作者/团长商业情报

导读：推动第三方商家与京东自营“平起平坐”，在经历一轮轮重大调整后，京东过去的优势还在吗？

内部一盘货

7月7日，京麦商家中心（京东商家获取权威信息唯一官方渠道）宣布，POP商家（第三方商家）可以给自营供货。

具体来说，京东推出了寻源采购平台，上游链接供货商货源，下游链接到销售渠道，搭建起一个京东内外部供需拉通的桥梁。

商家可以登录京麦平台，查看是否有需要报价的信息，随即进行报价；报价成功后可以随时查看报价实时状态；报价被采纳后，询价采购会主动联系商家，采购将指引商家签署自营合同条款。

仅需几步操作，第三方商家就可以给自营供货。

图源：京麦商家中心

事实上，今年以来京东已经通过多番调整变革来推进自营和第三方商家平权。

首先是打通商家生态，今年1月京东发布“春晓计划”，允许自然人、个体商户快速入驻，“0元试运营”，并给出2100元“新店大礼包”等12项扶持政策，吸引更多第三方商家资源，由此扩充京东生态内的商家总量。紧接着，京东放开了对第三方商家的物流限制，3月在京东物流集团的经营管理会上，刘强东强调：“他们想用极兔或者通达系快递，就让他们用。”此外，他还表示，自营和 POP 就是竞争关系，不要区分自营和 POP，只在乎消费者满不满意。

其次是提升效率，重点表现在组织架构调整上，将京东零售之间的汇报结构从五层简化为三级。各作战单元不仅沟通效率提升，且单元内也不再分自营和三方商家团队。

此外还有重要的一点：流量倾斜。一直以来，京东自营无疑是京东最大的流量入口。今年以来，京东在多个板块更改流量机制，包括百亿补贴等为第三方商家提供更平等的流量露出机会。甚至只要价格和销量有优势，第三方商家的商品能排在京东自营商品前面。

低价最终是电商的核心武器？

一直以来追求“多快好省”的京东，实际上在大部分消费者心中最认可的标签是“快”和“好”，而“多”和“省”并不具备优势。

刘强东曾在自传中提到“平台99%卖家卖的东西，京东自营都不卖”，而目前京东一系列改革正在逐渐背离这句话。

对于京东而言，推进自营和POP商家平权的确可以带来更丰富的产品供给。据财报显示，在“百万商家”、“春晓计划”助推下，2023一季度京东第三方商家同比增长高达240%，创历史新高，整个京东域内的商家总数也环比增长了20%。

但从消费者需求视角看，电商平台内卷大战中，当下真正的杀手锏还是“低价”。而这也是京东自营和POP商家平权中最关键的一点变革。据悉，在京东内部高管会上，刘强东直接指出“谁能做到低价，就给谁一定的流量倾斜。”相比自营业务，第三方商家有更大的价格优势帮助京东与其他平台竞争，对此京东也从多方面给予了支持去实现低价。据行业相关调研数据显示，在京东百亿补贴超几千个SKU中，POP商家的占比达到了65%。

从卷“特色”到卷“低价”，可以肯定的是，电商混战进一步加剧。

在京东20周年活动上，京东集团现任CEO许冉强调：“确保价格打折，商品的品质不打折，我们的服务不打折。”

多番调整下，京东究竟是“多快好省”四大维度均有提升，还是捡了芝麻丢了西瓜，尚未可知。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。