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周四

201910

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 快讯

  • BeBeBus母公司不同集团开启公开招股

    9月15日,高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团开启公开招股。根据公告显示,不同集团于9月15日-9月18日公开招股,此次IPO BeBeBus计划发行10,980,900股股份,其中,香港公开发售1,098,100股份,国际发售9,882,800股份。据BeBeBus母公司不同集团的招股书显示,该集团计划于2025年9月23日正式在港交所主板挂牌上市。

    4小时前
  • Bubs任命新独立董事长和董事总经理

    9月15日,澳洲奶粉公司Bubs宣布两项人事任命:非执行董事Paul Jensen即日起接任独立董事长,Joe Coote被任命为董事总经理,两项任命立即生效。Paul Jensen自2023年起担任Bubs董事及审计与风险委员会主席,拥有超过20年董事会经验。Joe Coote于今年7月被任命为公司CEO,在消费品、乳业和婴儿配方奶粉领域具备丰富领导经验。(公司发布)

    4小时前
  • 伊利集团斩获中国质量奖提名奖

    在第五届中国质量奖评选中,伊利集团从500余家行业翘楚中脱颖而出,成功斩获中国质量奖提名奖。据国家市场监督管理总局公示的信息显示,经审查,共有541家组织和73名个人进入第五届中国质量奖受理名单,评选围绕质量创新发展、效益提升和质量管理制度模式推广等方面展开。经中国质量奖评选表彰委员会投票表决,伊利集团与中核核电、中国船舶集团、哈尔滨飞机工业集团等“国之重器”企业一同荣获该奖项。

    4小时前
  • 宝贝与我发布公益项目成果

    9月15日,Arla Foods旗下高端婴配粉品牌“Arla宝贝与我”,在丹麦王国驻华大使馆内隆重举办“救助动物·从投开始”公益项目成果会。活动自国际生物多样性日前夕启动,以“低门槛、高价值”的方式让消费者与生态保护产生紧密联结。家长们只需将空罐投递至门店,便可化身野生动物的守护者。短短两个月,覆盖全国十四个省份,两千余家门店化身公益中转站,吸引近2.8万家庭参与,累计回收空罐约九万个。其成果为上千只鸟类提供越冬庇护和取食支持,还帮助救助站配备了未来五年所需的监护仪、急救药品等设备。

    4小时前
  • 泡泡玛特德国首店开业点燃消费热情

    泡泡玛特德国首家门店正式向公众开放,这是该品牌首次进入德语区市场的重要一步。继品牌在英国、法国、意大利、荷兰、西班牙布局线下门店后,泡泡玛特选择在年接待游客近1300万人次的柏林落子,毗邻柏林电视塔、红色市政厅等著名景点。作为泡泡玛特首次进驻德语区市场的重要节点,柏林首店开业当日吸引了大批消费者前来排队打卡,门店内外人头攒动,气氛热烈。(生活日报)

    4小时前

 母婴行业观察

限免 | 线上增长红利下降!一节课掌握母婴行业数字化转型的方法论

产业

小小刀

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2019-12-19 16:13


导读:新形势下,数据已逐渐成为人货场重构与连接的核心,新场景、新内容、新产品、新渠道、新媒体以及新模式助推了数据价值的最大化。对于母婴企业而言,数字化转型迫在眉睫。

阵痛元年,企业所面临的五大挑战


95后是我们未来潜在的客户,那么如何抓住95后的流量入口,我们的品牌和渠道如何在下一个阶段不被别人干掉,是所有人都在焦虑的事。


首先看一些趋势,线上增长红利下降具体表现在三方面:1、手机的出货量在下降,入口的红利已经消失了。而中国智能手机市场出货量已连续5季度下滑,2019Q1同比下降11.9%。2、互联网钱荒,2019年Q1共新募集基金数量同比下降55.6%;基金资本量同比下降17.2%,环比下降27.5%。去年上市的互联网企业包括今年上市的互联网独角兽们其实也都不好过,意味着互联网平台的促销或者补贴的力度,以及能拿到的免费流量在消失。3、线上销售速度的放缓。其中电商零售在整个中国零售总额中占20%,近80%交易行为发生在全渠道,线上体验、交易仅占10%。



同时,移动互联网带来入口的分散以及APP之间流量的迁移难度提升,导致着我们在营销方面获新客和维护老客的运营成本不断上升,同时我们的曝光效率在极度的下降。



此外我们可以看到流量在进一步下沉,体现在互联网信息流广告的成本在上升,线下广告获客成本有所下降,如新零售场景、家庭场景、电梯广告以及户外广告的获客成本其实是在下降的。同时我们看到像云集、拼多多、快手这种用户集中在三四线城市以及非中产家庭的下沉流量增速非常快。此外,95后对品牌忠诚度和依赖度下降,我们可以看到2018年大品牌开始下降,网红带货越来越强。以上是我们面临非常严峻的问题,意味着之前所支撑我们做营销基本的概念以及基本面在消失,企业亟待进行的是需要进一步的数字化转型。


阵痛元年,我们正面临私域流量之痛,内容生产与分发能力之痛,全场景获客能力之痛,数据分析能力之痛,技术支撑能力之痛。具体来看:


1、私域流量池之痛。私域流量是最近很火的一个词,比如说大家想做一个东西,广域流量我们抓不到的东西必须从私域流量进行补偿,作为一个14年的私域流量互联网从业人员,我认为这个事做起来是非常难的。要在公域流量、微生态流量、内容KOL流量、线下门店流量、品牌CRM(客户关系管理)、自媒体里拿流量,需要资本、时间的投入,不是听一个公开课就可以获得的。



2、内容生产与分发能力之痛。其实互联网生产的95%的内容在营销和传播上效率是非常低下的,特别是在分发上很难。


3、全场景获客能力之痛。随着流量的下沉、分散,获客场景开始变多,包括家庭场景、亲子出行、手机购物、早教场景等,对品牌全场景获客能力提出了很大的考验。


4、数据分析之痛。第一个是“防羊毛”,防止你的补贴不被你的目标消费者拿走;第二个是防水军的流量广告;第三个是防止流量广告的浪费,当然这是需要大数据支撑和数据分析能力的。如我们之前的一个合作客户,它的微信公众号粉丝近1000万,这意味着流量后台日志是很大的,我们想要知道用户从首页点进来点到最后的漏斗模型是什么样的,这就需要专业的分析能力和背景。而数据分析之痛是你的软成本,如何不被黄牛给薅掉。


5、技术支撑能力之痛。所有品牌都想做数字化转型,但是个过程中并不是都有能力做这个事情的。除非是大品牌,因为技术研发、AI等专职技术人才投入成本是非常大的。


母婴行业数字化转型五大痛点明显,品牌和企业该如何破局?母婴互联网深耕15年的育儿网联合创始人兼CEO程力将从新用户行为变化、线上增长红利下降、流量下沉等角度展开他的精彩分享。


报名方式

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文章来源:樱桃学院




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