导读：近两年，奶粉市场加速从存量争夺迈向减量竞争阶段，激烈对抗之下，“回归产品和渠道”成为品牌破局立势的第一战略，既要从细处着力，以高质新品抢占用户心智，又要从高处站位，以多维赋能助力渠道增长。

聚焦有机赛道，澳洲有机奶粉销量第一品牌贝拉米始终如标杆一般引领行业大踏步前行与跨越。据悉，8月9日，贝拉米新品上市发布会盛大启幕，蒙牛集团副总裁闫志远、贝拉米CEO谷振东、华与华创始人华杉及一众母婴专家学者、重点经销商、合作伙伴及知名博主等出席现场，共同见证贝拉米诺瑞儿婴幼儿奶粉和贝拉米有机儿童高钙成长奶粉两大重磅新品首发，实力引领有机赛道创新增长。

活动现场，蒙牛集团副总裁闫志远在致辞中表示，“减量竞争叠加存量内卷环境下，‘细分增长、专注精耕’成为奶粉行业决胜关键。两款新品的上市不仅向市场展示了贝拉米深耕有机事业的决心，也成为蒙牛国际业务本土化创新的力作。未来，蒙牛将继续全力支持贝拉米增长，为消费者、为渠道、为行业带来更多积极向上的新动能。”

随后，上海交通大学附属儿童医院消化感染科主任张婷在现场深入浅出地向观众讲解骨骼细胞如何与营养共同发挥作用让骨骼生长，以及钙、维生素D、赖氨酸和初乳碱性蛋白如何参与钙质的“摄入-吸收-贮存”过程，促进骨骼发育。她提到，“十五六岁前身高快速增长，牢牢抓住这一关键时期十分重要，而且在身高发育关键期，免疫与神经系统也在同步发育。有机奶源协同充足的营养素摄入不仅有助于身高增加，同时也为神经与免疫发育提供支持。”

知名母婴育儿博主年糕妈妈也来到发布会现场，分享其身为医学硕士在科学选择宝宝奶粉上的心得。她强调，选择奶粉时，会特别注重奶源的纯净度以及营养成分的组合。尤其在营养成分方面，“多，不一定就是好”，把某几种1+1+1>N的营养成分组合在一起，从而达到更好的协同作用，才是更适合宝宝的、更好的组合。正如贝拉米此次新升级的高钙儿童奶粉，就把“摄钙、吸收钙、锁钙”三步做到位，真正实现摄钙。

锻造有机新品

持续引领有机营养风向标

在经过了多年的充分竞争后，如今有机赛道已进入产品力跃迁的关键节点，而深挖后发现，让贝拉米在周期轮换中经久不衰的无疑是，产品精研，迭代出新。

作为此次发布会的重头戏，贝拉米有机儿童高钙成长奶粉和贝拉米诺瑞儿婴幼儿奶粉迎来首次亮相，以创新高阶配方持续拉升有机营养新高度。

进一步拆解两大新品的差异化优势会发现，贝拉米有机儿童高钙成长奶粉聚焦当下用户关注度较高的身高问题，通过专研品牌黄金身高系统，从配方、成分等方面全面焕新。含钙量方面，贝拉米有机儿童高钙成长奶粉钙含量高达1300mg/100g，相当于每一杯冲泡奶粉的钙含量约等于36只虾；在钙吸收方面，维生素D含量达9μg/100g，有助于骨骼形成，同时赖氨酸还能助力钙吸收。更值得一提的是，初乳碱性蛋白CPB在进口有机奶粉中属天花板级含量，这万分之四的珍稀蛋白能帮助牢牢锁住钙质，为身高助力。

此外，配方中的唾液酸、DHA、磷脂酰丝氨酸三重聪明营养群，可助力神经体系，增添脑动力。乳铁蛋白与酵母β-葡聚糖双重自护营养，构筑强韧屏障，助力硬核自护。

另一重磅新品贝拉米诺瑞儿婴幼儿奶粉，主打“高阶蛋白，硬核守护”，能充分给予宝宝强大身体“自护力”、肚肚“吸收力”、大脑“探索力”，为宝宝提供核心免疫成长的坚实后盾。

强赋能精管控

携手合作伙伴共赢新增长

在行业发展上半程，依靠极致产品有望单点突破，而伴随着奶粉赛道竞争持续升维，品牌格局发生巨大分野，身处其中，想要实现长效稳健增长，势必要多点开花，在持续巩固产品力壁垒后还需进一步夯实渠道护城河。

进入中国以来，贝拉米在短时间内迅速成长为婴幼儿配方奶粉有机细分领域引领者，背靠蒙牛集团的资源和优势，贝拉米更立足中国量身定制出长期稳定的市场规划和渠道政策。

直击母婴渠道近几年频发的窜货乱价、利润倒挂等难题，贝拉米在发布会上进一步强调要深度与渠道捆绑，加强渠道管控和渠道服务，通过控货、控价、控点，从源头解决价值链问题，确保价值链极致管理，与渠道客户共赢的同时也助推整个线下婴配粉市场持续走在良性发展的正轨之上。

此次发布会现场，安徽缘缘堂婴童用品有限公司余长青、海南健瑞儿集团（海南）有限公司伍苏科、江西省智瑞婴童用品有限公司吴根兴、广东佛山市丰和盛贸易有限公司温燕琼等一众重点合作伙伴出席，贝拉米对其表达了携手并进的高度肯定和热切期盼，未来在多方通力合作下，贝拉米有机儿童高钙成长奶粉有望在线下市场快速实现规模扩充和心智占领，携手共赢有机增长。

20年专注有机

持续深耕本土化创新

引领有机喂养

勤耕不辍，精业笃行，20年来，贝拉米以“为全世界的宝宝提供纯净安全的有机食品”为己任，持续提速新品研发，不断完善产品矩阵，引领有机营养创新发展。

发布会现场，来自全球增长咨询公司弗若斯特沙利文大中华区执行总监、市场地位确认业务负责人阚狄向贝拉米授予“贝拉米，澳洲有机奶粉销量第一”的市场地位确认证书，有机奶粉领导品牌的强劲实力再次得以彰显。

贝拉米CEO谷振东表示：“作为首批进入中国市场的有机奶粉品牌之一，贝拉米也是中国母婴有机喂养的启蒙者和开拓者之一。贝拉米20年来始终如一，坚守有机喂养理念，持续探索和引领新一代消费者有机育儿方式，致力于给每位宝宝更健康、更安全、更纯净的食品，这是贝拉米不变的有机信念。未来，贝拉米将继续秉承纯净之爱为中国宝宝的健康成长保驾护航，也将携手更多合作伙伴精耕中国市场，助推有机蓬勃向上。”

诚然，如果用两个字来形容当下的奶粉市场，那必然逃不开“内卷”，身处其中，大小品牌们无一幸免都被裹挟着前进，而贝拉米则跳出浅层次竞争，立足用户需求点和渠道痛点精耕细作，真正做到了“以品牌代表品类，以品牌定义未来。”

文章来源：母婴行业观察

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