经理李博胜接任董事长。
近日，联合利华实施重大架构调整：基于“全球战略，本地执行”这一明确原则，联合利华演进运营模式，将全球市场划分为6大绩效单元，由区域总裁领导，并对所有品类的损益（P&L）交付承担全部责任。换言之，在全球层面今后将再无美容与健康、个人护理和家庭护理三大板块总裁。（小食代）
母婴行业观察
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一线实战派⑩ | 头部经销商做的都是头部品牌，尾部经销商很多已经出局了
1、当前母婴市场仍处在“品牌荒”阶段，产品泛滥、品牌匮乏，只有在区域做成寡头，在选品上才有先发优势。
2、现在渠道分散，门店经营压力很大，头部经销商全部面临库存积压的问题，因为头部经销商基本上做的都是头部品牌，尾部经销商很多已经出局了。
3、经销商在选择产品时，应综合考虑六大因素：一要关注产品在电商平台如京东、天猫、小红书、得物、知乎等的流量表现；二要确保产品的价盘稳定，避免流量大但价盘崩溃的情况；三要控制SKU数量，单品太多对线下实际上是一种负担；四要密切关注渠道库存，因为不管品牌方怎么变迁，最终渠道的库存是要渠道来买单的；五是考察品牌对产品与品类的长远规划；六是深入了解合作品牌的企业文化和组织架构，以确保长期合作的稳定性。
4、经销商目前主要面临四大困惑，一是经销商无法左右品牌方，一旦品牌方团队更迭，经销商的代理权稳定性便受到威胁，没有安全感；二是人才短缺和年龄断层问题，河南现有的一些从业者，年龄往往偏大，在服务新一代消费者时可能会出现问题；三是品牌方的产品规划有时候会造成烂货尾货，导致经销商库存贬值；四是门店对经销商的挤压，门店选品时会以贸易条款进行选品，甚至存在退货行为，在一定程度上伤害经销商的利益。
5、经销商想要扩大业务规模，必须聚焦于精准选品、团队建设和客户维护这三个关键维度，全国经销商之间利益不冲突，资源共享。
6、现在很多门店没有危机感，关店的很多，行业深度洗牌可以倒逼门店提升经营力、强化服务力，比如设立投诉奖，实怕实诺（消费者害怕什么我们承诺什么）。
7、河南母婴市场太散了，集中度较低，难以形成规模效应。
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文章来源：母婴行业观察
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