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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢2025Q1有机增长2.8%,NAN表现强劲

    雀巢发布其2025年前三个月财报,报告期内实现了2.8%的有机增长率,销售额达到226亿瑞士法郎(约折合人民币约1991.01亿元),其中外汇变动带来了-0.5%的影响,净收购带来了0.1%的影响,实际内部增长率为0.7%,定价贡献率为2.1%。其中,按区域看,在大中华大区,有机增长率为1.7%,实际内部增长率为4.0%,定价贡献率为-2.3%。按品类分,雀巢健康科学业务的有机增长率为4.2%。综合区域与品类来看,亚洲、大洋洲和非洲区域的营养健康科学业务板块,第一季度销售额达3657百万瑞士法郎(约合323.13亿元人民币),有机增长率0.4%,实际内部增长0.2%与定价贡献0.2%共同驱动。细分业务中,健康科学类产品如营养补充剂及保健品实现中个位数增长,而婴儿营养业务因Gerber与Nido销售疲软抵消了NAN奶粉的强劲销售表现,导致该品类整体负增长。

    10小时前
  • 润本股份:一季度净利润4419.74万元,同比增长24.6%

    4月24日,润本生物技术股份有限公司(润本股份,603193.SH)披露一季报,2025年第一季度营收为2.4亿元,同比增长44.00%;归属于上市公司股东的净利润为4419.74万元,同比增长24.60%。

    10小时前
  • 仙乐健康一季度净利润同比增长8.90%

    4月23日,仙乐健康发布2025年第一季度财报。报告期内公司营收9.54亿元,同比增长0.28%;净利润6864.07万元,同比增长8.90%。财报中还提到,公司在泰国投资建设生产基地一事正稳步推进中,公司已经完成泰国项目公司的注册手续、汕头市商务局的境外投资备案手续、广东省发展和改革委员会的境外投资项目备案手续及外汇登记手续。

    10小时前
  • adidas第一季度销售额增长13%

    4月23日,adidas公布2025年第一季度的初步业绩。据公告,公司第一季度营收增长近7亿欧元,达到61.53亿欧元(2024年:54.58亿欧元)。按汇率中性计算,销售额增长13%。不计去年同期的Yeezy销售额,adidas品牌本季度按汇率中性计算营收增长17%,这得益于所有市场和渠道的两位数增长。(官方网站)

    10小时前
  • 君乐宝10年在牧业方面投入约100亿

    日前,总台主持人走进君乐宝乳业集团,携手君乐宝董事长兼总裁魏立华进行直播。据介绍,近10年来,君乐宝仅在牧业方面就投入约100亿元,目前,君乐宝自有牧场奶牛存栏近20万头,奶牛年平均单产达到12吨。

    10小时前

 母婴行业观察

半年卖了5.6亿,泡泡玛特何以席卷东南亚市场?

产业

察察

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2024-09-19 09:51

导读:海外市场已成为泡泡玛特新的增长引擎。财报显示,2024上半年,泡泡玛特实现营收45.6亿元,同比增长62%;而泡泡玛特海外营收13.5亿元,同比高速增长260%,其营收占比更是从去年同期13%增速至30%。

作者:玩具前沿


泡泡玛特财报也首次披露海外区域的具体营收及占比。其中,东南亚市场拔得头筹,今年上半年,东南亚市场实现营收5.6亿元,占比41.1%,同比增长478.3%;东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元,收入占比35.4%,同比增长153.7%;北美市场实现营收1.8亿元,收入占比13.2%,同比增长377.7%;欧澳及其他市场实现营收1.4亿元,收入占比10.3%,同比增长158.8%。


1、泡泡玛特为何会席卷东南亚市场?


自2018年泡泡玛特就开始积极拓展海外市场,不过首站目的地并不是现在火热的东南亚地区,而是韩国、日本、新加坡等国家,比如,在亚洲市场,2019年泡泡玛特在韩国开设了首家直营店,2021年1月,在新加坡设立实体店。在欧洲市场,2022年1月,泡泡玛特在伦敦开出英国首家门店。而且,在陆续试水各个海外业务中,泡泡玛特都在有意综合考量目标市场的人口基数、收入水平、城市化率、文化差异以及与中国的地理距离等因素。


直到2023年,泡泡玛特才将重心转移到东南亚市场,并入驻到泰国、马来西亚等国家。在发展过程中,泡泡玛特发现,东南亚地区的潮玩消费者画像,女性占比达到65%,年龄集中在20~35岁之间,用户画像与国内非常接近。这一举措令海外市场业绩迎来飞速发展,2023年,海外市场营收同比增长135%至10.7亿元,占比提升至16.9%。

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在泰国市场,最受当地消费者欢迎的便是搪胶 LABUBU(拉布布),LABUBU 是泡泡玛特签约艺术家龙家升(KasingLung)创作的北欧森林精灵形象,它们有9颗牙齿和直立的尖耳朵,是个调皮又乐观,但内心又很温柔的精灵种族。2024年4 月,泰国顶流偶像 Lisa 多次在 ins 晒图 LABUBU 后,LABUBU热销款一度成为泰国“断货王”,除了明星之外,甚至泰国公主也被多次拍到携带LABUBU玩偶出行。


今年7月,泡泡玛特在泰国曼谷开设的LABUBU主题店开业首日营业额突破1000万元。而LABUBU在越南市场同样大受欢迎,根据Metric发布的数据,今年第二季度,LABUBU相关商品在越南的电商平台Shopee、Lazada及TikTok Shop上实现了近52亿越南盾(约合20.8万美元)的销售额,相较同期暴增长了665%。


相较其他地区来说,泡泡玛特在东南亚市场大受欢迎的原因是什么?


为了拿下东南亚市场,泡泡玛特从产品到渠道再到营销均做了充分的准备工作。


首先,企业在出海的过程中,IP产异化、产品本土化是一项必然要面对的挑战。例如,在国内火爆的“SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO”三个IP形象,但在泰国市场反响平平。


在东南亚市场,泡泡玛特采取DTC(直面消费者)模式,直接与消费者接触,以便能够及时了解当地消费者审美及文化偏好,对产品快速做出相应的调整。例如,在本土化市场方面,今年6月在泰国曼谷在尚泰世界购物中心商场开业的小野Hirono快闪店中,泡泡玛特特别推出了带有泰拳元素的独家限定商品。


同时,泡泡玛特还会与当地优秀的设计师签约,而本土设计更了解当地的风土人情、消费者偏好,更有助于泡泡玛特打开本土新市场。例如,泡泡玛特在泰国签约的本土艺术家MOLLY(CRYBABY 创作者),其CRYBABY IP 更是出现“一娃难求”的热销现状。


同时,从买娃到给娃二次创作,在泰国也颇为流行,比如有人甚至给LABUBU换泰服,带上牙套,这些新的娃衣到处都充满了泰国的特色文化。


其次,在东南亚市场,泡泡玛特进行线上线下全渠道布局。目前,泡泡玛特已经入驻Shopee、亚马逊、速卖通等电商平台,并开设官方旗舰店,可以更好地触达全球的消费者,实现更广泛的市场覆盖。在拓展线下门店时,其选址与国内开店策略类似,公司主要以拥有庞大的客流量、文化潮流氛围浓厚的商圈旺铺为主。比如,在泰国市场,泡泡玛特分别入驻到尚泰世界购物中心、叻拋尚泰购物中心、暹罗中心、时尚岛购物中心、西康广场、21 航站楼购物中心和MEGA BANGNA商场,这些均是曼谷人流量较为集中的头部商圈。


此外,泡泡玛特还在积极拥抱达人带货,直播推广等营销创新玩法,进一步提升品牌在当地市场的影响力。比如,泡泡玛特借助TikTok、Instagram、Facebook等社交平台上,通过创意视频内容、直播带货等形式,实现与消费者的深度互动。同时,泡泡玛特还会与本地KOL达人合作,邀请他们到线下门店,以展示、开盒、测评等方式推广新品,提高品牌的曝光度和影响力。


而令人担忧的全球供应链问题,泡泡玛特也采取了应对措施,将通过各国家的合理卫星工厂布局和仓储布局,逐步解决海外的需求,实现全球化下的“LOCALFORLOCAL”。据悉,2024年1月,泡泡玛特在越南已完成其海外工厂的第一批产品生产。


2、东南亚潮玩市场空间可想象


除了品牌在持续夯实核心竞争力之外,从外部环境来看,东南亚市场无论是良好的亲商环境、相对低成本的劳动力,还是庞大的人口基数都有着明显的优势,而这些都为泡泡玛特进攻东南亚市场提供了更多的机遇和便利条件。据越海资本《东南亚玩具&游戏市场报告》显示,与日本、韩国及欧美国家人口老龄化问题形成鲜明对比,东南亚国家人口呈现明显的年轻化趋势,其中印尼、马来西亚、菲律宾、越南四国35岁以下的人口占据50%,消费增长潜力可观。


同时,2024年全球潮流玩具市场规模预计将达到448亿美元,东南亚玩具市场规模为56.4亿美元,占比仅为12.6%。


更值得关注的是,根据久谦数据显示,截至2023年第一季度,全国共有潮玩店3055家,较2021年的高点减少约1500家。经过过去几年的快速发展,国内潮玩市场日趋成熟,消费者也变得更加理性和挑剔,中国潮玩市场迎来新一轮洗牌和深度调整期。而此时的东南亚潮玩市场尚处于萌芽期,对于泡泡玛特来说,其发展前景更加广阔。


此外,泡泡玛特也在加速拓展潮玩较为成熟的欧美市场,比如在巴黎卢浮宫、英国伦敦、美国旧金山、意大利米兰、荷兰阿姆斯特丹等繁华的地段开始新的门店。在2024年半年报业绩说明会上,泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示,今年全年营收有信心做到100亿元,同时预计全年增长不低于60%,海外增长不低于200%。


足以见得,泡泡玛特野心不止东南亚市场,而是在向着全球化的征途迈进。当下来看,泡泡玛特凭借海外市场精心布局,不但带动了总体营收步入一个新的台阶,还给其他出海品牌提供新的借鉴思路。



文章来源:母婴行业观察




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