金添动漫的与众不同，始于其对产品本质的重新想象。当传统企业还在将IP形象简单印制在包装上时，金添动漫已经构建起一套完整的“食玩一体化”体验生态。奥特曼蛋形包装不只是容器，更是孩子们爱不释手的收藏品；蜡笔小新食品罐可以在吃完零食后变身笔筒或收纳罐；而哪吒贴纸、柯南收藏卡这些随盒附赠的IP赠品，巧妙地激发了消费者的收集欲望和重复购买动力。这种将食品与玩具体验深度融合的策略，让金添动漫的产品超越了零食的物理属性，进化成为陪伴成长的情感载体。

据招股书介绍，截至2025年6月30日，金添动漫在全国建有5大生产基地，拥有26个授权IP及超过600个活跃SKU，包括糖果、饼干、膨化、巧克力、海苔零食五大产品类别。2024年，包括奥特曼、喜羊羊与灰太狼等在内的五大授权IP贡献了7.54亿元收入，占总收入的85.9%。其中，仅奥特曼单个IP就贡献了4.79亿元，这展现出金添动漫核心IP极大的商业价值。

但其真正的壁垒藏在IP运营的深度之中。金添动漫形成了一套精准的IP与产品匹配机制，针对不同的IP特质会设计出截然不同的产品形态。例如热血动漫适合搭配收藏卡，温馨童趣的IP则更适合开发可重复使用的包装容器。这种对IP内涵的深刻理解，使得金添动漫的产品总能恰到好处地传达IP的精神内核。值得关注的是，金添动漫与奥特曼的合作已持续15年，与喜羊羊与灰太狼、小猪佩奇等IP的合作也一直保持着长期稳定。在IP授权行业普遍短期合作的趋势下，这种长期主义思维反而构成了其独特的竞争壁垒。

在渠道运营端，虽然金添动漫拥有超过2600家经销商构成的庞大网络，但其真正的增长引擎却来自直营零售渠道的突破。随着与鸣鸣很忙、万辰等头部量贩零食店，以及名创优品、美宜佳等连锁销售商建立直供关系，原本分散的经销体系正在向集中的直营体系转变。数据显示，从2022年到2024年，直营收入从2110万元猛增至2.9亿元。2025年上半年，直营收入达1.92亿元，占总收入比重由2022年的3.5%提升至2025年上半年的43.2%，量贩零食店成为这一增长的主要贡献者。

这种渠道结构的变迁，实际上反映了金添动漫对消费场景的深刻洞察。在量贩店里，金添产品以其鲜明的IP特色从普通零食中脱颖而出；在电商平台上，产品页面成为IP情绪的表达；而在主题快闪店和特色陈列中，金添动漫营造的是一种沉浸式的IP体验。渠道对其而言，已不仅仅是销售通路，更是构建品牌认知的途径。

此外，作为计划在港交所上市的企业，金添动漫明确将海外市场纳入战略视野。公司表示，计划于海外市场寻求战略合作机会，初期专注于东南亚等消费者偏好与现有IP组合较为契合的市场。但于往绩记录期间，来自海外的收入仅占据总收入的0.3%以下，出海布局仍任重道远。

纵观全局，招股书中“成为全球IP趣玩食品领导者”的愿景，或许只是金添动漫野心的起点。根据弗若斯特沙利文报告，中国IP趣玩食品市场规模从2020年的56亿元增长至2024年的115亿元，期间复合年增长率达19.6%。预计2025年至2029年，该市场将以20.9%的复合年增长率持续增长，到2029年市场规模将达到305亿元。从零食包装里萌发的，或许是中国下一代IP生态巨头的雏形。

文章来源：母婴行业观察

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