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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    7小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    7小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    7小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    7小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    7小时前

 母婴行业观察

产康市场爆发,三大因素驱动行业新增长

产业

小小刀

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2020-01-16 09:35

导读:二胎开放及新生代女性对产后恢复的需求增强,助推产康经济爆发。但人口红利消失后,产康行业如何实现逆增长?1月9日,在母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”上,蓝丝带联合创始人姜宗克针对当下消费者、行业认知及未来发展趋势进行深度剖析,以下为精彩演讲内容:


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在人口红利慢慢消失的时候,产康行业是如何实现逆增长的,我觉得主要原因有以下两点:一是产后妈妈对于产后恢复的认知度在慢慢的提升;另外,从2010年的几百家产康门店到2019年的17000家左右,整个社会促进了这个行业的高速发展。


三大因素创造产康行业新增长


随着越来越多的人关注到这个行业,产康行业未来的增长点在哪里?可以从市场容量、消费趋势、需求趋势三个方向去分析。


第一、市场容量。二胎放开后,出生人口在1300~1800万之间,测算市场容量以1400万为例,其中产后恢复行业针对的是产后0-3年的产后妈妈,愿意做产后恢复的妈妈大概占到30%左右,这么算下来,一年的准客户群大约在1260万。产后门店的单店容量大概在200人,那么产后门店的需求量在63000家。网络数据显示我国的产康门店在1.7万家左右,实际存活的门店是1.3~1.5万家。目前产后妈妈愿意做产后恢复的已超过30%,随着观念的普及和行业的发展,这个占比会越来越大,甚至成为刚需项目,所以产康行业未来的发展空间是比较大的。


第二、消费趋势。2016年后二胎放开,70、80后开始生二胎,她们年龄偏大,比较注重备孕调理,愿意为自己的健康花钱;另外90、95后新生代的产后妈妈,对于新事物接受度比较高。这两部分人群促进了整个产后恢复行业的发展。现在的消费者对于健康、品牌、口碑的关注度越来越高,所以未来的产康行业一定更趋向于品牌化,更趋向于专业化。


第三、需求趋势。随着行业的发展和产后妈妈认知度的提升,对孕产护理项目的需求开始增多。从简单的解决产后造成的体型体貌单一项目需求,到涵盖孕前、产中、产后1330天全系统打造健康、身材等多种需求,衍生出了更多的项目。


产后恢复四大业态模式解


目前产后恢复模式主要分为四种形态,分别如下:


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1、母婴店中店。由于母婴店跟产后恢复的贴合度是比较高的,所以很多人在自己的店里做了简单的几个项目。一段时间发现,店中会员有产后恢复的需求,但不在我店里做。有着几方面的原因:一方面,母婴店存在比较大的优势如资源,会员比较多。但也存在劣势如项目少,面积和仪器限制了一些项目,并不能很好的开展。另外,部分的母婴店存在专业性上的不足、所以客户黏度也非常低。


2、月子会所店中店。月子中心做的产后恢复,优势和母婴店一样也是资源多,而且月子中心的产后恢复是直接消费的。现在的月子中心产后项目跟月子项目是直接打包的,但是同样这些项目也存在这项目少、周期短的劣势,因为月子中心整个消费周期就是30天,最长也就42天,但是产后恢复是一个系统的体系,总共涵盖1330天的系统项目,用户在产后恢复的42天里能做的项目是有限的。除此之外,它还存在选址上的劣势,一些月子中心倾向选址偏远、环境优美、装修高大上的地方,但现在的产后妈妈多数以就近消费为主,对于月子中心来说,这是需要改变的地方。


3、医院内产康室。医疗的助推促进了整个行业的发展,2016年医疗系统开始加入产后恢复。因为医院的加入,越来越多的消费者认可产后恢复的项目。竞争变大了,同样产后恢复的市场的蛋糕因为医院的加入也开始变大。医院相对于其他的产后恢复中心优势就是专业性、资源,缺点则为项目少、周期短、体验差。此外,在我们的传统意识里面,医院就是治病救人的地方,在此前提下,新生代妈妈会去医院做产后恢复吗?这是值得商榷的事情。


4、专业品牌店。像蓝丝带这样的专业品牌店,优势就是技术、产品、服务性做的比较好,劣势是缺少资源、房源,现在如果没有资源的情况下单独开店发展很难。


这四种形态都存在自己的优缺点,资源、项目、专业度等都是痛点,所以我认为未来的产后恢复中心一定是这几种形态的结合,大家达到资源的利用,达到共生共赢的状态。


后母婴市场如何共生共赢


目前,蓝丝带门店近1000家,实际的老板只有600个左右。为什么会出现这样的状态?2018年的时候,我们发现装修高大上的1000平门店,远远没有5个200平的小店有影响力,于是2018年提出1541模式,即1个老板,5家分店,40个员工,合计1000万营业额/年。从母婴行业来说,“1”可以是一个母婴店,母婴店都有很多会员,但是店中店的模式很难发展起来。所以,母婴店、月子会所等机构可以考虑与专业产后恢复中心强强联手,共同建立生态圈。


大家都在讲渠道下沉,蓝丝带一直在做的一件事情是服务下沉,以淄博为总部,成立了五个分公司,分别是杭州、济南、长沙、沈阳,2020年成都分公司将会启动。为什么要做这样的事情?蓝丝带最初定义为一个服务性的公司,为加盟商提供更多的服务,而成立分公司承担的责任有两点,一个是为加盟商服务,另一个是在比较大的城市去吸引更多的人才,为以后的加盟商提供更高端的服务。


“让妈妈健康更美丽是我们的价值观,其次让女性创业更成功“,是在产康行业耕耘10年对我影响最深的话。”2020年挑战与机会并存,就像蓝丝带的CEO张国文讲到的,我们要向内求得力量,向外获得共生,希望以后能和更多的母婴人携手共进,一起携手解决更多的妈妈产后问题,谢谢大家。


文章来源:母婴行业观察




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