快讯

  • 王府井免税品经营公司正式挂牌运营

    9月25日,王府井免税品经营公司正式挂牌运营。今年6月9日,王府井宣布获得免税品经营资质,7月9日,王府井宣布成立全资子公司王府井免税品经营公司。自此,王府井成为国内第一家具有“有税”+“免税”经营资质的企业。(界面)

    21小时前
  • 字节跳动或将推出搜索竞价广告

    索竞价广告一直在小范围测试中,字节跳动对外售卖的广告以信息流广告为主。字节跳动方面对此消息暂未回应。(亿欧)

    21小时前
  • “蕃茄田”培训机构再曝关门!总部:不满解决方案可起诉

    近日,蕃茄田艺术学校漕宝加盟店关门被指退费难,总部只说“不满解决方案可起诉”。“蕃茄田”是儿童艺术教育学校,艺术总部位于上海,创办于2009年,目前拥有超500个校区,遍布国内200多个城市。今年3月起,广州、厦门接连出现“蕃茄田加盟店老板‘失联’的情况”。报道中提到,部分加盟店有教师被拖欠几月工资未发,也有家长预付的长期课时费“打水漂”。近日,上海市民陈女士向澎湃新闻记者投诉称,上海蕃茄田艺术漕宝校区加盟店(以下简称“蕃茄田漕宝校区”)歇业闭店,而之前,自己已一次性向该店交付了三年课程费用,目前至少还剩两年课程。退费难,总部只说“不满解决方案可起诉”。(澎湃新闻)

    21小时前
  • 佳贝艾特为武德镇贫困家庭捐赠奶粉

    9月23日上午,佳贝艾特公司携手徐堡大拇指母婴生活馆到河南温县武德镇,为武德镇的贫困家庭送去价值5万元的奶粉。仪式现场,受助的老人和孩子从爱心人士手中接过奶粉,纷纷感谢爱心企业的热心相助,让他们感受到了社会各界对贫困家庭孩子健康成长的关心。此次捐赠活动是一次凝聚社会正能量的活动,同时也是一次爱心传递,更是全社会助力脱贫攻坚的具体表现。(温县党政门户网站)

    21小时前
  • 伊利获中国食品健康七星奖

    9月24日,第九届“中国食品健康七星奖”发布,伊利集团荣获“年度七星奖”。“中国食品健康七星奖”是中国食品行业最高奖项之一,由政府、行业专家、媒体及公众等各方评审,对各参选企业进行严格筛选和全面评估,并经评审委员会专家终审而评出。今年已是伊利第四次斩获七星奖,其卓越品质获得了行业和消费者的一致认可与赞赏。(公司新闻)

    21小时前

 母婴行业观察

限免 | 线上增长红利下降!一节课掌握母婴行业数字化转型的方法论

产业

小小刀

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2019-12-19 16:13


导读:新形势下,数据已逐渐成为人货场重构与连接的核心,新场景、新内容、新产品、新渠道、新媒体以及新模式助推了数据价值的最大化。对于母婴企业而言,数字化转型迫在眉睫。

阵痛元年,企业所面临的五大挑战


95后是我们未来潜在的客户,那么如何抓住95后的流量入口,我们的品牌和渠道如何在下一个阶段不被别人干掉,是所有人都在焦虑的事。


首先看一些趋势,线上增长红利下降具体表现在三方面:1、手机的出货量在下降,入口的红利已经消失了。而中国智能手机市场出货量已连续5季度下滑,2019Q1同比下降11.9%。2、互联网钱荒,2019年Q1共新募集基金数量同比下降55.6%;基金资本量同比下降17.2%,环比下降27.5%。去年上市的互联网企业包括今年上市的互联网独角兽们其实也都不好过,意味着互联网平台的促销或者补贴的力度,以及能拿到的免费流量在消失。3、线上销售速度的放缓。其中电商零售在整个中国零售总额中占20%,近80%交易行为发生在全渠道,线上体验、交易仅占10%。



同时,移动互联网带来入口的分散以及APP之间流量的迁移难度提升,导致着我们在营销方面获新客和维护老客的运营成本不断上升,同时我们的曝光效率在极度的下降。



此外我们可以看到流量在进一步下沉,体现在互联网信息流广告的成本在上升,线下广告获客成本有所下降,如新零售场景、家庭场景、电梯广告以及户外广告的获客成本其实是在下降的。同时我们看到像云集、拼多多、快手这种用户集中在三四线城市以及非中产家庭的下沉流量增速非常快。此外,95后对品牌忠诚度和依赖度下降,我们可以看到2018年大品牌开始下降,网红带货越来越强。以上是我们面临非常严峻的问题,意味着之前所支撑我们做营销基本的概念以及基本面在消失,企业亟待进行的是需要进一步的数字化转型。


阵痛元年,我们正面临私域流量之痛,内容生产与分发能力之痛,全场景获客能力之痛,数据分析能力之痛,技术支撑能力之痛。具体来看:


1、私域流量池之痛。私域流量是最近很火的一个词,比如说大家想做一个东西,广域流量我们抓不到的东西必须从私域流量进行补偿,作为一个14年的私域流量互联网从业人员,我认为这个事做起来是非常难的。要在公域流量、微生态流量、内容KOL流量、线下门店流量、品牌CRM(客户关系管理)、自媒体里拿流量,需要资本、时间的投入,不是听一个公开课就可以获得的。



2、内容生产与分发能力之痛。其实互联网生产的95%的内容在营销和传播上效率是非常低下的,特别是在分发上很难。


3、全场景获客能力之痛。随着流量的下沉、分散,获客场景开始变多,包括家庭场景、亲子出行、手机购物、早教场景等,对品牌全场景获客能力提出了很大的考验。


4、数据分析之痛。第一个是“防羊毛”,防止你的补贴不被你的目标消费者拿走;第二个是防水军的流量广告;第三个是防止流量广告的浪费,当然这是需要大数据支撑和数据分析能力的。如我们之前的一个合作客户,它的微信公众号粉丝近1000万,这意味着流量后台日志是很大的,我们想要知道用户从首页点进来点到最后的漏斗模型是什么样的,这就需要专业的分析能力和背景。而数据分析之痛是你的软成本,如何不被黄牛给薅掉。


5、技术支撑能力之痛。所有品牌都想做数字化转型,但是个过程中并不是都有能力做这个事情的。除非是大品牌,因为技术研发、AI等专职技术人才投入成本是非常大的。


母婴行业数字化转型五大痛点明显,品牌和企业该如何破局?母婴互联网深耕15年的育儿网联合创始人兼CEO程力将从新用户行为变化、线上增长红利下降、流量下沉等角度展开他的精彩分享。


报名方式

1、长按下方海报扫码入群,限时特惠报名听课

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文章来源:樱桃学院




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