导读：都说潮玩市场红利期不再，以及大环境的影响，大部分公司业绩表现均不如往昔。生意比较难是事实，但年轻消费者依然存在趣玩的需求，催动着潮玩市场不断有新的面孔出现。据天眼查最新数据显示，截至2023年4月25日，在过去一年内我国潮玩企业新增超过4000家，全国范围内现有潮玩相关企业超过8500家。

作者：玩具前沿

热潮涌动之下，留给参与者的机会在哪里？

观察天猫盲盒热销榜发现，截止5月10日，天猫盲盒热销榜前三名依然还是来自泡泡玛特麾下，榜首SKULLPANDA温度系列，月销1万+。第四名来自52TOYS LuLu罐头猪，月销8000+。第五名是锦鲤拿趣《甄嬛传》盲盒，月销1000+。第六名则是新锐品牌TNT SPACE的DORA二代盲盒，月售6000+。

第七名到第十名分别是草莓熊公仔挂件、龙珠一号抽抽乐、X11的Pingu毛绒公仔、原神的璃月篇【战场英姿】主题系列盲盒。

泡泡玛特的大力出圈，不但让普通消费者对潮玩形成了认知，还推动了国内潮玩市场的真正成型。而泡泡玛特的成功，抛开营销与渠道加持之外，更大的原因在于拥有一批原创设计师为其积累了大量的核心IP，比如广受欢迎SKULLPANDA、MOLLY及DIMOO等。2022年，SKULLPANDA这一IP营收贡献8.52亿元，超越MOLLY成为泡泡玛特最赚钱的IP。

头部品牌会吃掉相当大的市场需求，但潮玩这个市场，又很难做到一家独大，年轻消费审美不同、喜欢的风格也不同，这些足以给到新品牌们快速崛起的机会。

在这个机会窗口面前，谁能为这一届的年轻人提供更潮、更酷的体验，引发年轻人在精神层面的共鸣，谁就能拥有更强的市场号召力。

虽然潮玩品牌TNT SPAC成立一年多，但在2022年整个潮玩回归理性期却实现了逆势增长，卖出100多万只盲盒，热销爆款如DORA一代盲盒生人勿近系列、二代盲盒。从定价来看，与市面上多数盲盒定价为59~69元不同的是，该产品单件定价为74元。在产品打造上，公司一年可产出3000+设计草稿，会选择100个进行筛选，不过，最终能投入到市场上的不超过1%。据悉，去年，TNT SPACE曾获得某知名互联网公司的千万元投资。

今年年初，TNT SPACE首次举办品牌战略发布会，正式推出“大盲盒”系列产品，并明确了“基础线打知名度、中端线拉高毛利、高端线打品牌”的战略路径。从产品定位来看，TNT SPACE更希望落点在SPACE空间，而不是Toys玩具，希望打造空间装饰。

与泡泡玛特、TNT SPAC玩法不同的是，背靠阿里文娱的锦鲤拿趣凭借影业和优酷孵化IP，挖掘潮玩生意的新增量。简单来说，锦鲤拿趣孵化的潮玩大部分是有内容、有故事支撑的，且具有话题热度，诸如《甄嬛传》、 《乡村爱情》、《这就是街舞》、《长月烬明》等热播剧、经典剧、综艺、漫剧等。阿里影业财报显示，2022年Q2、Q3两个季度，阿里影业IP衍生及商业化收入为2.23亿元；分部业绩为7561.3万，比上年同期要少。

此外，入局潮玩赛道还有大厂腾讯、网易、B站等，以腾讯领投的创梦天地为例，2022年该公司“IP衍生品业务”的收入1.4亿元，而在2021年该IP衍生品收入为3656万元。可见，大厂虽然入局晚，但颇具发展潜力。

在潮玩行业，有人靠着有梗、有话题不断破圈，有人凭借原创IP产品、高质量产品给玩家们带来新体验，也让自身在竞争激烈市场中占据一席之地。在这场博弈中，哪些品牌IP可以长红？

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文章来源：母婴行业观察

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