导读：影像的魅力在于可以定格真实瞬间，记录生活的美好，更大的魅力在于影像输出可以产生直击内心的力量。对于母婴家庭人群来说，图文、视频等亲子记录方式是诠释孩子童真与纯粹的最好表达。

艾瑞发布的数据显示，用户使用母婴APP的主要目的是记录孩子成长，占比达到86.8%，其次，也有近70%用户分别将母婴APP作为与家庭成员分享孩子动态和获取母婴知识的渠道。随着母婴互联网的发展，目前市面上的亲子影像成长记录产品已经十分丰富，包括“宝宝树小时光”、“亲宝宝”“时光小屋”、“宝宝拍拍”等。互联网母婴社区/孕育工具市场已经进入高速发展的时期，后面入场的玩家能否依靠自身优势在母婴APP市场攻城略地，占据自己的用户群体？

看准母婴影像市场  
成就婚礼摄影师的创业“第三春”

“随着我国第三次婴儿潮人群进入生育高峰，母婴家庭人群市场也随之加速增长，国内家庭形态多以4+2+1或者4+2+2为主，围绕孩子和家庭衍生的需求也将会有更大空间。母婴用户是增量用户，每年都新增2000万-3000万新生儿的趋势，对应的每年会新增几千万父母。一般用户成为母婴用户的分水岭非常明显，突然得知自己有宝宝了，他会对母婴领域各种产品、软件应用非常关心，身边也有很多推荐，但这之前几乎毫不关心，所以对这个方向的体验他是不了解的。在这个分水岭上，宝宝拍拍与行业中其他从业者是站在同一个起跑线上。一个用户告诉我们最开始他下载了很多APP都试一遍，最后会把一些体验好的留下。所以我们不担心过去有哪些应用已经俘获了多少用户，我们也不在意把这些老的用户抢过来，因为每年新增的这些市场已经足够我们开拓，不管你的APP做到多大、多小，只要你的体验足够好，这些用户一旦进来就是你的忠实用户，忠诚度非常高，用户一旦认准了你的体验然后在这里存越来越多的成长记录，他是很难下定决心离开的。”宝宝拍拍创始人&樱桃会核心会员黄亮说道。

黄亮，中科大毕业后放弃优越的工作，在万里穷游中找到自己的摄影爱好，拥有十年摄影经验，同时是世界十大婚礼摄影师之一，曾受邀拍摄过李小璐、姚晨、刘强东等多对名人、明星婚礼及家庭。宝宝拍拍是黄亮的第三次创业，这位拥有纪实摄影、人工智能专业双料的CEO在2016年带着他的拍娃神器“宝宝拍拍”进入母婴APP市场。

“在我第二次创业中接触了太多跟母婴影像相关的一些例子。我做纪实婚礼拍摄，见证从一个组成家庭的起点，到宝宝上小学甚至更后面，接触了大量用户群体，有很多关于家庭影像的需求，因为这些我的团队也从婚礼摄影自然的过渡到家庭摄影。举一个极端的例子，我拍摄过的一个新娘有了小孩以后邀请我去他们家里拍宝宝，那时候正是手机影像爆发的一个时代，拍宝宝的频率也比以前高很多，他们每拍满一个iphone手机，就放到保险箱里，然后再买一个最大内存的继续拍，同时也会把照片放到云盘里一份。当时我就想这样的生活方式太夸张了，还有很多家庭没办法像他们一样不停地买手机。所以之后也看到一些生活方式在不断改变，从人们把大量照片放到电脑硬盘和手机里的这种生活习惯变到会往一些APP、平台做备份，然后和家人共享。

我发现这是一个机会。在做宝宝拍拍之前我体验过很多这类APP，包括现在有些已经不存在或不再维护的APP，他们做这个事情的角度是不一样的。有些是从社区出发，过渡到照片、视频，但是从影像角度我觉得并没有做出专业的产品，体验也无法达到我心目中的要求；有些更多从技术的角度做事，对影像的理解也会很不一样。因此我就想做一个不一样的亲子记录工具，一方面第二次创业在摄影行业内有较大的影响力，越来越多的粉丝希望我们能上门提供摄影服务，但我们的摄影团队人数有限，能够提供给粉丝的家庭影像服务非常有限；另一方面我希望把我这么多年对影像的理解和相关资源，包括之前工作时人工智能的资源都用起来，做一个同时能为千万、甚至上亿父母服务的产品。”黄亮回忆自己第三次的创业初衷。

人工智能+影像 提升用户极致体验

“宝宝拍拍用户的宝宝目前以-1到3岁为主，可以辐射到3～6岁。我们给用户传达的是‘全家的拍娃神器’。对于拍娃神器的定义是要帮母婴用户拍出好看、好玩的宝宝照片、视频，并产出其他影像相关娱乐化的内容，比如智能贴纸、自动生成表情包，还有自动抓拍模式，由于年幼的宝宝不会配合拍照，有趣的表情往往难以手动拍到。用户可以设定灵敏度，之后将手机对准宝宝正脸，宝宝拍拍就会自动抓拍较明显的表情，后续我们还会自动筛除重复的表情，按表情大小自动排序。”黄亮向母婴行业观察介绍到。

虽然中国母婴市场巨大，但母婴用户生命周期短、迭代快，存在天然短板。加之，母婴市场产品服务同质化严重，包括知识、工具、电商等在内的产品均存在一定的同质化。怎样利用大数据、人工智能等新技术，在母婴产品上改革创新是持续良性发展的关键。“其实每一家会想去怎么扩展用户生命周期，而我们是通过影像更深入的打法，扩展用户生命周期。1岁之前的宝宝家长天天拍，他觉得一天不拍宝宝的样子就记不下来了。但宝宝1岁以后样子变化没有以前那么快，所以拍摄频率、拍摄需求都开始衰减。大部分同类应用，他们在拍摄这块主要是接一下系统相机，并没有做太多的贡献，有的可能更重视社区、电商、社交。而宝宝拍拍更重视用户的拍摄体验，就算宝宝样子稳定下来，10天、半个月哪怕半年没有变化，我们一样能够帮他每天、或者至少每周都能拍出不一样的好玩的东西。这是第一步，在这一步你就发现很多同类竞品就没有在这件事情，没有朝这个方向走的很深。

第二步影像管理。二胎开放后，多宝宝的家庭比例一定会上升明显，现在来说所有的多宝宝系统，包括国外的多宝宝体验不完善。所以一开始我们做的底层基础架构就是要支持多宝宝，可以同时上传多个宝宝的影像，可以同时浏览多个宝宝。当用户希望单独看一个宝宝的时候，又可以切换到单独一个宝宝的目录下面。之后是家庭共享，实现家庭成员之间的影像共享。包括后续的一整套影像管理到家庭共享是属于我们应用场景的一个闭环。”在解决同质化问题和增加用户粘性方面，宝宝拍拍更注重人工智能与影像结合来提升自身竞争力。”

互联网母婴社区/孕育工具市场已经进入高速发展期，处于领先位置的宝宝树、妈妈网在执行能力及创新能力都具有很大优势，新技术创新和市场培育方面的投入得到很好地回报。宝宝树在移动端、PC端积累大量活跃用户群体，与复星等投资方共同整合资源，构建家庭生态全新版图。妈妈网与其他母婴类社群形成差异化竞争优势，通过线下活动提升用户粘性，围绕资讯、社交、工具、电商等四大板块打造妈妈生态体系。宝宝知道、柚宝宝孕育、育学园等创新型选手短时间吸引大量用户，快速成长，同时整合大量资源为母婴人群提供服务，满足用户需求。

对于母婴APP领域，黄亮认为不会有像可口可乐这样的行业巨头出现，“可口可乐是一旦用户形成认知以后，可能市场能存活非常好的只有一两家的状态。母婴APP领域竞争是有的，但不会像可口可乐竞争度这么高，长期会有几十家存在，这个方向无非是一个度的问题。至于未来会不会有巨头，一定是有机会的，因为未来一定是品牌化，品牌的认知度达到多高决定你能做到多大。”

未来的移动母婴市场竞争环境越来越趋向成熟，逐渐回归满足用户需求的商业本质，谁能真正获取用户的信任度、保持用户黏性，谁才能真正在竞争中获取先发优势。对于母婴亲子记录工具来说，行业头部APP的聚焦效应将会更加显著，用户将集中流向口碑和综合使用体验更好的产品。因为对于用户来讲，随着信息化时代革新陈旧的观念，对于拍摄家庭影像也在不断的变化，可是无论怎么变革，用户始终喜欢随性·自由·有故事·有情节的画面。

文章来源：母婴行业观察

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