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周四

201910

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 快讯

  • 婴幼儿辅食两大新国标正式实施

    3月16日,《婴幼儿谷类辅助食品》(GB 10769-2025)与《婴幼儿罐装辅助食品》(GB 10770-2025)正式落地实施。两项标准由国家卫健委、市场监管总局于2025年3月联合发布,历经一年过渡期,适用于6至36月龄婴幼儿。此次升级被业内视为辅食领域迄今最严、最系统的一次标准迭代,覆盖米粉、面条、磨牙棒等谷类辅食及果泥、肉泥、罐装粥等罐装辅食品类,从原料、营养、安全等全环节进行规范。


    1天前
  • 以“免脱易换,腰围自调”定义新标准,舒比奇发布新一代拉拉裤

    随着90、95 后精致妈妈成为育儿主力,外出无尿布台、宝宝穿厚衣时换裤不便、传统拉拉裤腰围易勒紧留痕等痛点日益突出。基于深度消费洞察,舒比奇精准破局,重磅推出新一代免脱易换拉拉裤,以场景创新 + 功效升级,重新定义宝宝舒适护理新标准。


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    舒比奇新一代拉拉裤主打免脱易换、腰围自调两大核心体验。创新侧边撕拉结构,无需完全脱下宝宝裤子即可快速更换,大幅提升换裤效率,既能避免宝宝着凉,又能更好保护宝宝隐私。搭配可调节腰围设计,能灵活适应宝宝活动幅度与饭后腹围变化,告别勒痕与紧绷感。舒比奇新一代拉拉裤,不仅穿戴舒适,更让妈妈换得轻松。


    在宝宝最在意的护臀呵护上,新品延续舒比奇敏感肌护理优势,搭载专利护臀霜技术,通过护肤油蜡在肌肤表面形成隔离层,有效阻隔尿便刺激。配合PH 酸碱动态调节技术,维持纸尿裤 24 小时弱酸环境,抑制有害菌生长。更添加 HA 玻尿酸、依克多因与进口维 E 精华,三重舒缓成分协同作用,保湿修护、舒缓抗炎,从源头减少干痒红,全方位守护宝宝娇嫩敏感肌。


    从“换裤更轻松” 的场景革新,到 “护臀再升级” 的功效深耕,舒比奇新一代拉拉裤既满足新生代父母对便捷高效的需求,又实现了对敏感肌宝宝的深度呵护。


    此次新品发布,不仅是舒比奇对用户需求的精准回应,更展现了品牌在婴童护理领域持续的技术沉淀与创新实力。未来,舒比奇将继续聚焦敏感肌护理,以更专业、更贴心的产品,陪伴中国宝宝健康舒适成长。



    1天前
  • 圣贝拉集团与LVMH旗下基金达成战略合作

    近日,圣贝拉集团宣布投资全球顶尖消费私募基金L Catterton(路威凯腾)并与之达成战略合作。作为LVMH旗下核心投资平台,L Catterton管理约400亿美元股权资本,累计投资超过300个全球知名消费品牌。双方将围绕技术创新、国际化拓展及高端品牌生态构建展开深度协作,为集团向全球化多品牌家庭护理集团演进注入强劲动能。此次合作标志着国际顶级资本对圣贝拉集团商业模式与成长潜力的深度认可,也是家庭护理领域一笔具有风向标意义的战略携手。


    1天前
  • 蒙牛推新品

    近日,在博鳌健康食品科学大会上,蒙牛正式推出了一款面向中老年人群的新品奶粉——“悠瑞安糖盾”。这款产品的核心,是蒙牛自主研发的Lc19益生菌,该菌株曾发表于国际权威期刊。此次将其应用于日常消费的奶粉品类,被视为科研成果向大众市场落地的一次关键尝试。新品采用“3+2+1+0”专研配方,添加桑叶、苦瓜粉、白芸豆三种天然植萃并科学配比,搭配Lc19和巴马MN-Gup两大专利菌株,双重防护血糖,还有膳食纤维增强饱腹感,0蔗糖、低GI设计,同时配比15种营养,解决中老年控糖人群营养不足的困扰。


    1天前
  • 妙可蓝多创始人柴琇卸任法定代表人

    近日,妙可蓝多发生工商变更,创始人柴琇卸任法定代表人,由蒯玉龙接任。上海妙可蓝多食品科技股份有限公司成立于1988年11月,注册资本约5.1亿人民币,经营范围包括食品经营、食品互联网销售、互联网直播服务等。股东信息显示,该公司由内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司、柴琇等共同持股。(小食代)


    1天前

 母婴行业观察

从东南亚到非洲,拆解纸尿裤品牌的差异化出海之旅

产业

察察

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2025-03-27 21:09

导读:近两年,出海被众多母婴企业视为破卷国内市场的重要路径之一,尤其在纸尿裤行业,不少中国品牌早已在全球范围内“开花结果”,从东南亚到非洲,都留下了跨境大卖们的身影。


面对文化习俗、消费习惯迥然各异的诸多海外国家,企业每进入一个新市场都需要将生意重做一遍,中国纸尿裤品牌们究竟是如何做到“八仙过海,各显神通”的?

欧美市场“居大不易”

众品牌在东南亚掘金赚翻


聚焦主流海外市场,可以发现纸尿裤品牌在欧美和东南亚,完全是两种光景。

就欧美市场而言,目前已有布局的中国纸尿裤品牌较少。究其缘由,主要是当地已有好奇、帮宝适等头部垄断型选手,沉淀多年的消费者心智难以撼动。以帮宝适为例,有行业数据显示,该品牌在美国市占率超过40%,在欧洲市占率则超过60%。就市场大盘而言,美国的出生率也同样不容乐观。根据财联社报道,美国2023年出生人口数量为360万,较2022年下降了2%,降至40多年来的最低水平,长达数十年的趋势进一步延续。

不过值得注意的是,虽然无法与宝洁等巨头媲美,但也有部分品牌另辟蹊径,精耕细分领域后实现了弯道超车。在欧美市场,年轻父母对于布尿裤产品(Cloth diaper)的认可度非常高,尤其在美国,妈妈们基于环保和对宝宝健康的理念,反而兴起了用布尿裤的热潮。在亚马逊平台上颇为畅销的中国台湾品牌Charlie Banana,便瞄准这一潜力赛道,推出可重复使用的的布尿裤产品,很好回应了当地父母对于天然、健康产品的诉求。

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 Charlie Banana 巧妙的隐形松紧带设计,可以轻松调节大小

反观经济水平高速发展、出生率显著增长中的东南亚市场,更是充满了机遇与红利,不少中国玩家抓住了“本土化”机遇后,在当地取得了不错的成绩。

其中,MAKUKU(麦酷酷)可以说是快速崛起的典型案例,成立短短几年时间便迅速跻身为印尼第三大纸尿裤品牌,目前已经涵盖母婴用品、棉品、洗护、早教、全家奶粉等多个品类。在东南亚市场,虽然年轻消费者群体的互联网普及率持续攀升,但父母在网购时往往会选择自己更为熟悉且口碑影响力较强的品牌,因此仅通过TikTok等打通线上渠道是完全不够的。MAKUKU进入东南亚市场初期便打通了线上和线下渠道,同时针对当地中高端用户需求展开调研与产品创新,推出了Slim、Comfort和Pro Care三款针对不同目标群体的细分系列产品。

不同于瞄准中高端市场的MAKUKU,Babycare则从客均价低的下沉市场切入,且推出多种促销活动降低东南亚消费者的价格敏感度。在款式设计方面,Babycare更注重独特设计和色彩搭配,以满足年轻父母对婴幼儿产品的审美需求。

化身“非洲纸尿裤大王”

乐舒适与帮宝适正面“硬杠”


虽然说东南亚市场属于品牌扎堆的“掘金圣地”,但充满潜力、有待开垦的小众市场也同样值得关注。

正如乐舒适,在非洲市场闯出了属于自己的一片天地。根据乐舒适近期提交的招股书显示,2022年、2023年,乐舒适实现营收3.20亿美元、4.11亿美元,期内利润分别为1839万美元、6468万美元。

按2023年的销量计算,乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场占据20%的份额,紧跟后面的美国宝洁公司占有率为18.9%,两者仅差1.1%。可以说,在非洲每卖出5片婴幼儿纸尿裤,就有一片乐舒适。

成为“非洲纸尿裤大王”背后,乐舒适究竟做对了什么?

乐舒适母公司(森大集团)创始人沈延昌曾直言,自家企业的核心竞争力之一,就是因为赛道选择得当,生产的是“当地空白、市场急需、利国利民的产品”。

2009年森大集团切入纸尿裤业务,正是看中了非洲的卫品市场供给缺口,当地极高的新生儿出生率、与极低的纸尿裤渗透率,蕴藏着非常可观的生意机会。

当然,乐舒适在非洲的扩张之路也并非一帆风顺。由于非洲当地交通、互联网均不发达,想要开拓当地渠道非常艰难。创业早年间,乐舒适曾利用摩托车、小货车等交通工具成功打通销售终端的“最后一公里”,潜入到了宝洁、联合利华等巨头选手们都难以覆盖的乡镇市场,在渠道布局上足够下沉、足够深耕。截至2024年,森大集团在非洲12个国家设立了18个销售分支机构,其搭建的销售网络的终端深入非洲各地的批发商、超市乃至小商店。

除了渠道方面的深耕,足够低价也是驱动品牌销量爆发的重要策略。就乐舒适的产品矩阵来看,可以分为主攻高端市场的Softcare、Veesper,覆盖中端市场的Maya,以及渗透乡村的大众品牌Cuettie、Clincleer。从定价来看,即使是主打高端高品质的Softcare,每片婴儿纸尿裤售价也不到9美分,比宝洁同类型产品11.6美分左右的售价低了23.2%。


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之所以能做到如此低价,主要是乐舒适通过本地化产线部署做到了极致的成本压缩。虽然重资产模式虽然需要巨额前期投入,但回报显著。目前,乐舒适已经在加纳、肯尼亚等非洲8国自建了8座生产工厂,拥有44条生产线,年产能纸尿裤55.8亿片、卫生巾25.7亿片,关税与物流费用的减少,有效摊薄了成本。

母婴品牌出海,绝不应该是简单的将中国市场的生意经验复制到海外,而是根据当地人货场做出更具本土化的改良。如果仔细观察,可以发现,当下的非洲、东南亚等市场,和三四十年前的中国有着不少相似之处,任何母婴细分品类在当地都有着“重做一遍”的可能性。

随着全球化浪潮的发展,“乐舒适”们的故事或许还会在海外的任何一个角落继续上演。



文章来源:母婴行业观察




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