导读：站在风口的直播电商好像永远有热议话题。
 
最近两张朋友圈旧图再次被热议，这背后折射出的现象是，机构倒闭、薪资浮夸、店家九赔一赚，亏播流行，依旧是杭州电商直播的现状。
 
甚至有人总结出了去年底到今年倒闭的直播公司老板人群画像，“一是抢风口的，特别是北京的，手上几百万过来试水，踩坑。大多坚持不到1年，少则2个礼拜；二是拿到千万级别融资的企业，烧钱和抢人，挡都挡不住，动不动要找100个主播；三是伪供应链公司，没有核心供应链的创业者，特别是代运营的，大部分死得很惨，被品牌商割韭菜；四是自己不带队却想躺赚的老板，想不被员工忽悠都难。”

直播电商作为近几年来最火热的行业，无论是主播还是像快手、抖音、淘宝这样的平台，都在其中吃到了红利，同时也包括了电商之都杭州。据悉，头部80%以上的主播都有在杭州或者计划到杭州设立直播基地，灯火通明的直播公司，满大街的直播达人，成为杭州一抹独特的风景。

虽然外面的人看到的是一片繁荣，然而多数从业者感受到的却是行业严重内卷，自2021年以来尤为明显。一批批机构进来，一批批机构倒下，从业者凭借着短暂的从业经历为简历镀金，赚取高额的薪金等现象成为常态。与此同时，伴随互联网红利消退，流量增速放缓，公域流量接近天花板，哪怕是头部主播，都不得不花大价钱站外引流，即使买了也不一定能收回成本。而另一头商家也在叫冤，无限地被主播压榨价格与利润空间，不少从业者认为，相比于不惜亏损的送毛利和折扣给到下一个头部主播，未来的大把机会属于各大品牌直播间，品牌自播将成为新主流。

直播电商严重内卷之下也开始生发一些新的变化，尤其是去年年底薇娅、雪梨偷税漏税被罚后，直播行业被查税陇上一层阴影，这件事的背后不光是直播个人在财务上的损失，本质上受到挑战的是整个直播电商的商业模式。

近期坊间不断传闻薇娅将要复出的消息，据悉，薇娅背后的谦寻公司未有解散和裁员的情况发生，直播团队暂时以服务其他主播为主。目前，由薇娅助播们组成的“蜜蜂惊喜社”淘宝账号，已经开始直播活动。作为曾经拥有绝对实力的直播一姐，不可否认的是，偷税漏税带来的劣迹形象，市场是否能再次接受她充满不确定性。此外，直播行业也不乏出现了一些更为焦虑的声音，有中小MCN机构表示，双头部垄断直播流量的格局被打破尚且不久，薇娅若近期复出，短时间内一定引发外界巨大关注，其他主播的溢价能力可能再次回到从前，只怕到时又要引起一波行业动荡。

行业加速正规化发展的同时，直播平台、主播之间的竞争也越发激烈，眼下之势，再也没有容易赚的钱了。有人算了一笔账，入局直播电商要考虑众多成本，一是人力成本：看团队规模，主播、助播、运营、推广、场控、客服、仓储发货…老板和人事还要担心主播大了，走了再招新人；二是产品成本：看行业产品毛利率，化妆品高，食品低，加上赠品和包装，自己核算下，还有行业退货率和破损率；三是场地成本：直播间、房租、水电、装修；四是设备成本：高清直播设备、灯光、不同活动换背景物料；五是推广成本：免费流量不持久，越烧越上瘾，烧不好就亏进去……

时至今日，增长瓶颈和流量焦虑，依旧是电商行业解不开的结，直播电商滚滚向前的2022，注定会迎来更多的变局。

文章来源：母婴行业观察

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