导读：二胎开放及新生代女性对产后恢复的需求增强，助推产康经济爆发。但人口红利消失后，产康行业如何实现逆增长?1月9日，在母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”上，蓝丝带联合创始人姜宗克针对当下消费者、行业认知及未来发展趋势进行深度剖析，以下为精彩演讲内容：

在人口红利慢慢消失的时候，产康行业是如何实现逆增长的，我觉得主要原因有以下两点：一是产后妈妈对于产后恢复的认知度在慢慢的提升；另外，从2010年的几百家产康门店到2019年的17000家左右，整个社会促进了这个行业的高速发展。

三大因素创造产康行业新增长

随着越来越多的人关注到这个行业，产康行业未来的增长点在哪里？可以从市场容量、消费趋势、需求趋势三个方向去分析。

第一、市场容量。二胎放开后，出生人口在1300~1800万之间，测算市场容量以1400万为例，其中产后恢复行业针对的是产后0-3年的产后妈妈，愿意做产后恢复的妈妈大概占到30%左右，这么算下来，一年的准客户群大约在1260万。产后门店的单店容量大概在200人，那么产后门店的需求量在63000家。网络数据显示我国的产康门店在1.7万家左右，实际存活的门店是1.3~1.5万家。目前产后妈妈愿意做产后恢复的已超过30%，随着观念的普及和行业的发展，这个占比会越来越大，甚至成为刚需项目，所以产康行业未来的发展空间是比较大的。

第二、消费趋势。2016年后二胎放开，70、80后开始生二胎，她们年龄偏大，比较注重备孕调理，愿意为自己的健康花钱；另外90、95后新生代的产后妈妈，对于新事物接受度比较高。这两部分人群促进了整个产后恢复行业的发展。现在的消费者对于健康、品牌、口碑的关注度越来越高，所以未来的产康行业一定更趋向于品牌化，更趋向于专业化。

第三、需求趋势。随着行业的发展和产后妈妈认知度的提升，对孕产护理项目的需求开始增多。从简单的解决产后造成的体型体貌单一项目需求，到涵盖孕前、产中、产后1330天全系统打造健康、身材等多种需求，衍生出了更多的项目。

产后恢复四大业态模式解

目前产后恢复模式主要分为四种形态，分别如下：

1、母婴店中店。由于母婴店跟产后恢复的贴合度是比较高的，所以很多人在自己的店里做了简单的几个项目。一段时间发现，店中会员有产后恢复的需求，但不在我店里做。有着几方面的原因：一方面，母婴店存在比较大的优势如资源，会员比较多。但也存在劣势如项目少，面积和仪器限制了一些项目，并不能很好的开展。另外，部分的母婴店存在专业性上的不足、所以客户黏度也非常低。

2、月子会所店中店。月子中心做的产后恢复，优势和母婴店一样也是资源多，而且月子中心的产后恢复是直接消费的。现在的月子中心产后项目跟月子项目是直接打包的，但是同样这些项目也存在这项目少、周期短的劣势，因为月子中心整个消费周期就是30天，最长也就42天，但是产后恢复是一个系统的体系，总共涵盖1330天的系统项目，用户在产后恢复的42天里能做的项目是有限的。除此之外，它还存在选址上的劣势，一些月子中心倾向选址偏远、环境优美、装修高大上的地方，但现在的产后妈妈多数以就近消费为主，对于月子中心来说，这是需要改变的地方。

3、医院内产康室。医疗的助推促进了整个行业的发展，2016年医疗系统开始加入产后恢复。因为医院的加入，越来越多的消费者认可产后恢复的项目。竞争变大了，同样产后恢复的市场的蛋糕因为医院的加入也开始变大。医院相对于其他的产后恢复中心优势就是专业性、资源，缺点则为项目少、周期短、体验差。此外，在我们的传统意识里面，医院就是治病救人的地方，在此前提下，新生代妈妈会去医院做产后恢复吗？这是值得商榷的事情。

4、专业品牌店。像蓝丝带这样的专业品牌店，优势就是技术、产品、服务性做的比较好，劣势是缺少资源、房源，现在如果没有资源的情况下单独开店发展很难。

这四种形态都存在自己的优缺点，资源、项目、专业度等都是痛点，所以我认为未来的产后恢复中心一定是这几种形态的结合，大家达到资源的利用，达到共生共赢的状态。

后母婴市场如何共生共赢

目前，蓝丝带门店近1000家，实际的老板只有600个左右。为什么会出现这样的状态？2018年的时候，我们发现装修高大上的1000平门店，远远没有5个200平的小店有影响力，于是2018年提出1541模式，即1个老板，5家分店，40个员工，合计1000万营业额/年。从母婴行业来说，“1”可以是一个母婴店，母婴店都有很多会员，但是店中店的模式很难发展起来。所以，母婴店、月子会所等机构可以考虑与专业产后恢复中心强强联手，共同建立生态圈。

大家都在讲渠道下沉，蓝丝带一直在做的一件事情是服务下沉，以淄博为总部，成立了五个分公司，分别是杭州、济南、长沙、沈阳，2020年成都分公司将会启动。为什么要做这样的事情？蓝丝带最初定义为一个服务性的公司，为加盟商提供更多的服务，而成立分公司承担的责任有两点，一个是为加盟商服务，另一个是在比较大的城市去吸引更多的人才，为以后的加盟商提供更高端的服务。

“让妈妈健康更美丽是我们的价值观，其次让女性创业更成功“，是在产康行业耕耘10年对我影响最深的话。”2020年挑战与机会并存，就像蓝丝带的CEO张国文讲到的，我们要向内求得力量，向外获得共生，希望以后能和更多的母婴人携手共进，一起携手解决更多的妈妈产后问题，谢谢大家。

文章来源：母婴行业观察

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