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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    11小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    11小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    11小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    11小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    11小时前

 母婴行业观察

抓住奶爸、孕妈、90后宝妈三大核心人群,让母婴零售生意不再难做!

产业

小小刀

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2019-12-19 11:06

导读:在过去的一年里,母婴从业者存在诸多焦虑,今年整体看上去虽寒冷依旧,但同时所有人充满了希望。焦虑的原因在于看到了很多的不确定性,充满希望的原因则是因为婴童行业即便少了两百万的新生儿,但它仍然是一个市场潜能无限的行业。从过去的宝宝经济延伸至妈妈经济、家庭消费,再到如今奶爸、孕妈以及90后宝妈成为母婴消费的主流群体,母婴市场的新鲜活力不断。


奶爸:从“男主外”到“内外兼顾”


伴随着育儿理念和消费理念的不断升级,孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策,除了妈妈的主要参与外,更多家庭成员逐渐参与其中,并起到越来越重要的作用。与2018年调研结果相比,新生代爸爸的育儿观念正在发生变化,有76.1%的奶爸认为自己的主要责任在于陪伴和教育孩子,有19.1%的奶爸认为给孩子提供更好的物质条件是其重点任务,可以看出,当下,越来越多的奶爸群体逐渐从“男主外”向“内外兼顾”转变,除了物质生活的供给外,更多的开始参与到深度育儿的过程中。



以往,爸爸群体在育儿活动中扮演的角色大多是甩手掌柜、隐形爸爸或是酱油党,如今奶爸人群成为非常值得重视的一大细分市场,晋升奶爸中的群体占比39.6%,超级奶爸占比35.7%,可见,爸爸积极参与育儿活动的比例越来越高。



就目前来看,宝妈虽然是母婴消费的主要负责人,但奶爸正在以自己的方式加入家庭育儿的队伍,对育儿的参与度逐年加深。特别是随着90后、95后逐渐成长为母婴市场的主力军,这一趋势在未来或将更为凸显。当越来越多的爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中,奶爸人群将成为母婴消费新的增长点。


孕妈:孕期关注母婴商品,形成明确品牌倾向


随着移动互联网的发展,顾客对网络的敏感性增强,母婴店客流量降低,经营更加困难,会员争夺已逐渐从婴幼儿延伸到孕妇群体,即从“源头上”想办法,通过对孕妈的服务、消费意识的培育、会员的管理手段实现生产后持续在门店消费。而一旦孕妇群体被竞争门店夺取,就像前几年的医务抢占第一口奶一样,失去会员开发的先机,甚至有人直言,维护好孕妇顾客,就是争取到了六年的消费期,不愁母婴店没生意做。



确实,据《2019中国母婴行业蓝皮书》显示,七成以上的妈妈在怀孕甚至备孕期间就开始关注母婴商品,其中,以奶粉、尿不湿和婴幼儿洗护用品为最,有71.3%的妈妈在备孕期或孕期开始关注奶粉信息,有82.3%的妈妈在备孕期或孕期开始关注尿不湿信息,有82.6%的妈妈在备孕期或孕期就关注婴幼儿洗护用品信息。



此外,在优生优育精神的影响下,孕育下一代成为每个家庭的头等大事。随着90后、95后新生代妈妈的不断增多,母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升,她们愿意为“品质”付费,数据显示,新生代的孕妈群体在孕期圈定品牌的比例较高,在宝宝还未出世之时就已经形成了明确的品牌倾向,这一点在洗护用品上表现尤为明显,有60.5%的孕妈已经确定了洗护用品品牌。因此,建议母婴品牌从孕妈阶段就开始培养母婴用户。


90后宝妈



眼下中国零售市场正经历一轮由消费者变化引发的包括品牌、渠道、营销在内的零售体系大变革,同时,新生代消费者的消费趋势而言发生了较多新变化。当被社会称之为“非主流”的90后逐步步入育儿的大军,崛起于母婴消费群体中,因年龄差、成长背景和消费力的不同等,形成了差异化的兴趣偏好和圈层文化,他们消费决策的特征和模式等非常值得关注。



第一,社群成为抢占母婴市场流量的重要入口,宝妈们围绕“育儿”建立起社交圈子且信任来自社群的信息,此外,母婴讲座或书籍也成为了宝妈们了解育儿知识的重要渠道;第二,颜值经济盛行,90后是极看重颜值的一代,在购买商品时除了关注产品的功能性之外更多的关注产品的外观;第三,消费感性,更愿意为个性和爱好买单,区别于70、80后,90后的思维更加开放合灵活,在母婴消费上更重感性消费和轻理性消费;第四,90后宝妈还是“重体验”的一代,他们除了看重产品的性价比,更深层次的是要感受服务,寻求体验,环境的舒适度也至关重要,诉求更加多元化。


总的来说,当下,奶爸、孕妈以及90后宝妈这三大母婴细分人群已然成为主流,基于不同人群的需求特点提供差异化的产品和服务,触到了他们的“痛点”与“痒点”,就洞悉了他们的心思与钱包,未来的母婴零售生意也就不再难做了!2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,来现场,一起聊一聊母婴新消费人群背后的商机。


数据来源:零点有数&孩子王《2019中国母婴行业蓝皮书》



文章来源:新母婴店




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