导读：受2020年疫情冲击下，多个行业生存“艰难”，但婴儿食品行业不同，尤其是婴幼儿奶粉，是养育孩子过程中刚需高频的消费品类,受影响程度比较小。同时疫情下，线下门店开门受阻，电商渠道却发展更为强劲，作为母婴行业的重要渠道之一，线上渠道布局较为关键。根据ECdataway数据威数据显示，综合天猫、淘宝、京东、考拉、苏宁、聚美、国美等7大电商平台，2020年Q1母婴线上销售规模达643.9亿，比2019年同比下滑23.8%，但婴儿食品（奶粉/辅食/营养品/零食/调味品）却较同期增长35.2%，是Q1增长最快的品类。

作者：奶粉关注

疫情下婴儿奶粉再回“巅峰”

从目前的状况来看，影响最大的主要还是线下销售，但从线上数据来看，奶粉市场受到的影响并不大，甚至还出现了反弹，尤其是婴幼儿牛奶粉2019年线上销售已见顶，但一季度增长率达到了31.53%，当然羊奶粉、特配粉以及营养品的增速更快，分别为66.78%、55.59%及41.14%。

主要原因在于，一方面消费者出现“恐慌性囤货”，担心后期市场供应不足，所以大量囤货，导致客单价提高，销量也同步增长；另一方面，多数消费者足不出户，多数母婴店都不开门或开门时间短，购买、取货或送货都有不方便之处，大多数消费者会选择网上下单；最后疫情之下，“提高免疫力”成为消费者最主要需求，所以会更关注营养品或特殊配方的奶粉。

同时辅零食都在增长，辅食增速也较迅猛，调味品虽依旧是增速最快的类目，但市场份额还较小。可见婴儿食品是刚需，线上市场基本不受影响，疫情更大程度上还加速了婴儿食品线上市场份额，进一步推动了线上渠道的发展。

天猫京东成奶粉囤货主要平台 物流配送决定消费者体验

从渠道角度来说，京东和天猫一直是婴儿食品的最大线上平台，疫情之下，京东的增速十分迅猛，达66.4%，主要原因在于，一方面，京东一直是惠氏、美赞臣、雅培、美素佳儿等外资奶粉头部品牌的线上销售主要平台，这些外资品牌的线上市场占比较大；另一方面，在线下物流受阻的情况下，京东自有快递发挥了较大的作用，比其他平台更具备优势，尤其是京东到家作为平台，其达达物流解决了线下商超的末端配送问题；最后，与其他平台不同的是，京东构建了自有的供应链，先把货从供应商处买下，通过自有物流团队管理并配送，效率更高。

同时天猫同比增长了36.3%，其它平台除淘宝、考拉略有增长外，苏宁、国美、聚美等平台都在不同程度地下滑。

爱他美仍居首位，皇家美素佳儿增长最快

疫情下，线上渠道布局更好的品牌增速也较快，整体来看，婴儿食品市场依旧保持高集中，市场份额也多集中在奶粉市场上的知名品牌，TOP10品牌均为奶粉品牌，排序稍有变化，但除诺优能外，均保持高速增长，尤其是飞鹤和合生元，增速最快，超70%，同时爱他美的市场份额依旧最高，占据12.8%。

从整个婴儿食品市场来看，皇家美素佳儿增长最快，增速达200%以上，同时营养品品牌拜奥、纽康特、辅食品牌中Earth's best、小皮增速也较迅猛，均在80%以上，可见，疫情之下，消费者更看重婴儿健康食品，以及婴儿营养均衡，“提高免疫力”的效应短期内不会结束，基于认知的提升，辅食、营养品品类会快速增长，使用周期也将会有所延长。

从2020年Q1的数据来看，疫情之下，婴儿食品线上市场仍在高速增长，可见线上渠道布局必不可少，线上线下全渠道发展是大势所趋；同时疫情冲击，“加强免疫力”成为全民刚需，健康食品会进入高速发展时期，在此基础上，婴儿营养品、特殊配方奶粉、科学配方奶粉等专业性较强的细分品类更受欢迎，婴儿食品将迎来健康配方时代。

文章来源：母婴行业观察

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