导读：近年来，营养品行业在消费市场疲软、品牌内卷加剧的影响下，从此前的高速爆发进入到冷静发展的新阶段。反观施贝安却是一路狂飙，“与去年同期相比，尽管七八月增速有所放缓，但仍保持了30%的增长。”在母婴行业观察专访现场，施贝安副总经理王建甫表示。

作者/芝月

在婴童营养品市场整体增速放缓的背景下，施贝安的增长动力何在？从爆红到实现长红的过程中，施贝安又做对了哪些事情？近期，在由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”上，我们有幸邀请到了施贝安副总经理王建甫，就上述问题进行深入探讨与交流。

产品精研

打造以脾胃调理为主的全维营养品牌

随着具有高知属性的90、00父母成为育儿主力军，他们在育儿理念上展现出了前所未有的细腻与科学态度，其中，对脾胃调理的重视尤为突出。他们深知，脾胃作为后天之本，是孩子消化吸收、生长发育的基石。因此，不同于以往仅关注表面症状的缓解，新生代父母更倾向于通过饮食调养、生活作息调整以及必要的营养补充，来全面呵护宝宝的脾胃健康。王建甫在接受采访时也表达了类似的观点：“老一辈母婴人群在调理脾胃时，一般会借助中医药膳去缓解相关症状，但新世代人群更倾向于寻求专业、系统的营养解决方案，以科学有效地应对宝宝脾胃问题。”

“为进一步满足消费者专业化、精细化营养补充需求，施贝安在原有营养医学理念基础上再次革新迭代，并于2024年推出‘新世代脾胃调理’的全新品牌定位，打造以脾胃调理为主的专业全维营养品牌。”王建甫进一步表示道。

在产品布局上，施贝安将0号埤小肽确立为核心产品，并结合1-13号数字型调理产品，打造出12组常见的健康管理产品组方，力求满足不同家庭所需。

拳头产品“埤小肽”的核心竞争力在于其卓越的兼容性，能够无缝衔接施贝安全系营养品。具体来看，该产品精妙融合了“七调、七补、七和”三大核心理念。其中，“七调”植根于中医药食同源的智慧，甄选七种天然本草精粹，深入调养脾胃之根本；“七补”则汲取现代医学“肽”科技的精髓，精选七种动植物小分子活性肽，促进营养的深度吸收与利用；“七和”则是借助七种先进的医学科技“和”方因子，巧妙平衡各种营养成分的作用，实现温中调和，细心呵护宝宝的脾胃健康。“埤小肽”作为中西合璧的新汉方，其科学性与有效性均已得到科学验证，能够在48小时内精准发挥作用，有效激活脾胃活力。

而在“脾胃长高配方”领域，施贝安也于近期推出了埤小壮PLUS儿童成长调制乳粉这一重量级产品。据了解，埤小壮儿童奶粉蕴含三大神经生长因子、六大增高促进因子、七大脾胃调养因子、八大免疫增强因子以及34种核心全维营养因子，能够通过调理脾胃功能，促进营养的全部吸收，从而达到助力长高的效果。

除了专注于儿童脾胃调理领域，施贝安还紧跟当前全家营养热潮，精心打造出一套全家营养健康管理系统。该系统产品线丰富，构建起包含脾胃调理、基础营养补充、免疫调理、护眼益智、肠道健康、全家奶粉在内的多个品类，能全方位满足不同家庭成员的各类营养需求。全家营养细分产品中，风头正盛的莫过于今年7月推出的力桖宝蛋白肽SOD酵母饮，每一支力桖宝都精心添加了13mg葡萄糖酸亚铁、10mg SOD酵母粉以及20mg酵母抽提物，不仅能够有效解决缺铁问题，还兼具出色的抗氧化和清除自由基功效。

从婴童营养到全家营养，施贝安展现出来的蓬勃生命力正是源于其对新世代消费者的前瞻洞察和对创新产品、优秀品质的不懈追求。

渠道精耕

多维赋能助推品牌生意新增长

“好的产品本身就自带销售属性。”诚然，单从产品力来看，施贝安的能力已无可指摘，但能让施贝安在众多营养品品牌中脱颖而出，除了产品之外，渠道和营销上的经营，也值得借鉴。回顾施贝安近几年的发展轨迹，不难发现其战略重点已从单纯追求销售增长，转变为注重品牌价值的积累与创造，并为此构建起线上与线下并重的全方位市场经营模式。

立足渠道侧来看，施贝安建立了以母婴店和代理商为核心的实体零售网络。此外，针对线下母婴渠道售卖营养品动销慢、专业性弱、选品难等痛点，“施贝安还打造了成长有道·菁英研修班、施贝安成长有道·动销沙龙会、施贝安Nutrition Partner 鉴证之旅等系列活动为门店赋能。”王建甫表示道。

着眼营销侧来看，施贝安锁定小红书、知乎、百度网、母婴垂类媒体等高势能媒体赛道，通过营养知识科普、育儿知识解答、产品分享等多样化形式，种草年轻母婴用户，从而打开流量入口，完成品牌与消费者的高效对话。

为更深入链接目标消费群体，王建甫表示：“施贝安还依托“全维营养脾胃安”的品牌理念，深化“调+补+和”的综合性调理方针，为新世代母婴用户精心打造出一套以脾胃调理为核心，全维营养品类为补充的细分化、个性化调理解决方案。”

此外，为解决新手父母育儿痛点，施贝安还推出不定时直播活动，通过视频号平台与消费者进行实时互动。比如在每周二的直播活动中，儿科医学专家会详细讲解宝宝从出生到成年各个阶段的常见疾病、营养摄入和护理理念等内容，为新手爸妈提供切实的育儿指导。这种与消费者同频的直播方式，不仅可以增强品牌的亲和力，还能进一步提升品牌在消费者心中的占位。

毋庸置疑，当前营养品行业已步入深度精耕阶段，唯有那些既愿立足用户进阶消费需求，不断创新升级产品矩阵，又灵活优化经营策略，与渠道合作伙伴共谋发展、共享成果的品牌，才能在竞争激烈的市场中突围。而作为脾胃调理领域佼佼者的施贝安，无论是在产品品质的提升，还是在渠道的专业赋能，抑或是在营销方案的制定上，无不体现出其深厚的品牌底蕴及卓越的前瞻洞察。相信未来，施贝安一定能凭借这些核心优势，进一步绽放强者光芒，引领行业前行。

文章来源：母婴行业观察

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