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周四

201910

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 快讯

  • 孕婴世界2025年上半年盈利同比增长45.66%

    9月24日,新三板孕婴世界发布2025年半年度业绩报告。2025年1月1日—2025年6月30日,公司实现营业收入6.98亿元,同比增长43.40%,盈利8450.39万元,同比增长45.66%,基本每股收益为0.2300元。

    1天前
  • 国家市场监督管理总局发布《食品召回管理办法(征求意见稿)》

    9月25日,国家市场监督管理总局发布《食品召回管理办法(征求意见稿)》(以下简称《办法》),意见反馈截至10月24日。《办法》 加大对责令召回或停止经营后仍拒不召回或停止经营的处罚力度,依情形可按同批次产品货值金额进行处罚,以解决由于处罚额度过低,食品生产经营者主动召回意愿不强的问题。(庶正康讯)

    1天前
  • 乐高拟2亿英镑向默林娱乐收购29家探索中心

    9月24日,据媒体报道,丹麦玩具制造商乐高宣布,将以2亿英镑(约合2.695亿美元)价格从主题公园运营商默林娱乐集团手中收购29家探索中心。两家公司在联合声明中表示,这些室内娱乐场所设有乐高搭建区、创意工坊及零售店,每年接待约500万名游客。(观点网)

    1天前
  • 国家卫健委同国家市监总局发布《食品安全国家标准 保健食品良好生产规范》

    9月25日,国家卫生健康委员会会同国家市场监督管理总局发布《食品安全国家标准 保健食品良好生产规范》(GB 17405-2025)。对原标准中选址及厂区环境、厂房和车间、设施与设备、保健食品原料、辅料及食品相关产品、生产过程的食品安全控制、验证和检验要求等多项内容进行修订,增加食品安全管理、

    1天前
  • 湿巾新国标10月1日正式生效

    由国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的推荐性国家标准GB/T 27728.1-2024《湿巾及类似用途产品 第1部分:通用要求》、GB/T 27728.2-2024《湿巾及类似用途产品 第2部分:婴童湿巾专用要求》、GB/T 27728.3-2024《湿巾及类似用途产品 第3部分:消毒湿巾专用要求》将于2025年10月1日正式生效!即将实施的新标准对于湿巾的分类更为全面,针对此前标准存在空缺的领域,新要求专门增加了婴童用湿巾、消毒湿巾以及宠物用湿巾的专用规范,填补了相应标准空白。

    1天前

 母婴行业观察

从“吴晓波一场直播卖出15罐奶粉”中思考,奶粉真的不适合直播带货吗?

产业

察察

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2020-07-14 10:44

导读:随着直播卖货的营销价值逐渐上涨,凭借着强大的流量优势持续吸引着广告主的预算倾斜,据了解,主播带货,尤其是头部主播或明星,少则几十万坑位费,多则当场该产品销售额的一半,但依旧在略显萧瑟的大环境下显示出了旺盛的生命力。但是这两者真的适用于奶粉吗?能有效带动“卖不动的奶粉”的销量吗?


最近,无数明星、公众人物蹭上了直播带货这个风口。但“翻车”的情况也屡屡发生。近期,吴晓波的“新国货首发”专场,带货一款三段奶粉,竟然只售出了15罐。当然出现这种状况的情况很多,除了直播带货乱象层出不穷影响消费者购买欲望外,主要原因还是在于:


一方面,吴老师选品逻辑确实有问题。比如他选择奶粉,为什么?自己的粉丝受众是什么人群应该清楚,作为一个财经大咖,聊经济、聊金融……应该聊不到养孩子的知识面上,他的人设和产品也是不符合的。很明显,他的受众也不是奶爸,最起码大多数不是,所以吴晓波的大部分受众,都没有奶粉这个需求。


另一方面,奶粉这类母婴产品对主播本身的要求就比较高,母婴领域的KOL带货成功的希望比较大,他们有更专业的育儿知识和使用经历来背书,很显然,吴晓波并没有。


直播带货适合奶粉吗?


DATA1CC在2020年6月发布的《直播电商白皮书》中显示,从用户购买需求来看,无论是目前已购买品类,还是未来期望购买,母婴都不属于高需求品类,远远不及其它品类。


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当然,并不是说直播不适合奶粉,而是直播赋予不同品类的价值不同。事实上,直播对于奶粉品类而言,更适合的方式是“种草”,即加强品牌影响力,现在也有很多品牌在布局,除了找明星、主播带货,也会开设自己的直播间。


但是直播要注意三点:


1、奶粉并不属于冲动消费型的产品,所以直播不仅仅要看当时的带货量,打造品牌是一个长期的积累过程;


2、正如上文所言,母婴是一个比较专业的品类,尤其是奶粉,需要有专业的育儿专家、或母婴KOL来带货,他们具备更专业的奶粉知识储备,可以为消费者详细介绍营养成分价值。也能体现品牌的专业性;


3、直播不要只为了优惠销售,不能只做线上,要考虑到线下门店的利益,更不要因直播卖货的低价促销动摇甚至伤害主要合作伙伴的利益。



文章来源:母婴行业观察




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