快讯
11月25日，华恩婴贝儿河南大区在洛阳隆重举行直营签约仪式，与洛阳爱上孕婴连锁、信阳臻爱母婴连锁、洛阳嵩县好妈咪三大区域领军品牌达成深度合作。此次签约是华恩婴贝儿“千城万店”战略在河南的重要落子，标志着华恩婴贝儿在中原母婴市场的战略布局再提速，其将通过创新合作模式与资源整合，为河南母婴家庭构建更高效、更优质的服务生态。
近日，蒙牛集团在乳原料深加工领域取得重要成果，其首批深加工产品—马斯卡彭、乳铁蛋白、披萨奶酪、脱盐乳清粉D90、胶束酪蛋白MCC等已完成测试，其中马斯卡彭奶酪已率先上市，所有产品的性能与质量均达到国家标准要求。
12月1日，据行业媒体报道，雀巢旗下惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务在中国市场将迎来合并。根据最新安排，上述两大业务单元合并，并于2026年1月1日起正式成立雀巢营养品业务，谢国耀（Joel Seah）将成为该业务的负责人。据公开资料显示，谢国耀曾任雀巢中国大陆母婴配方奶粉业务总监，2023年9月1日起接替裘晔任雀巢婴儿营养业务负责人。雀巢中国表示，调整不影响现有业务开展，此举旨在将惠氏启赋和S-26 的强大品牌影响力与雀巢婴儿营养团队在行业和渠道的优势相结合，从而在激烈的市场环境中实现可持续发展。
近日，央视《今日说法》曝光了一起制造售卖假奶粉的案件，奶精加淀粉做成的假奶粉被销往全国，各大电商平台均有售卖。消息一出，迅速登上微博热搜榜第一。据悉，2024年8月，河南省中牟县公安局食品药品环境犯罪案件侦查大队的警察在日常摸排中发现，城郊一处偏僻的仓库里连续几天传出浓烈的奶香气。警方经蹲点侦查，锁定此处为生产假奶粉的窝点。
警方在现场抓获12名负责生产作业的嫌疑人，并查获大量生产伪劣奶粉的原料、包装材料、设备以及牛奶粉、山羊奶粉、骆驼奶粉等在内的14种成品奶粉共6000余箱；随后，锁定并抓获组织造假的3名幕后涉事老板。经警方调查，嫌疑人生产的假奶粉主要在网上冒充进口奶粉售卖，主要由植脂末（奶精）、麦芽糊精（淀粉类原料）、固体饮料、工业香精勾兑而成，单罐成本仅2-4元，售价却标至30-88元，利润率超十倍，涉案金额共计650余万元。
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
母婴行业观察
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抓住奶爸、孕妈、90后宝妈三大核心人群，让母婴零售生意不再难做！
导读：在过去的一年里，母婴从业者存在诸多焦虑，今年整体看上去虽寒冷依旧，但同时所有人充满了希望。焦虑的原因在于看到了很多的不确定性，充满希望的原因则是因为婴童行业即便少了两百万的新生儿，但它仍然是一个市场潜能无限的行业。从过去的宝宝经济延伸至妈妈经济、家庭消费，再到如今奶爸、孕妈以及90后宝妈成为母婴消费的主流群体，母婴市场的新鲜活力不断。
奶爸：从“男主外”到“内外兼顾”
伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。与2018年调研结果相比，新生代爸爸的育儿观念正在发生变化，有76.1%的奶爸认为自己的主要责任在于陪伴和教育孩子，有19.1%的奶爸认为给孩子提供更好的物质条件是其重点任务，可以看出，当下，越来越多的奶爸群体逐渐从“男主外”向“内外兼顾”转变，除了物质生活的供给外，更多的开始参与到深度育儿的过程中。
以往，爸爸群体在育儿活动中扮演的角色大多是甩手掌柜、隐形爸爸或是酱油党，如今奶爸人群成为非常值得重视的一大细分市场，晋升奶爸中的群体占比39.6%，超级奶爸占比35.7%，可见，爸爸积极参与育儿活动的比例越来越高。
就目前来看，宝妈虽然是母婴消费的主要负责人，但奶爸正在以自己的方式加入家庭育儿的队伍，对育儿的参与度逐年加深。特别是随着90后、95后逐渐成长为母婴市场的主力军，这一趋势在未来或将更为凸显。当越来越多的爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中，奶爸人群将成为母婴消费新的增长点。
孕妈：孕期关注母婴商品，形成明确品牌倾向
随着移动互联网的发展，顾客对网络的敏感性增强，母婴店客流量降低，经营更加困难，会员争夺已逐渐从婴幼儿延伸到孕妇群体，即从“源头上”想办法，通过对孕妈的服务、消费意识的培育、会员的管理手段实现生产后持续在门店消费。而一旦孕妇群体被竞争门店夺取，就像前几年的医务抢占第一口奶一样，失去会员开发的先机，甚至有人直言，维护好孕妇顾客，就是争取到了六年的消费期，不愁母婴店没生意做。
确实，据《2019中国母婴行业蓝皮书》显示，七成以上的妈妈在怀孕甚至备孕期间就开始关注母婴商品，其中，以奶粉、尿不湿和婴幼儿洗护用品为最，有71.3%的妈妈在备孕期或孕期开始关注奶粉信息，有82.3%的妈妈在备孕期或孕期开始关注尿不湿信息，有82.6%的妈妈在备孕期或孕期就关注婴幼儿洗护用品信息。
此外，在优生优育精神的影响下，孕育下一代成为每个家庭的头等大事。随着90后、95后新生代妈妈的不断增多，母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，她们愿意为“品质”付费，数据显示，新生代的孕妈群体在孕期圈定品牌的比例较高，在宝宝还未出世之时就已经形成了明确的品牌倾向，这一点在洗护用品上表现尤为明显，有60.5%的孕妈已经确定了洗护用品品牌。因此，建议母婴品牌从孕妈阶段就开始培养母婴用户。
90后宝妈
眼下中国零售市场正经历一轮由消费者变化引发的包括品牌、渠道、营销在内的零售体系大变革，同时，新生代消费者的消费趋势而言发生了较多新变化。当被社会称之为“非主流”的90后逐步步入育儿的大军，崛起于母婴消费群体中，因年龄差、成长背景和消费力的不同等，形成了差异化的兴趣偏好和圈层文化，他们消费决策的特征和模式等非常值得关注。
第一，社群成为抢占母婴市场流量的重要入口，宝妈们围绕“育儿”建立起社交圈子且信任来自社群的信息，此外，母婴讲座或书籍也成为了宝妈们了解育儿知识的重要渠道；第二，颜值经济盛行，90后是极看重颜值的一代，在购买商品时除了关注产品的功能性之外更多的关注产品的外观；第三，消费感性，更愿意为个性和爱好买单，区别于70、80后，90后的思维更加开放合灵活，在母婴消费上更重感性消费和轻理性消费；第四，90后宝妈还是“重体验”的一代，他们除了看重产品的性价比，更深层次的是要感受服务，寻求体验，环境的舒适度也至关重要，诉求更加多元化。
总的来说，当下，奶爸、孕妈以及90后宝妈这三大母婴细分人群已然成为主流，基于不同人群的需求特点提供差异化的产品和服务，触到了他们的“痛点”与“痒点”，就洞悉了他们的心思与钱包，未来的母婴零售生意也就不再难做了！2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启，来现场，一起聊一聊母婴新消费人群背后的商机。
数据来源：零点有数&孩子王《2019中国母婴行业蓝皮书》
文章来源：新母婴店
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