24

周四

201910

>

 快讯

  • 伊利官宣成为“苏超”官方赞助商

    6月13日,伊利今日官宣成为2025江苏省城市足球联赛赛事官方赞助商。江苏省城市足球联赛是江苏省内规模最大、覆盖最广的足球赛事,由江苏省体育局与各设区市政府联合主办,各设区市体育局、江苏省足协和体育产业集团共同承办。联赛于5月至11月举行,分为常规赛和淘汰赛两个阶段;全省13个设区市分别组建1支代表队参加比赛,共有516人获得参赛资格。

    1天前
  • Witsbb健敏思首发无敏100+透明清单

    近日,Witsbb健敏思正式发布行业首份“无敏100+透明清单”。这份清单首次系统性地公开了其产品所排除的116种常见食物过敏原,涵盖了中国、欧盟、美国等全球12个国家及地区强制标注的过敏原项目。

    1天前
  • 迪士尼和环球影业对AI公司提起版权诉讼

    据报道,迪士尼和环球影业当地时间6月11日对人工智能公司Midjourney提起版权诉讼,指控Midjourney盗版了这两家好莱坞电影公司的版权库,用于生成和分发其著名角色的“无数未经授权的副本”。

    1天前
  • 中国卖家涌入非洲,Jumia平台三分之一销售由中国卖家贡献

    6月13日消息,随着美国对中国产品关税的持续上调,越来越多的中国卖家开始转向非洲市场,寻求新的增长机会。非洲最大电商平台Jumia正逐渐成为中国卖家的重要合作对象。目前Jumia平台上已有约12,000家国际卖家,大多数来自中国,他们贡献了平台上三分之一的商品销售。这一板块的年增长率达到60%,预计该增长趋势还将持续。据了解,Jumia在吸引中国卖家方面采取了多种措施,例如提供免费仓储服务,让卖家无需预先承担仓库成本即可将商品运往尼日利亚等市场。此外,Jumia还在深圳设立了由70人组成的本地团队,专门为中国卖家提供账户管理服务,并将平台内容全面翻译为中文,以减少语言障碍。(AMZ)

    1天前
  • 视频号:6月19日起健康科普类直播需标明四个要素

    腾讯视频号发文称,自2025年6月19日起,将进一步升级医疗科普直播的相关规则。具体升级规则如下:已获得健康科普资质类的主播,在直播过程中须以显著、清晰、易读的方式标明以下四个要素:出镜医护人员个人完整真实姓名、其医师任职资格或护士技术职称、其医卫人员执业证书编号、所任职医卫机构的名称。主播需要保证前述信息真实有效。如主播的资质证件、所任职医卫机构等信息发生变更或失效,需在变更之日内10个工作日内向腾讯递交撤销资质申请并更新相关信息。

    1天前

 母婴行业观察

从“吴晓波一场直播卖出15罐奶粉”中思考,奶粉真的不适合直播带货吗?

产业

察察

阅读数: 7226

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2020-07-14 10:44

导读:随着直播卖货的营销价值逐渐上涨,凭借着强大的流量优势持续吸引着广告主的预算倾斜,据了解,主播带货,尤其是头部主播或明星,少则几十万坑位费,多则当场该产品销售额的一半,但依旧在略显萧瑟的大环境下显示出了旺盛的生命力。但是这两者真的适用于奶粉吗?能有效带动“卖不动的奶粉”的销量吗?


最近,无数明星、公众人物蹭上了直播带货这个风口。但“翻车”的情况也屡屡发生。近期,吴晓波的“新国货首发”专场,带货一款三段奶粉,竟然只售出了15罐。当然出现这种状况的情况很多,除了直播带货乱象层出不穷影响消费者购买欲望外,主要原因还是在于:


一方面,吴老师选品逻辑确实有问题。比如他选择奶粉,为什么?自己的粉丝受众是什么人群应该清楚,作为一个财经大咖,聊经济、聊金融……应该聊不到养孩子的知识面上,他的人设和产品也是不符合的。很明显,他的受众也不是奶爸,最起码大多数不是,所以吴晓波的大部分受众,都没有奶粉这个需求。


另一方面,奶粉这类母婴产品对主播本身的要求就比较高,母婴领域的KOL带货成功的希望比较大,他们有更专业的育儿知识和使用经历来背书,很显然,吴晓波并没有。


直播带货适合奶粉吗?


DATA1CC在2020年6月发布的《直播电商白皮书》中显示,从用户购买需求来看,无论是目前已购买品类,还是未来期望购买,母婴都不属于高需求品类,远远不及其它品类。


7_20200714104559.jpg


当然,并不是说直播不适合奶粉,而是直播赋予不同品类的价值不同。事实上,直播对于奶粉品类而言,更适合的方式是“种草”,即加强品牌影响力,现在也有很多品牌在布局,除了找明星、主播带货,也会开设自己的直播间。


但是直播要注意三点:


1、奶粉并不属于冲动消费型的产品,所以直播不仅仅要看当时的带货量,打造品牌是一个长期的积累过程;


2、正如上文所言,母婴是一个比较专业的品类,尤其是奶粉,需要有专业的育儿专家、或母婴KOL来带货,他们具备更专业的奶粉知识储备,可以为消费者详细介绍营养成分价值。也能体现品牌的专业性;


3、直播不要只为了优惠销售,不能只做线上,要考虑到线下门店的利益,更不要因直播卖货的低价促销动摇甚至伤害主要合作伙伴的利益。



文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6