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周四

201910

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 快讯

  • BeBeBus母公司不同集团开启公开招股

    9月15日,高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团开启公开招股。根据公告显示,不同集团于9月15日-9月18日公开招股,此次IPO BeBeBus计划发行10,980,900股股份,其中,香港公开发售1,098,100股份,国际发售9,882,800股份。据BeBeBus母公司不同集团的招股书显示,该集团计划于2025年9月23日正式在港交所主板挂牌上市。

    19小时前
  • Bubs任命新独立董事长和董事总经理

    9月15日,澳洲奶粉公司Bubs宣布两项人事任命:非执行董事Paul Jensen即日起接任独立董事长,Joe Coote被任命为董事总经理,两项任命立即生效。Paul Jensen自2023年起担任Bubs董事及审计与风险委员会主席,拥有超过20年董事会经验。Joe Coote于今年7月被任命为公司CEO,在消费品、乳业和婴儿配方奶粉领域具备丰富领导经验。(公司发布)

    19小时前
  • 伊利集团斩获中国质量奖提名奖

    在第五届中国质量奖评选中,伊利集团从500余家行业翘楚中脱颖而出,成功斩获中国质量奖提名奖。据国家市场监督管理总局公示的信息显示,经审查,共有541家组织和73名个人进入第五届中国质量奖受理名单,评选围绕质量创新发展、效益提升和质量管理制度模式推广等方面展开。经中国质量奖评选表彰委员会投票表决,伊利集团与中核核电、中国船舶集团、哈尔滨飞机工业集团等“国之重器”企业一同荣获该奖项。

    19小时前
  • 宝贝与我发布公益项目成果

    9月15日,Arla Foods旗下高端婴配粉品牌“Arla宝贝与我”,在丹麦王国驻华大使馆内隆重举办“救助动物·从投开始”公益项目成果会。活动自国际生物多样性日前夕启动,以“低门槛、高价值”的方式让消费者与生态保护产生紧密联结。家长们只需将空罐投递至门店,便可化身野生动物的守护者。短短两个月,覆盖全国十四个省份,两千余家门店化身公益中转站,吸引近2.8万家庭参与,累计回收空罐约九万个。其成果为上千只鸟类提供越冬庇护和取食支持,还帮助救助站配备了未来五年所需的监护仪、急救药品等设备。

    19小时前
  • 泡泡玛特德国首店开业点燃消费热情

    泡泡玛特德国首家门店正式向公众开放,这是该品牌首次进入德语区市场的重要一步。继品牌在英国、法国、意大利、荷兰、西班牙布局线下门店后,泡泡玛特选择在年接待游客近1300万人次的柏林落子,毗邻柏林电视塔、红色市政厅等著名景点。作为泡泡玛特首次进驻德语区市场的重要节点,柏林首店开业当日吸引了大批消费者前来排队打卡,门店内外人头攒动,气氛热烈。(生活日报)

    19小时前

 母婴行业观察

辛巴回归,7小时直播总销售额近13亿!探寻辛巴“带货家族”崛起背后的秘密

综合

小五

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2020-06-16 10:21

4月26日,辛巴宣布暂退幕后。

6月14日晚5点,辛巴正式复播。


退出快手51天后,辛巴的首场直播销售额再次刷新了平台单场纪录和行业单人单场带货纪录:1小时3分带货破3亿,2小时4分带货破5亿,5小时9分带货破10亿,整场直播一共进行了7个多小时,带货60款产品,销售额最终达12.5亿。


辛巴作为快手的第一大主播,他的个人“涨粉史”却算是“平平无奇”。基于快手独特的生态环境,辛巴进入快手初期,是以“秒榜”起家的(秒榜:观众在网络直播平台中,短时间刷大量礼物,使自己在该直播间的礼物榜排第一名,吸引粉丝)。与众多电商主播不同,在秒榜的时候,辛巴并不会急功近利选择挂榜卖货,而是会在自我介绍之后,让粉丝先关注自己,然后通过直播唠嗑、分享、表演等形式,将吸纳过来的粉丝真正转变为自己的流量。


这种玩法在快手很常见,很多主播想要快速吸引粉丝关注,都是靠钱砸出来的。从4月1日开始直播带货的罗永浩,其直播间里就有靠这种形式脱颖而出两位带货主播,一位是“小鑫鑫老师”,抖音号在粉丝引流过来后,马上开始了直播带货的尝试,但有网友吐槽小鑫鑫老师团队的护肤品是三无产品,抖音号的背后本质上是一个微商团队在运营;而另一位打赏的女土豪“周文强太太”,则直接让其丈夫周文强在抖音直播间内贩卖他的成功学课程。相比于辛巴,这两位有点急功近利,后期粉丝流失严重。


所以辛巴是靠着一种常见的涨粉模式,打造了比较成功的人设。从秒榜的第一天起就将自己是“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商”等人设拿捏得稳稳当当的。这也就为后来他进入直播带货奠定了非常坚实的基础。


快手繁荣的生态模式下,辛巴与快手互相成就


许多业内人士表示,能让辛巴“一展身手”的平台是快手,并且只能是快手。众所周知,快手的“老铁经济”非常盛行,主播与用户之间的关系是高粘性的。同时,快手呈现百花齐放的直播生态。在辛巴“退网”的5月份,根据WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top50显示:快手5月总GMV过亿的主播就有26位,比淘宝主播多11名。相比于淘宝两大主播分别20亿左右的GMV,排名第三的快手带货主播“爱美食的猫妹妹”仅4.64亿;但是从快手平台的榜单来看,是有非常平稳的过渡阶段的。

 

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所以基于快手“老铁经济”的稳定性以及平台繁荣共生的特性,辛巴的直播带货吸引了大批忠实的粉丝,并且他能依靠这种生态,复制多个IP,如蛋蛋、时大漂亮、爱美食的猫妹妹等。


有人说,快手依赖KOL生态,但不是依赖个别KOL,头部主播不利于快手商业化。事实上,平台与头部主播的关系颇为微妙,互为牵制,也互为共生,互相成就。


快手直播经济靠“老铁”,更要靠供应链


辛巴“退网”将近两个月,为了这次直播,辛巴做了充足准备:复播前在全国各大城市地标性建筑点亮广告位;通过自己家族的徒弟进行直播预热;还为粉丝准备了豪华大礼包,包括30台宝马免费送、1000瓶价值1499元的飞天茅台免费送……可以说噱头十足。另外有传闻称,停播期间辛巴退居幕后期间专心发展供应链。


在电商直播进入白热化竞争阶段之后,供应链的打造成为与其他平台、主播贴身肉搏的重要筹码。快手和辛巴都发现了这一底层逻辑,京东、快手高调“官宣”,从快手方面来看,随着自家电商业务的快速扩张,其在电商后端的缺陷也暴露无遗。发展自营电商,快手亟需与一个供应链、仓储、物流、客服、售后能力一应俱全的电商平台合作。以超强供应链和物流著称的京东,成了不二之选。


从辛巴方面来看,快手当红主播千千万,辛巴既不是快手“土著”,从短视频起家,日积月累,收获众多粉丝;也不像罗永浩一样自带流量入驻抖音,为什么能持续占据快手电商直播的头部?最根本的原因在于他个人拥有比较成熟的供应链。在供应链方面,辛有志已有多年经验,通过与工厂的合作,不仅能够保证质量还能压低价格。其实辛巴有自己的APP平台,叫星选帮,主要为大众网红提供在线自主选购“供应链产品”带货。


在不久的未来,直播带货作为新流量时代的常规工具,将逐渐回归商品销售本质。所以供应链才是电商直播的根本。


文章来源:爆款的逻辑




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