导读：“消费降级，新生儿下滑，只有能做到开源节流的母婴店才能一直走下去。”一位深耕母婴行业多年的从业者对母观记者分享道。

何为开源节流？开源，增加收入；节流，降低支出。

但看似两件事，其实无论是增加收入，还是降低支出，都是为了追求利润。毕竟提高利润，才是开源节流的目标。

那母婴店的开源节流怎么做呢？

没有店的母婴店

生意不好做，进店量大大降低，是好多从业者最近两年最直观的感受。

也正是在这样的背景下，有人坚持，有人退出，也有人放弃了传统门店。

“我放弃了母婴店不代表我放弃了母婴行业。”在走访市场的过程中，一位没有门店的母婴行业从业者向笔者介绍了他的运营模式。

“没有门店，没有导购，一个仓库，两名员工足矣。”

“我们关闭了线下门店，把精力都放在了线上平台上，美团、饿了么和小程序是主要阵地。”这位老板讲道。

为何要放弃母婴线下零售店呢？

一方面，线下门店运营成本过高。

门店租金一直是母婴店的一大支出。一间100平米左右的店铺，它的租金每月大概在5000元—2万元不等。一线城市或者新一线城市房租价格更为高昂一些。

“我们当时总共有两家店，平均一家店的年租金就要10万左右。而这20万的年租金，差不多就占据了门店年毛利的30%。”

还有人工成本，两家店总共有5名导购，加上水电费用，两家店，每年运营成本也要近30万。

现在母婴门店生意下滑，进店率大不如前，门店生意的萎缩，更凸显出门店租金等运营成本带给零售商的高压。

另一方面，消费者消费渠道的改变。

根据美团调研问卷数据显示，“在选择即时零售购买母婴产品的宝妈中，有67.35%认为选择即时零售是日常消费，没有特殊原因，只是觉得即时零售又快又方便”。

随着母婴行业主要消费者的年轻化，购买渠道的改变大家有目共睹。

当前美团、饿了么等平台的主要群体，一直是以年轻人为主，新生代最显著的一个特点就是“懒”，相对于传统电商和线下门店，即时零售能满足一切懒宅急需求，配送速度快，送货到门口，全天24小时“即点即达”。

“而新生代宝妈的消费习惯本就是更倾向线上的。再加上一日三餐靠外卖的生活习惯，母婴产品外卖购买自然成为首选。”这位老板解释道。

目前在母婴行业的零售业态中，已经有越来越多母婴线下零售店开始在即时零售的平台上布局，像孩子王、爱婴室等大型连锁都在美团、饿了么等外卖平台上做大动作。

但更值得注意的是几大平台在即时零售赛道的竞争。

前不久，京东即时零售品牌“小时达”升级为“秒送”，整合原即时零售品牌京东小时达、京东到家，以全新的品牌形象“京东秒送”为消费者提供“好物立享”、打造最快9分钟送达的购物体验。

2023年，美团即时配送订单数增长24%为219亿笔。去年10月，抖音在商城频道为“小时达”开放独立入口，正式从“抖音超市”独立，并尝试与线下商超合作。去年11月，饿了么宣布启动“双百计划”。未来两年，深度携手100个零售品牌，助力品牌在实现100%以上的生意增长。

通过对比即时零售平台的竞争来看，最近乃至未来几年，即时零售平台将为零售商家带来巨大的商业机会。

在传统母婴零售生意的萎靡和消费模式及市场环境不断演变的当下，零售商家需深入理解消费者需求，利用即时零售平台的数据分析工具优化商品推荐和库存管理，实现高效物流与配送。

只有把握住新兴渠道的机遇，积极拥抱数字化转型，不断创新和调整策略，才能在母婴市场中持续稳固自己的地位。

文章来源：母婴行业观察

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