快讯

  • 中国乳业实力榜,21家乳企总营收超3500亿

    A股及港股的21家上市乳制品企业全年合计总营收为3,535.12亿元人民币,乳业市场的两极分化加剧,伊利、蒙牛的营收占21家上市乳企总营收的57%,并且,两大乳业巨头的营收差距自2015年后再次进入百亿,达到111.93亿元。(网易新闻)

    8小时前
  • 达能第二季度销售下降5.7%,料下半年增长持续改善

    7月30日,达能公布2020年上半年财报,财报显示,第二季度销售下降5.7%。该公司认为,第二季度是”一年中最具挑战性“的季度,下半年应能看到增长持续改善。另外上半年,专业特殊营养业务销售收入同比增长2.7%。第二季度,专业特殊营养业务在中国市场的销售收入与上季度基本持平。(公司公告)

    8小时前
  • 新乳业收购寰美乳业新进展

    7月30日,新乳业发布公告称,公司于2020年5月5日召开第一届董事会第二十一次会议,审议通过《关于公司重大资产购买方案的议案》,并于2020年6月16日召开2019年年度股东大会,审议通过《关于公司重大资产购买方案的议案》,同意公司以支付现金的方式购买物美科技、永峰管理、上达投资合计持有的寰美乳业60%的股权,股权转让价款约为10.27亿元。
    8小时前
  • Nike美国总部将裁员500人

    8月4日消息,据美国运动服饰巨头Nike发布的最新声明,集团将在波特兰总部裁减500名员工,于10月1日生效,该集团近期还关闭了美国亚利桑那州的工厂,受影响员工约192名,预计将产生2亿至2.5亿美元的遣散费用。截至5月底,Nike集团在全球拥有约7.54万名全职与兼职员工。
    8小时前
  • 淘宝特价版将推出短视频频道

    淘宝特价版即将在近期正式推出短视频频道,这将是全球首个为工厂货打造的可视化频道级专区。从流出的测试图片来看,首批带货短视频以外贸转内销货品居多。(36氪)

    8小时前

 母婴行业观察

辛巴回归,7小时直播总销售额近13亿!探寻辛巴“带货家族”崛起背后的秘密

综合

小五

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2020-06-16 10:21

4月26日,辛巴宣布暂退幕后。

6月14日晚5点,辛巴正式复播。


退出快手51天后,辛巴的首场直播销售额再次刷新了平台单场纪录和行业单人单场带货纪录:1小时3分带货破3亿,2小时4分带货破5亿,5小时9分带货破10亿,整场直播一共进行了7个多小时,带货60款产品,销售额最终达12.5亿。


辛巴作为快手的第一大主播,他的个人“涨粉史”却算是“平平无奇”。基于快手独特的生态环境,辛巴进入快手初期,是以“秒榜”起家的(秒榜:观众在网络直播平台中,短时间刷大量礼物,使自己在该直播间的礼物榜排第一名,吸引粉丝)。与众多电商主播不同,在秒榜的时候,辛巴并不会急功近利选择挂榜卖货,而是会在自我介绍之后,让粉丝先关注自己,然后通过直播唠嗑、分享、表演等形式,将吸纳过来的粉丝真正转变为自己的流量。


这种玩法在快手很常见,很多主播想要快速吸引粉丝关注,都是靠钱砸出来的。从4月1日开始直播带货的罗永浩,其直播间里就有靠这种形式脱颖而出两位带货主播,一位是“小鑫鑫老师”,抖音号在粉丝引流过来后,马上开始了直播带货的尝试,但有网友吐槽小鑫鑫老师团队的护肤品是三无产品,抖音号的背后本质上是一个微商团队在运营;而另一位打赏的女土豪“周文强太太”,则直接让其丈夫周文强在抖音直播间内贩卖他的成功学课程。相比于辛巴,这两位有点急功近利,后期粉丝流失严重。


所以辛巴是靠着一种常见的涨粉模式,打造了比较成功的人设。从秒榜的第一天起就将自己是“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商”等人设拿捏得稳稳当当的。这也就为后来他进入直播带货奠定了非常坚实的基础。


快手繁荣的生态模式下,辛巴与快手互相成就


许多业内人士表示,能让辛巴“一展身手”的平台是快手,并且只能是快手。众所周知,快手的“老铁经济”非常盛行,主播与用户之间的关系是高粘性的。同时,快手呈现百花齐放的直播生态。在辛巴“退网”的5月份,根据WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top50显示:快手5月总GMV过亿的主播就有26位,比淘宝主播多11名。相比于淘宝两大主播分别20亿左右的GMV,排名第三的快手带货主播“爱美食的猫妹妹”仅4.64亿;但是从快手平台的榜单来看,是有非常平稳的过渡阶段的。

 

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所以基于快手“老铁经济”的稳定性以及平台繁荣共生的特性,辛巴的直播带货吸引了大批忠实的粉丝,并且他能依靠这种生态,复制多个IP,如蛋蛋、时大漂亮、爱美食的猫妹妹等。


有人说,快手依赖KOL生态,但不是依赖个别KOL,头部主播不利于快手商业化。事实上,平台与头部主播的关系颇为微妙,互为牵制,也互为共生,互相成就。


快手直播经济靠“老铁”,更要靠供应链


辛巴“退网”将近两个月,为了这次直播,辛巴做了充足准备:复播前在全国各大城市地标性建筑点亮广告位;通过自己家族的徒弟进行直播预热;还为粉丝准备了豪华大礼包,包括30台宝马免费送、1000瓶价值1499元的飞天茅台免费送……可以说噱头十足。另外有传闻称,停播期间辛巴退居幕后期间专心发展供应链。


在电商直播进入白热化竞争阶段之后,供应链的打造成为与其他平台、主播贴身肉搏的重要筹码。快手和辛巴都发现了这一底层逻辑,京东、快手高调“官宣”,从快手方面来看,随着自家电商业务的快速扩张,其在电商后端的缺陷也暴露无遗。发展自营电商,快手亟需与一个供应链、仓储、物流、客服、售后能力一应俱全的电商平台合作。以超强供应链和物流著称的京东,成了不二之选。


从辛巴方面来看,快手当红主播千千万,辛巴既不是快手“土著”,从短视频起家,日积月累,收获众多粉丝;也不像罗永浩一样自带流量入驻抖音,为什么能持续占据快手电商直播的头部?最根本的原因在于他个人拥有比较成熟的供应链。在供应链方面,辛有志已有多年经验,通过与工厂的合作,不仅能够保证质量还能压低价格。其实辛巴有自己的APP平台,叫星选帮,主要为大众网红提供在线自主选购“供应链产品”带货。


在不久的未来,直播带货作为新流量时代的常规工具,将逐渐回归商品销售本质。所以供应链才是电商直播的根本。


文章来源:爆款的逻辑




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