快讯

  • 滴滴持续加码社区团购:小桔有车总经理刘杨调任橙心优选

    滴滴近日对橙心优选、小桔车服进行了一系列人事调整。调整包括:小桔有车总经理及车服产品负责人刘杨调至橙心优选事业部,担任产品体验及用户、商城运营负责人;车服战略及二手车业务负责人符苑宁将接替刘杨负责小桔有车;车服技术及小桔养车负责人顾海杰将接替刘杨负责车服产品工作,三人均向滴滴高级副总裁、橙心优选事业部 CEO、车主服务公司总经理陈汀汇报。橙心优选为滴滴旗下社区团购平台,2020年成立。(晚点 LatePost)


    13小时前
  • 快手长沙调研社区团购,字节酝酿“今日买菜”

    10月底开始,快手针对社区团购的第一批调研人员已奔赴湖南长沙,重点考察湖南本地企业兴盛优选,时间持续约两周。一位接近团队人士表示,快手的调研内容涉及社区团购各个环节,包括供应链,市场等。和快手相比,字节跳动则有意自己下场。一位接近字节跳动的人士透露,公司内部考虑自己孵化该项业务,在讨论方案中,项目被命名为“今日买菜”。(晚点 LatePost)


    13小时前
  • 美赞臣推出学优力学生奶粉

    日前,美赞臣推出专门针对6-14岁学生特殊营养需求量身定制的“学优力学生奶粉”。美赞臣大中华区研发总监韩军花表示:“儿童青少年时期充足的营养会为成人时期乃至一生的健康奠定良好基础。奶类作为一种营养成分丰富、易消化吸收的天然食品,是成长期儿童全面均衡摄取营养的重要来源。美赞臣学优力奶粉为解决当前我国学生群体中的不均衡饮食、能量和脂肪摄入过量、微量营养素摄入不足等营养问题提出了全新的营养方案。”


    13小时前
  • 武汉倡导中小学生“营养抗疫”,到2030年奶品摄入量再提高15%

    11月19日,武汉市人民政府发出关于做好国家“学生饮用奶计划”推广工作的通知,倡导中小学生每日饮奶,提升学生营养抗疫意识,2030年中小学生奶及奶制品摄入量在今年基础上提高15%。(湖北日报)

    13小时前
  • 教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”完成2.65亿美元C轮融资

    教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”宣布完成2.65亿美元C轮融资,本轮融资由高瓴创投领投,腾讯、SIG、渶策资本和高成资本跟投。对于融资用途,翼鸥教育创始人兼CEO宋军波告诉36氪,将主要用于教育底层技术的积累和研发,进一步推进OMO(Online-Merge-Offline)战略,助力教育信息化。(36氪)

    13小时前

 母婴行业观察

潮流玩具火爆双十一,企业如何抓住增长机会?

产业

行行

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2019-12-06 10:25

导读:说到“玩具”,你会想到什么?就算不幼稚,也绝对不会酷到哪儿去的小孩子玩意?


NO,NO,NO……你得知道这么一个名词——潮流玩具。


 什么是潮流玩具?


搜索百度显示:潮流玩具,简称潮玩,又称艺术玩具(Art Toy)或设计师玩具(Designer Toy),约1999年由香港设计师Michael Lau率先开创,将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体。种类包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔等,尺寸由几厘米到几十厘米不等。
 
“玩聚物语”认为,潮流玩具中的主流“SOFUBI”玩具,也就是软胶玩具,远早于1999年,源于日本的特摄怪兽文化。
 
而在欧美人心中,潮流玩具就是设计师作品,更接近目前大家所理解的潮流玩具的概念。
 
由此来看,潮玩目前并没有一个具体的定义。可以确定的是,它们通常是限量发行,价格要比传统玩具要高。
 
年轻人的潮玩市场爆发增长


近几年来,伴随着目前国内最大的潮玩品牌——泡泡玛特的逐年火爆,潮玩的概念被大众熟知。


数据显示,双十一泡泡玛特旗舰店销售额达8000多万, 1小时超去年双11全天,获天猫玩具大类TOP1,卖出潮流玩具超200万个。
 
泡泡玛特以盲盒的形式售卖潮流玩具。而“盲盒”,就是在不透明的盒子中,装上潮流玩具,一般来说一个系列12只,只有拆开包装后,才知道自己抽到哪一款玩偶。这种随机化的体验,让玩家欲罢不能。
 
《CBND报告》显示,近一年,盲盒增速达609%,消费者人均购买4.2个,盲盒最低售价是59元一个,也就是说,人均在盲盒上花费200元以上。



此外,盲盒的品牌数、店铺数也实现爆发增长。2018年7月~2019年6月,与上一周期相比,品牌数增长3倍以上。除了泡泡玛特,还有一些品牌表现同样不错。《CBND报告》显示,盲盒品牌销量TOP10为:泡泡玛特、TOKIDOKI、soonyANGEL、阿狸、长草颜文字、little amber、吾皇万睡、罗小黑、My Little Pony/小宝玛莉、LINE FRIENDS。

 
除了潮玩圈流行盲盒,在一些品牌营销上也善用盲盒提升品牌力。如瑞幸咖啡旗下品牌“小鹿茶”,推出“买鹿角杯送刘昊然盲盒限量款”,提升品牌形象,带动消费增长。
 
以盲盒为代表的潮流玩具,为什么这么火?


1. 盲盒,玩的就是刺激和心跳
 
盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段,这种营销方式戳中了年轻人的好奇心。通过抽取的方式,也让购买过程充满娱乐性和情感体验。一位资深玩家表示,购买盲盒如同购买彩票一样,带来的惊喜感可以刺激消费。
 
盲盒游戏机制的设置会让玩家有一种“上瘾”的感觉,众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过,盲盒等游戏的“上瘾点”在于“不确定的收益反馈机制”,这能够让用户产生一种赌徒心理,对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋。除了泡泡玛特采用这种方式,就连瑞幸咖啡也瞄准了盲盒的市场,推出买鹿角杯,送“遇见昊然”系列盲盒的活动,把代言人刘昊然做成了小手办塞进盒中。


此外,泡泡玛特的盲盒之所以让人“上瘾”,也是因为它的成套性和隐藏款的设置。对于有收藏癖的玩家而言,集齐一整套系列,能带来幸福感的爆棚。盲盒一盒12个,分为“隐藏”“热”“雷”三种,“热”和“雷”根据玩家喜爱程度而定,决定着其二手价格,隐藏是随机的,概率是1/144,原价59元一个的星座系列,开出隐藏通常能卖到几百元一个以上,而“热”如双鱼座娃娃可能需要用100多元去收。 
 
在特定的系列中,隐藏款会更加难得。比如Molly的西游系列金色特别款,抽中的概率低至1/720。
 
因此,消费者想要收集齐整个系列,就必须不停的抽,这也可以算是一种饥饿营销手法。


2.IP融合艺术与潮流,借力粉丝经济
 
据了解,新一代消费者对“收集”有着强烈的心理需求,相比二十年的邮票收藏爱好者,现在的消费者更喜欢收集成系列的艺术家玩具,因为艺术家玩具不止是简单的玩具,它把艺术和潮流融为一体,更具有收藏和社交价值。
 
泡泡玛特公司转型之后,与Molly、Fluffy House、妹头、Satyr等众多国内外知名IP的艺术家合作。


潮流玩具艺术家的另一头,连接的是千千万万乐此不疲的粉丝。泡泡玛特与《我只喜欢你》、《哪吒》、《明日之子》等流量影视剧合作,借势IP为自身带来的更广泛的知名度与效益。
 
总结


从泡泡玛特火热的背后,看见的是庞大的潮流玩具市场。当下85后、90后已逐渐成为消费主力群体,他们的消费观、养育观与老一代人有所不同。在新的消费形势下,玩具企业、品牌要及时做出战略调整,在打造有文化价值的、优质的产品的同时,更要抓住探索新商业模式的机会。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启!和众多从业者一起来探讨企业如何实现破局增长,一起极致增长2020!


文章来源:玩具前沿




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