快讯
11月25日，华恩婴贝儿河南大区在洛阳隆重举行直营签约仪式，与洛阳爱上孕婴连锁、信阳臻爱母婴连锁、洛阳嵩县好妈咪三大区域领军品牌达成深度合作。此次签约是华恩婴贝儿“千城万店”战略在河南的重要落子，标志着华恩婴贝儿在中原母婴市场的战略布局再提速，其将通过创新合作模式与资源整合，为河南母婴家庭构建更高效、更优质的服务生态。
近日，蒙牛集团在乳原料深加工领域取得重要成果，其首批深加工产品—马斯卡彭、乳铁蛋白、披萨奶酪、脱盐乳清粉D90、胶束酪蛋白MCC等已完成测试，其中马斯卡彭奶酪已率先上市，所有产品的性能与质量均达到国家标准要求。
12月1日，据行业媒体报道，雀巢旗下惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务在中国市场将迎来合并。根据最新安排，上述两大业务单元合并，并于2026年1月1日起正式成立雀巢营养品业务，谢国耀（Joel Seah）将成为该业务的负责人。据公开资料显示，谢国耀曾任雀巢中国大陆母婴配方奶粉业务总监，2023年9月1日起接替裘晔任雀巢婴儿营养业务负责人。雀巢中国表示，调整不影响现有业务开展，此举旨在将惠氏启赋和S-26 的强大品牌影响力与雀巢婴儿营养团队在行业和渠道的优势相结合，从而在激烈的市场环境中实现可持续发展。
近日，央视《今日说法》曝光了一起制造售卖假奶粉的案件，奶精加淀粉做成的假奶粉被销往全国，各大电商平台均有售卖。消息一出，迅速登上微博热搜榜第一。据悉，2024年8月，河南省中牟县公安局食品药品环境犯罪案件侦查大队的警察在日常摸排中发现，城郊一处偏僻的仓库里连续几天传出浓烈的奶香气。警方经蹲点侦查，锁定此处为生产假奶粉的窝点。
警方在现场抓获12名负责生产作业的嫌疑人，并查获大量生产伪劣奶粉的原料、包装材料、设备以及牛奶粉、山羊奶粉、骆驼奶粉等在内的14种成品奶粉共6000余箱；随后，锁定并抓获组织造假的3名幕后涉事老板。经警方调查，嫌疑人生产的假奶粉主要在网上冒充进口奶粉售卖，主要由植脂末（奶精）、麦芽糊精（淀粉类原料）、固体饮料、工业香精勾兑而成，单罐成本仅2-4元，售价却标至30-88元，利润率超十倍，涉案金额共计650余万元。
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
母婴行业观察
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潮流玩具火爆双十一，企业如何抓住增长机会？
导读：说到“玩具”，你会想到什么？就算不幼稚，也绝对不会酷到哪儿去的小孩子玩意？
NO，NO，NO……你得知道这么一个名词——潮流玩具。
什么是潮流玩具？
搜索百度显示：潮流玩具，简称潮玩，又称艺术玩具（Art Toy）或设计师玩具（Designer Toy），约1999年由香港设计师Michael Lau率先开创，将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体。种类包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔等，尺寸由几厘米到几十厘米不等。
“玩聚物语”认为，潮流玩具中的主流“SOFUBI”玩具，也就是软胶玩具，远早于1999年，源于日本的特摄怪兽文化。
而在欧美人心中，潮流玩具就是设计师作品，更接近目前大家所理解的潮流玩具的概念。
由此来看，潮玩目前并没有一个具体的定义。可以确定的是，它们通常是限量发行，价格要比传统玩具要高。
年轻人的潮玩市场爆发增长
近几年来，伴随着目前国内最大的潮玩品牌——泡泡玛特的逐年火爆，潮玩的概念被大众熟知。
数据显示，双十一泡泡玛特旗舰店销售额达8000多万， 1小时超去年双11全天，获天猫玩具大类TOP1，卖出潮流玩具超200万个。
泡泡玛特以盲盒的形式售卖潮流玩具。而“盲盒”，就是在不透明的盒子中，装上潮流玩具，一般来说一个系列12只，只有拆开包装后，才知道自己抽到哪一款玩偶。这种随机化的体验，让玩家欲罢不能。
《CBND报告》显示，近一年，盲盒增速达609%，消费者人均购买4.2个，盲盒最低售价是59元一个，也就是说，人均在盲盒上花费200元以上。
此外，盲盒的品牌数、店铺数也实现爆发增长。2018年7月~2019年6月，与上一周期相比，品牌数增长3倍以上。除了泡泡玛特，还有一些品牌表现同样不错。《CBND报告》显示，盲盒品牌销量TOP10为：泡泡玛特、TOKIDOKI、soonyANGEL、阿狸、长草颜文字、little amber、吾皇万睡、罗小黑、My Little Pony/小宝玛莉、LINE FRIENDS。
除了潮玩圈流行盲盒，在一些品牌营销上也善用盲盒提升品牌力。如瑞幸咖啡旗下品牌“小鹿茶”，推出“买鹿角杯送刘昊然盲盒限量款”，提升品牌形象，带动消费增长。
以盲盒为代表的潮流玩具，为什么这么火？
1. 盲盒，玩的就是刺激和心跳
盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段，这种营销方式戳中了年轻人的好奇心。通过抽取的方式，也让购买过程充满娱乐性和情感体验。一位资深玩家表示，购买盲盒如同购买彩票一样，带来的惊喜感可以刺激消费。
盲盒游戏机制的设置会让玩家有一种“上瘾”的感觉，众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过，盲盒等游戏的“上瘾点”在于“不确定的收益反馈机制”，这能够让用户产生一种赌徒心理，对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋。除了泡泡玛特采用这种方式，就连瑞幸咖啡也瞄准了盲盒的市场，推出买鹿角杯，送“遇见昊然”系列盲盒的活动，把代言人刘昊然做成了小手办塞进盒中。
此外，泡泡玛特的盲盒之所以让人“上瘾”，也是因为它的成套性和隐藏款的设置。对于有收藏癖的玩家而言，集齐一整套系列，能带来幸福感的爆棚。盲盒一盒12个，分为“隐藏”“热”“雷”三种，“热”和“雷”根据玩家喜爱程度而定，决定着其二手价格，隐藏是随机的，概率是1/144，原价59元一个的星座系列，开出隐藏通常能卖到几百元一个以上，而“热”如双鱼座娃娃可能需要用100多元去收。
在特定的系列中，隐藏款会更加难得。比如Molly的西游系列金色特别款，抽中的概率低至1/720。
因此，消费者想要收集齐整个系列，就必须不停的抽，这也可以算是一种饥饿营销手法。
2.IP融合艺术与潮流，借力粉丝经济
据了解，新一代消费者对“收集”有着强烈的心理需求，相比二十年的邮票收藏爱好者，现在的消费者更喜欢收集成系列的艺术家玩具，因为艺术家玩具不止是简单的玩具，它把艺术和潮流融为一体，更具有收藏和社交价值。
泡泡玛特公司转型之后，与Molly、Fluffy House、妹头、Satyr等众多国内外知名IP的艺术家合作。
潮流玩具艺术家的另一头，连接的是千千万万乐此不疲的粉丝。泡泡玛特与《我只喜欢你》、《哪吒》、《明日之子》等流量影视剧合作，借势IP为自身带来的更广泛的知名度与效益。
总结
从泡泡玛特火热的背后，看见的是庞大的潮流玩具市场。当下85后、90后已逐渐成为消费主力群体，他们的消费观、养育观与老一代人有所不同。在新的消费形势下，玩具企业、品牌要及时做出战略调整，在打造有文化价值的、优质的产品的同时，更要抓住探索新商业模式的机会。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启！和众多从业者一起来探讨企业如何实现破局增长，一起极致增长2020！
文章来源：玩具前沿
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