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周四

2019年10月

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 快讯

  • 贝因美完成实控人变更

    9月29日,贝因美股份有限公司发布公告称,公司实际控制人已由自然人谢宏变更为金华市人民政府国有资产监督管理委员会。

    11小时前
  • 新希望乳业等企业申请植物乳植杆菌P-1相关专利

    9月24日,国家知识产权局信息显示,新希望乳业股份有限公司、成都分子力量生物科技有限公司申请一项名为“一种植物乳植杆菌P-1及包括其的微生物菌剂及应用”的专利。本申请同时提供了含该菌株的微生物菌剂,以及菌株/菌剂在制备缓解高尿酸血症食品、保健品、药物中的应用。

    11小时前
  • 恒安集团董事局主席施文博先生逝世

    9月29日,恒安集团讣告:恒安国际集团有限公司董事局主席、第十一届“中华慈善奖”获得者施文博先生,因病医治无效,于2026年9月29日16时55分逝世,享年78岁。(公司发布)

    11小时前
  • 德国巴斯夫拟收购赢创

    9月25日,德国化工巨头巴斯夫对外确认,正与赢创工业集团及其主要股东RAG基金会就潜在收购进行“探索性谈判”。同一天,赢创发布公告确认收到了巴斯夫的“非约束性接洽”,涉及一项可能向赢创全体股东发起的自愿公开收购要约。

    11小时前
  • 圣贝拉集团与重庆北部妇产医院签署战略合作

    近日,圣贝拉集团与重庆北部妇产医院签署战略合作框架协议,双方共同出资设立合资公司,在后者两江新区院区内共建高端月子中心及产后康复中心。

    11小时前

 母婴行业观察

卖卫生巾年GMV破7亿元,黄子韬盯上湿厕纸,朵薇的下一步走得通吗?

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2026-05-26 10:59

导读:近日,黄子韬在朵薇一周年汇报上给出了“明星跨界”的阶段性成绩:累计GMV破7亿、复购率58.57%、25条产线、超3万家线下门店。但合伙人谢如栋坦言:“一季度还是亏的。”同时,黄子韬还宣布下一站重点转向湿厕纸。


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当下,卫生巾行业早已杀成红海。护舒宝、高洁丝等品牌长期把持市场,新国标推高合规成本,核心原材料价格暴涨,部分原料涨幅达80%至90%,全球胶粘剂巨头汉高已上调价格20%。


答案不在产品本身,而在三位合伙人的分工模型:黄子韬提供流量与信任背书,遥望科技董事长谢如栋负责线上线下全渠道运营,浙江卫生用品商会会长吴跃把控供应链与品控。这本质上是一种“流量+运营+制造”的快速组装模式,用明星IP降低获客成本,用成熟供应链保障产品底线。


但模式的代价也清晰可见:以价换量导致一季度亏损,且持续的价格战难以建立品牌溢价。当消费者为“黄子韬同款”买单,而非为“朵薇”本身买单,品牌资产的沉淀仍是未知数。


对于下一个发力品类,黄子韬将湿厕纸形容为“一片沙漠”,扬言要“吃掉沙漠”。从品类数据看,湿厕纸确实在快速增长。在线家清纸品市场,湿厕纸同比增速约30.9%,已从细分品类向家庭必需品渗透。痔疮膏大王马应龙湿巾业务2025年规模增速超70%,正是看到这一趋势。


但“沙漠”里早已巨头林立。德佑在湿厕纸市场独占了不小的份额,舒洁、维达、心相印、清风等品牌牢牢占据前十。朵薇目前仅有4条湿厕纸产线,与目标中的20-30条相差甚远。更重要的是,湿厕纸的竞争已从基础清洁功能升级到材质、抑菌、可冲散等专业维度,新进入者需要的不只是产能,更是研发与品牌差异化能力。黄子韬说“干厕纸终将被湿厕纸替代”,这个判断或许没错,但替代者未必是朵薇。


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朵薇的案例,给行业提出了一个值得思考的问题:明星流量能否转化为可持续的卫品品牌资产?


短期内,明星IP确实能快速起量。但卫品是低客单价、高复购、强信任属性的品类,最终比拼的是产品力、渠道效率和供应链韧性。黄子韬的流量可以带来首批用户,但58.57%的复购率证明产品本身没有拖后腿。然而,当明星热度消退、或消费者对“明星同款”脱敏,品牌能否独立行走?


另一个观察点是品类扩张节奏。从卫生巾到湿厕纸、一次性内裤、儿童用品,朵薇试图构建“个护家族”。但湿厕纸的竞争格局与卫生巾截然不同——前者是增量市场但已有头部垄断,后者是存量市场但格局松动。同时发力两个高难度赛道,对资金、团队、供应链都是巨大考验。


好在黄子韬在采访中表现出了克制:“先做好卫生巾,再推动湿厕纸,一步一个脚印。”这种节奏感,或许是朵薇穿越周期最重要的资产。明星跨界做实业,从来不缺故事,缺的是时间检验。


文章来源:母婴行业观察




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