作者/新母婴店

导读：在“奶粉是生命线，营养品是利润品”的行业共识下，渠道对营养品的重视程度日益提高，不少门店更将其视为必须打造的第二增长曲线。

然而进入实际选品阶段，代理商往往面临多重挑战，比如产品同质化明显、品质良莠不齐、市场格局分散等这些都让选择变得困难。

那么，母婴代理商应当依据什么来挑选营养品？新母婴店基于一线从业者实战经验，为您梳理出营养品选品的三大关键要素。

一选效果，符合消费者需求的才是畅销品

购买营养品的本质是解决问题。据《2025年中国母婴营养品渠道变革数据报告》数据，超67%的24-35岁女性购买健康产品时优先关注成分溯源、科学配方、纯净标签因素，而非仅比价格。这就意味着，新一代宝妈在营养品购买上开始更多关注“如何补好”。

聚焦到渠道端，其在营养品的选择上也必须紧跟消费者需求，通过营养品解决消费者育儿痛点，唯有这样才能得到新生代父母的信任，进一步强化与终端门店的粘性，从而提高复购率。烟台一位母婴店老板表示，“营养品核心还是要看结果，宝妈们进店买营养品一定是带着问题来的，能不能解决这些问题对消费者还会不会再进店十分重要。”同时，临沂的一位代理商也表示，“当下很多妈妈其实非常追求即时回报，且信任很难重建，当她们购买营养品后不能看见显著效果，她们会很大可能不再选择这个品牌，甚至不再进入这家门店消费。”

二选品牌， 品牌对渠道的专业赋能能帮助门店卖好营养品

烟台富盛商贸王晶早前透露：“选品主要看三点：一看品质，二看品牌推广力度，三看品牌专业度。”这也反映出，那些愿意与实体渠道共同成长、秉持长期主义的营养品品牌，往往更能得到代理商青睐。

这类品牌通常具备两大优势：一是它们更注重长远发展而非短期利润，在面对窜货、乱价等行业乱象时，往往会主动采取管控措施，稳定价格体系，保护渠道伙伴的利益；二是它们往往拥有更强的专业支撑能力，例如组建专业营养师团队、开展系统培训与知识讲座等，持续为代理商赋能，帮助其提升服务终端的能力，从而在市场上赢得更长久的竞争力。

三选契合度，适合自己的才是“最好卖”的营养品

当前，营养品市场已告别过去粗放扩张的阶段，正步入以专业和精细运营为核心的新周期。非专业品牌逐渐被市场淘汰，而专业品牌正在构建新的竞争壁垒。在这一转型过程中，代理商纷纷拓展产品线，力求覆盖不同年龄段与营养需求，为消费者提供全面选择。

然而对代理商而言，盲目追求“大而全”的产品布局未必是最优策略。与其面面俱到，不如基于自身资源与定位，选择真正适合代理的营养品，从而更精准地对接市场需求，提升经营效率。正如倍信佳母婴商贸杨祥所说：“代理的关键不在于品类齐全，而在于形成自身的辨识度与独特性。”

总之，正确的选择，远比盲目努力更重要。唯有选到真正具有核心竞争力的产品和品牌，渠道才可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，甚至挖掘新增量。

文章来源：母婴行业观察

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