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导读：在不确定的市场环境下，面对出生率下滑、行业从蓝海变红海、消费者观念与需求持续迭代等客观挑战，如何赢得确定性的增长，成为摆在所有母婴营养品品牌面前的一道共同难题。

近日，在“2025第十一届全球母婴大会”上，善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医创始人、边塞驼王创始人刘笔海直言：“当下营养品行业不缺专业的品牌，但是缺既有落地赋能又有优质产品的品牌”，并基于善诺贝儿高增长背后的创新实践，为整个行业提供破局新思路。

善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医创始人、边塞驼王创始人刘笔海

值得注意的是，会上，刘总还公布善诺贝儿两大重磅进展，揭示其专业能力的再次进阶：一是将作为首批国家营养计划制定品牌参与“五师共管”计划，实力赢得权威背书；二是即将上市特医食品系列，抢占特医营养高地。

直击母婴门店四大痛点

构建共增共赢的专业护城河

近年来，因母婴消费者营养健康需求日益旺盛，营养品逐渐成为越来越多线下母婴渠道的经营增长新希望，但深入市场一线，却不难发现，入局者众、善营者少，母婴门店在营养品品类经营上仍面临诸多挑战。

“一是一线导购人员的专业能力不足以应对顾客的需求，二是合作品牌的专业化服务严重缺位，没有落地人员支持，三是动销困难，四是费尽心力主推的营养品卖着卖着乱价，”会上，刘笔海直指当下母婴实体门店面临的四大棘手难题。

对此，善诺贝儿已给出一套“对症下药”的组合拳，将问题清单转化为破局路线：

聚焦专业能力不足问题，善诺贝儿通过在全国各地开展高频次的学术会议，邀请多领域的权威专家，为更多母婴门店带去营养品相关的专业知识，为其筑牢营养品经营的根基。刘笔海表示，2025年1-7月，善诺贝儿就已举行772场50人以上规模的学术赋能活动，其中还包括超700人规模的大型学术论坛。

针对品牌赋能支持不足痛点，善诺贝儿持续扩充医务团队，由专业的医师和营养师深度陪跑线下，高效解答门店遇到的营养调理难题。目前，善诺贝儿医务团队已超200人，不仅团队全员落地到店、一对一培训店员，还会通过面对面家访帮助门店解决消费者营养健康痛点，并且，还做到线上24小时内解决问题。

面对动销困难挑战，善诺贝儿秉持“能把专家医生带回家”理念，为门店提供专业权威的医学支持，构建并强化门店与消费者之间的信任。善诺贝儿已通过开展13位三甲医院在职医生参与、覆盖22省4直辖市3自治区的健康中国行活动，助力多家门店创下动销佳绩。据悉，近3年来，医师动销赋能活动的日平均销售额保持在87000元。

围绕窜货乱价难题，善诺贝儿从严管理解决，态度坚定，为门店提供安心经营保障。善诺贝儿一方面承诺全网控价，线下2小时内、线上7分钟内解决乱价问题，另一方面，对控不住货、管不住货的代理商和门店一律砍掉并追究责任。

而上述渠道赋能体系的高效落地，实则离不开善诺贝儿品牌动态定制的创新内核，通过帮助不同类型代理商、门店在不同阶段、不同能力、不同认知上动态定制专业生意增长方案，精准提升合作渠道的综合实力，最终形成品牌与渠道深度绑定的可持续共增共赢生态。

满足母婴家庭多维差异化需求

重新定义精准营养新标准

不止于渠道端的动态定制赋能，刘笔海强调，作为源自新西兰动态定制营养品牌，善诺贝儿同样会根据每个孩子不同时间、不同年龄、不同体征定制营养解决方案，给予婴童群体动态精准营养守护。

毋庸置疑，当下，营养品行业已从“泛大众营养供给”卷向“精准营养干预”，这背后是消费者需求的极速迭代：新生代母婴家庭健康意识已然觉醒，其营养需求已从被动补充转变为主动选择，“既要又要还要”成为她们的共识。

善诺贝儿凭借前瞻洞察暗合了这一大势，也为其动态定制营养解决方案的实现筑牢基石：

其一，整合全球顶尖资源，丰富产品矩阵，扩充精准营养供给。善诺贝儿从中国婴幼儿及儿童常见问题出发，由新西兰美大营养医学专家研究院联合湖南善诺贝儿健康管理有限公司营养学研究专家、儿童营养专家协同负责研发，目前已推出身高管理系列、免疫强化系列、营养吸收系列、基础调理系列、屏障修复系列、过敏干预系列六大系列产品，全面覆盖0-15岁儿童的生长全周期。

其二，迎战中式养生崛起浪潮，立足中国宝宝体质和习惯，强化本土化营养创新。善诺贝儿特别推出营小善新中医品牌，融合药食同源与营养素中西核心营养概念。另外，与善诺贝儿一致，营小善同样采取动态定制营养逻辑，通过一人一方形成一泡二推三贴四食疗的新中式养生调理闭环。

其三，延伸目标人群边界，多维满足差异化营养补充需求。除在2024年底宣布推出面向全家营养的驼奶品牌边塞驼王外，善诺贝儿还与中国过敏领域专家胡冬冬合作，积极拓展特医领域，为有特殊营养需求人群的健康护航。

善诺贝儿总经理、营小善总经理、边塞驼王总经理胡冬冬

据悉，善诺贝儿特殊医学用途婴儿乳蛋白深度水解配方食品、善诺贝儿特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品、善诺贝儿特殊医学用途婴儿婴儿氨基酸配方食品即将上市，分别覆盖不同程度易敏宝宝，为其提供肠道健康、大脑营养、精准供能三维立体守护。

而善诺贝儿在营养品赛道的聚力深耕，也收获了国家级的权威认可。刘笔海表示，2025年善诺贝儿&营小善将作为国家营养计划制定品牌在国家卫健委的带领下与医院营养科一同开展科室营养共建项目、参与国家五师共管（即整合临床医师、护师、药师、健康管理师、心理咨询师/康复治疗师/营养师等多学科团队，为患者提供全方位干预的医疗营养管理）计划，换言之，善诺贝儿&营小善将成为第一批走进医院的营养品品牌，参与诊前、诊后、康复调理期间的营养干预。刘笔海还指出善诺贝儿&营小善现在已成为国民营养计划唯一计划合作营养品。

结语

纵览营养品赛道，行业整体前景光明，在国家政策和需求爆发的助推下，市场规模必将持续扩大，但与此同时，随着国家政策规范、消费者需求变化、竞争加剧，加速出清的品牌也必将越来越多，考验着品牌能否以差异化铸就独特价值、凭借渠道和产品维度的专业实力逆势而上。正如善诺贝儿，行业痛点升级与消费需求跃迁双重夹击之下，围绕“动态定制营养”这一品牌定位，聚焦渠道核心痛点，依托雄厚医务团队，全方位深度专业赋能；同时，洞察消费者各类需求，基于专业品质产品矩阵，多维精准供给，仍绘出上扬曲线。相信未来，继续破浪前行的善诺贝儿必将斩获更多成就。

文章来源：母婴行业观察

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