导读：说到“玩具”，你会想到什么？就算不幼稚，也绝对不会酷到哪儿去的小孩子玩意？

NO，NO，NO……你得知道这么一个名词——潮流玩具。

 什么是潮流玩具？

搜索百度显示：潮流玩具，简称潮玩，又称艺术玩具（Art Toy）或设计师玩具（Designer Toy），约1999年由香港设计师Michael Lau率先开创，将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体。种类包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔等，尺寸由几厘米到几十厘米不等。
 
“玩聚物语”认为，潮流玩具中的主流“SOFUBI”玩具，也就是软胶玩具，远早于1999年，源于日本的特摄怪兽文化。
 
而在欧美人心中，潮流玩具就是设计师作品，更接近目前大家所理解的潮流玩具的概念。
 
由此来看，潮玩目前并没有一个具体的定义。可以确定的是，它们通常是限量发行，价格要比传统玩具要高。
 
年轻人的潮玩市场爆发增长

近几年来，伴随着目前国内最大的潮玩品牌——泡泡玛特的逐年火爆，潮玩的概念被大众熟知。

数据显示，双十一泡泡玛特旗舰店销售额达8000多万， 1小时超去年双11全天，获天猫玩具大类TOP1，卖出潮流玩具超200万个。
 
泡泡玛特以盲盒的形式售卖潮流玩具。而“盲盒”，就是在不透明的盒子中，装上潮流玩具，一般来说一个系列12只，只有拆开包装后，才知道自己抽到哪一款玩偶。这种随机化的体验，让玩家欲罢不能。
 
《CBND报告》显示，近一年，盲盒增速达609%，消费者人均购买4.2个，盲盒最低售价是59元一个，也就是说，人均在盲盒上花费200元以上。

此外，盲盒的品牌数、店铺数也实现爆发增长。2018年7月~2019年6月，与上一周期相比，品牌数增长3倍以上。除了泡泡玛特，还有一些品牌表现同样不错。《CBND报告》显示，盲盒品牌销量TOP10为：泡泡玛特、TOKIDOKI、soonyANGEL、阿狸、长草颜文字、little amber、吾皇万睡、罗小黑、My Little Pony/小宝玛莉、LINE FRIENDS。

 
除了潮玩圈流行盲盒，在一些品牌营销上也善用盲盒提升品牌力。如瑞幸咖啡旗下品牌“小鹿茶”，推出“买鹿角杯送刘昊然盲盒限量款”，提升品牌形象，带动消费增长。
 
以盲盒为代表的潮流玩具，为什么这么火？

1. 盲盒，玩的就是刺激和心跳
 
盲盒营销本质上是一种游戏化的营销手段，这种营销方式戳中了年轻人的好奇心。通过抽取的方式，也让购买过程充满娱乐性和情感体验。一位资深玩家表示，购买盲盒如同购买彩票一样，带来的惊喜感可以刺激消费。
 
盲盒游戏机制的设置会让玩家有一种“上瘾”的感觉，众多国内外学者在防游戏沉迷、心理依赖、行为上瘾等研究中都曾分析过，盲盒等游戏的“上瘾点”在于“不确定的收益反馈机制”，这能够让用户产生一种赌徒心理，对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋。除了泡泡玛特采用这种方式，就连瑞幸咖啡也瞄准了盲盒的市场，推出买鹿角杯，送“遇见昊然”系列盲盒的活动，把代言人刘昊然做成了小手办塞进盒中。

此外，泡泡玛特的盲盒之所以让人“上瘾”，也是因为它的成套性和隐藏款的设置。对于有收藏癖的玩家而言，集齐一整套系列，能带来幸福感的爆棚。盲盒一盒12个，分为“隐藏”“热”“雷”三种，“热”和“雷”根据玩家喜爱程度而定，决定着其二手价格，隐藏是随机的，概率是1/144，原价59元一个的星座系列，开出隐藏通常能卖到几百元一个以上，而“热”如双鱼座娃娃可能需要用100多元去收。 
 
在特定的系列中，隐藏款会更加难得。比如Molly的西游系列金色特别款，抽中的概率低至1/720。
 
因此，消费者想要收集齐整个系列，就必须不停的抽，这也可以算是一种饥饿营销手法。

2.IP融合艺术与潮流，借力粉丝经济
 
据了解，新一代消费者对“收集”有着强烈的心理需求，相比二十年的邮票收藏爱好者，现在的消费者更喜欢收集成系列的艺术家玩具，因为艺术家玩具不止是简单的玩具，它把艺术和潮流融为一体，更具有收藏和社交价值。
 
泡泡玛特公司转型之后，与Molly、Fluffy House、妹头、Satyr等众多国内外知名IP的艺术家合作。

潮流玩具艺术家的另一头，连接的是千千万万乐此不疲的粉丝。泡泡玛特与《我只喜欢你》、《哪吒》、《明日之子》等流量影视剧合作，借势IP为自身带来的更广泛的知名度与效益。
 
总结

从泡泡玛特火热的背后，看见的是庞大的潮流玩具市场。当下85后、90后已逐渐成为消费主力群体，他们的消费观、养育观与老一代人有所不同。在新的消费形势下，玩具企业、品牌要及时做出战略调整，在打造有文化价值的、优质的产品的同时，更要抓住探索新商业模式的机会。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启！和众多从业者一起来探讨企业如何实现破局增长，一起极致增长2020！

文章来源：玩具前沿

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