快讯
4月24日晚间，孩子王披露2024年一季报财报，财报显示，公司2024年第一季度实现营业收入21.94亿元，同比增长4.64%；归母净利润1166万元，同比增长53.55%。2023年全年，公司实现营业收入87.53亿元，同比增长2.73%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比下降13.92%。不过公司强调称，2023年，因实施股权激励产生的股份支付金额9488.12万元，若剔除可转债利息支出及股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润2.12亿元，同比增长55.70%。
近日，新东方在港交所公告，2024财年第三季度的净营收同比上升60.1%至12.07亿美元；经营利润同比上升70.6%至1.13亿美元；股东应占净利润同比上升6.8%至8720万美元；基本每股应占收益0.53美元。（零售圈）
4月24日，利洁时发布一季度业绩。期内，销售额增长了1.5%，高于预期。利洁时仍预计全年销售额将增长2%至4%。利洁时新帅Kris Licht正试图重振公司的增长势头。由于雅培主动召回造成供应短缺的局面已经过去，利洁时在美国市场的婴幼儿配方奶粉恢复到更正常的水平，因此营养品业务的销售额在上季度下降了近10%。（彭博）
4月23日，嘉曼服饰发布2024年一季度业绩报告。公司实现营收2.88亿元，同比下降2.18%，归母净利润为5315万元，同比下降17.51%；毛利率为62.61%，同比增长1.2%。
根据李宁公司公布的数据，截至2024年3月31日的第一季度，公司销售点（不含李宁YOUNG品牌）全平台零售流水实现年增长低单位数。线下渠道销售出现低单位数下降，其中零售（直营）渠道增长中单位数，而批发（特许经销商）渠道下降中单位数；电子商务虚拟店铺业务则实现20%-30%低段增长。
中金公司分析指出，李宁公司在2024年第一季度线上渠道表现优于线下，直营渠道超过批发业务，跑步品类尤为突出；零售折扣相较去年有所改善，库存水平健康；公司持续优化渠道、产品及营销策略。
母婴行业观察
热文
忽然一周 | Babycare进军中东市场；马化腾称今年全力发展视频号直播电商；贝因美、妙可蓝多等发布业绩预告
2024-02-05 10:34
巨量引擎大众消费母婴行业策略负责人鞠鑫：看见抖音母婴三大趋势，聚焦品牌高质量增长
2024-01-31 11:12
忽然一周 | a2、菲仕兰、雀巢、达能发布财报；飞鹤价盘上调；43款婴配粉批件信息公布
2024-02-26 09:50
研究了100个爆款母婴产品后，我们发现了这些共性
导读：对许多产品来说，爆款意味着荣誉、资源、流量和销售额，意味着团队能站上山的顶点，受八方朝拜。关于爆款，有人说是歪打正着，有人说是处心积虑，但是任何爆款的背后都有促使它成为爆款的要素。当下正处于消费者主权时代，物质商品极度丰富，用户注意力十分分散，如何深入洞察消费者需求，快速迭代满足消费者需求是品牌需要考虑的事情。基于CBNData 对今年市场流行商品和品牌的观察，我们发现了“爆款”也是有共性的。
善于“借势”营销，激发品牌活力
CBNData消费大数据显示，最近一年的跨界商品数量呈现爆发式增长，相比去年翻了2.7倍，其销售额增速是线上整体销售额增速的8.5倍。如今跨界产品、跨界营销事件层出不穷，与早期跨界联合不同，现在的品牌更倾向与自带流量的平台、品牌、IP合作，真正解决流量问题，并能有效提升品牌曝光量与销售转化。例如，新锐纸尿裤品牌BEABA先后推出筹备已久、精心打造的跨界颜值巅峰IP联名系列: 大鱼海棠联名款和哪吒之魔童降世联名款纸尿裤，玩转 IP 营销, 倡导新鲜时尚育儿理念观点 。
同样，借势知名的IP制造话题可以提升溢价空间，而突破次元壁的跨界也可以让成熟品牌焕发生机，比如好奇纸尿裤×自然堂，推出联名款限量面膜，据悉，这款限量款尿不湿面膜双11上线即售80万片，活动总曝光量超过30亿，是一次非常成功的品牌×品牌的跨界联合。
除了跨界之外，在直播带货愈演愈烈的当下，越来越多的品牌都尝试用明星/网红直播+带货的营销模式来扩大品牌影响力，增加产品在年轻消费群中大规模的曝光。《天猫双十一洞察》中提到，2018年，淘宝直播平台带货达千亿，带货同比增速接近400%。2019年天猫双11当天，淘宝直播带动成交近200亿元，仅用63分钟就超过去年全天，开播商家数和开播场次同比均翻番，可以看出，直播已经成为巨大的流量入口。以小小包麻麻为例，今年5月，孙静首次腾讯直播总销售额突破216万元，8月，两小时直播带货销售额高达322万。
深入挖掘“圈层文化”的社交属性
“你是谁并不重要，重要的是和谁在一起”，如此朴素的一句话，却道出了圈层的力量。近两年，移动营销加速了圈层的分化，线上的像微信群、QQ群、微博等社交平台，线下的就更多了，有形的、无形的圈子正在形成。圈层消费往往具有强烈的情感经济和社群经济的特点，消费者投入的不仅仅是金钱，收获的也不单单是物品。越来越多的年轻人开始通过进入某个亚文化圈层来结识同好，获得群体归属感。
以“盲盒现象”为例，盲盒的爆火代表了从大众消费向圈层消费的转变，曾经小众的、甚至是地下的亚文化圈层，通过互联网平台聚拢了大量爱好者，形成了稳定的共同体，展现出强大的消费能力。
此外，在消费多元化的今天，中国风深受年轻母婴消费者喜爱，冲破次元壁，跨界国潮成为一种潮流，越来越多的国货品牌通过数据赋能、新品共创、跨界混搭等，又重新进入大家的视野，国潮品牌更是迎来了黄金时代。以童装为例，受成人国风潮流的影响，中国风童装线上订单增长69%，是增长最快的童装风格之一。
面对越来越难捉摸的市场和消费者心理，如何以诸如“国潮”、“盲盒”这样的圈层文化为抓手和消费者建立深度情感链接是当下品牌可以着重发力的地方。
解决细分需求，直击消费者痛点
在一个产品的市场发展到一定阶段后，随着社会需求和消费结构的拓宽，市场只会越来越细化。同样，母婴产品也是一样的，细分市场和多元化场景引领母婴品类发展。目前奶粉行业细分化趋势明显，其中有机奶粉、羊奶粉、特殊婴幼儿配方奶粉、高端科学配方奶粉等细分品类潜力巨大，发展迅猛，与此同时，一些小众奶粉逐渐走进消费者视线，像骆驼奶、驴奶、牦牛奶等。
以儿童寝卧家居为例，近年来，市面上打着为儿童定制的噱头的产品逐渐出现，或者按照成人规格的家居产品同比例缩小，即是“儿童专用”的产品比比皆是；聚焦到纸尿裤领域，随着90、95后步入生育阶段，由于其独特的生活环境以及育儿观的升级，家长更注重培养孩子的独立能力。而成长裤因为使用起来简单方便，又能确保全方位透气干爽，拉拉裤成为了众多宝妈奶爸们首选，这一细分单品更是成为了纸尿裤行业增长新引擎。
不同于“大而全”策略，品牌以“小需求”作为切入点，依托于互联网直面消费者、直击消费者痛点，更能快速占领心智，打造“小而美”的爆款。放眼未来，细分市场是必然的，我们要做出的对细分人群的研究，他们对产品最真实的需求，针对细分人群做出消费者喜欢的产品。回归消费者研究，把消费者的需求放在第一位，做更好的产品。
在这个产品过剩的时代，消费者的可选择性众多，但消费者的心智空间是有限的，个性化消费崛起。如何在竞争愈加白热化的当下，参透母婴家庭的分化，满足消费者的个性化需求，是母婴品牌和企业需要重视的。2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启，来现场，一起聊一聊爆款产品的打造逻辑。
部分内容参考：《寻找下一个消费增长点》
文章来源：新母婴店
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论