24

周四

201910

>

 快讯

  •  美团小象超市线下首店最快10月在北京开业

    9月16日有消息称,美团小象超市线下首店选址北京华联万柳购物中心B1 ,面积近6000平。据万柳购物中心现场工作人员透露,听说该店最快10月开业。目前,该店正处于围挡装修阶段。(商业观察家)

    2小时前
  • 淘宝直播双11策略:投入30亿补贴爆品和店播

    9月17日消息,淘宝直播在杭州举办天猫双11选品会。会上,淘宝直播运营总经理梦心介绍,此次淘宝直播将投入30亿,覆盖商家经营的关键环节,涵盖用户增长、爆品扶持、达人激励与店播扶持等方面,做大品牌增长。今年双11淘宝直播将扩大“免定金”的覆盖范围和爆品规模。平台发放大额定金红包,消费者领取红包后最高可实现“0元付定”,还可叠加享受多重优惠,大幅度降低购买门槛,在预售期消费者就可以提前入手爆品好货,购物决策更简单。今年还将新增“现货折扣券”玩法,让用户在现货期也能买到优惠商品,补全大促消费链路,帮助主播冲刺GMV。

    2小时前
  •  仙乐健康泰国产业园奠基

    日前,仙乐健康泰国产业园在春武里奠基。该产业园总占地面积约6万平方米,规划建设面积超过7万平方米,预计于2027年正式投入运营;将分两期推进建设,首期建设包括营养软糖车间、仓库、动力中心等设施,建成后年产能将达24亿粒营养软糖,涵盖瓶装、袋装、枕包等多种包装形式。随着泰国产业园的建设推进,仙乐健康将在全球范围内形成9大生产基地和5大研发中心为核心的协同发展网络,覆盖北美、欧洲、亚太三大核心营养健康食品市场。(公司发布)

    2小时前
  • 雀巢董事长Bulcke提前卸任

    雀巢公司9月16日宣布,董事长Paul Bulcke已决定卸任,Pablo Isla将于10月1日接任该职位。此次布克卸任前,雀巢已于本月早些时候突然解雇首席执行官Laurent Freixe,原因是其未披露与下属的恋爱关系。据悉,今年6月,雀巢曾宣布现任董事会主席Paul Bulcke将于2026年4月公司股东大会后卸任。

    2小时前
  • 菲仕兰在新加坡开设新应用中心

    近日,菲仕兰宣布在新加坡开设新的应用中心,和原来相比研发占地增长30%。在新加坡经济发展局的支持下,该中心将成为菲仕兰在亚太市场持续发展的战略门户,范围辐射日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东南亚多地。该中心配备先进实验室,用以开发功能性食品,加速应用开发和亚太市场推广。(公司发布)

    2小时前

 母婴行业观察

半年卖了5.6亿,泡泡玛特何以席卷东南亚市场?

产业

察察

阅读数: 3598

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2024-09-19 09:51

导读:海外市场已成为泡泡玛特新的增长引擎。财报显示,2024上半年,泡泡玛特实现营收45.6亿元,同比增长62%;而泡泡玛特海外营收13.5亿元,同比高速增长260%,其营收占比更是从去年同期13%增速至30%。

作者:玩具前沿


泡泡玛特财报也首次披露海外区域的具体营收及占比。其中,东南亚市场拔得头筹,今年上半年,东南亚市场实现营收5.6亿元,占比41.1%,同比增长478.3%;东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元,收入占比35.4%,同比增长153.7%;北美市场实现营收1.8亿元,收入占比13.2%,同比增长377.7%;欧澳及其他市场实现营收1.4亿元,收入占比10.3%,同比增长158.8%。


1、泡泡玛特为何会席卷东南亚市场?


自2018年泡泡玛特就开始积极拓展海外市场,不过首站目的地并不是现在火热的东南亚地区,而是韩国、日本、新加坡等国家,比如,在亚洲市场,2019年泡泡玛特在韩国开设了首家直营店,2021年1月,在新加坡设立实体店。在欧洲市场,2022年1月,泡泡玛特在伦敦开出英国首家门店。而且,在陆续试水各个海外业务中,泡泡玛特都在有意综合考量目标市场的人口基数、收入水平、城市化率、文化差异以及与中国的地理距离等因素。


直到2023年,泡泡玛特才将重心转移到东南亚市场,并入驻到泰国、马来西亚等国家。在发展过程中,泡泡玛特发现,东南亚地区的潮玩消费者画像,女性占比达到65%,年龄集中在20~35岁之间,用户画像与国内非常接近。这一举措令海外市场业绩迎来飞速发展,2023年,海外市场营收同比增长135%至10.7亿元,占比提升至16.9%。

1-3.png


在泰国市场,最受当地消费者欢迎的便是搪胶 LABUBU(拉布布),LABUBU 是泡泡玛特签约艺术家龙家升(KasingLung)创作的北欧森林精灵形象,它们有9颗牙齿和直立的尖耳朵,是个调皮又乐观,但内心又很温柔的精灵种族。2024年4 月,泰国顶流偶像 Lisa 多次在 ins 晒图 LABUBU 后,LABUBU热销款一度成为泰国“断货王”,除了明星之外,甚至泰国公主也被多次拍到携带LABUBU玩偶出行。


今年7月,泡泡玛特在泰国曼谷开设的LABUBU主题店开业首日营业额突破1000万元。而LABUBU在越南市场同样大受欢迎,根据Metric发布的数据,今年第二季度,LABUBU相关商品在越南的电商平台Shopee、Lazada及TikTok Shop上实现了近52亿越南盾(约合20.8万美元)的销售额,相较同期暴增长了665%。


相较其他地区来说,泡泡玛特在东南亚市场大受欢迎的原因是什么?


为了拿下东南亚市场,泡泡玛特从产品到渠道再到营销均做了充分的准备工作。


首先,企业在出海的过程中,IP产异化、产品本土化是一项必然要面对的挑战。例如,在国内火爆的“SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO”三个IP形象,但在泰国市场反响平平。


在东南亚市场,泡泡玛特采取DTC(直面消费者)模式,直接与消费者接触,以便能够及时了解当地消费者审美及文化偏好,对产品快速做出相应的调整。例如,在本土化市场方面,今年6月在泰国曼谷在尚泰世界购物中心商场开业的小野Hirono快闪店中,泡泡玛特特别推出了带有泰拳元素的独家限定商品。


同时,泡泡玛特还会与当地优秀的设计师签约,而本土设计更了解当地的风土人情、消费者偏好,更有助于泡泡玛特打开本土新市场。例如,泡泡玛特在泰国签约的本土艺术家MOLLY(CRYBABY 创作者),其CRYBABY IP 更是出现“一娃难求”的热销现状。


同时,从买娃到给娃二次创作,在泰国也颇为流行,比如有人甚至给LABUBU换泰服,带上牙套,这些新的娃衣到处都充满了泰国的特色文化。


其次,在东南亚市场,泡泡玛特进行线上线下全渠道布局。目前,泡泡玛特已经入驻Shopee、亚马逊、速卖通等电商平台,并开设官方旗舰店,可以更好地触达全球的消费者,实现更广泛的市场覆盖。在拓展线下门店时,其选址与国内开店策略类似,公司主要以拥有庞大的客流量、文化潮流氛围浓厚的商圈旺铺为主。比如,在泰国市场,泡泡玛特分别入驻到尚泰世界购物中心、叻拋尚泰购物中心、暹罗中心、时尚岛购物中心、西康广场、21 航站楼购物中心和MEGA BANGNA商场,这些均是曼谷人流量较为集中的头部商圈。


此外,泡泡玛特还在积极拥抱达人带货,直播推广等营销创新玩法,进一步提升品牌在当地市场的影响力。比如,泡泡玛特借助TikTok、Instagram、Facebook等社交平台上,通过创意视频内容、直播带货等形式,实现与消费者的深度互动。同时,泡泡玛特还会与本地KOL达人合作,邀请他们到线下门店,以展示、开盒、测评等方式推广新品,提高品牌的曝光度和影响力。


而令人担忧的全球供应链问题,泡泡玛特也采取了应对措施,将通过各国家的合理卫星工厂布局和仓储布局,逐步解决海外的需求,实现全球化下的“LOCALFORLOCAL”。据悉,2024年1月,泡泡玛特在越南已完成其海外工厂的第一批产品生产。


2、东南亚潮玩市场空间可想象


除了品牌在持续夯实核心竞争力之外,从外部环境来看,东南亚市场无论是良好的亲商环境、相对低成本的劳动力,还是庞大的人口基数都有着明显的优势,而这些都为泡泡玛特进攻东南亚市场提供了更多的机遇和便利条件。据越海资本《东南亚玩具&游戏市场报告》显示,与日本、韩国及欧美国家人口老龄化问题形成鲜明对比,东南亚国家人口呈现明显的年轻化趋势,其中印尼、马来西亚、菲律宾、越南四国35岁以下的人口占据50%,消费增长潜力可观。


同时,2024年全球潮流玩具市场规模预计将达到448亿美元,东南亚玩具市场规模为56.4亿美元,占比仅为12.6%。


更值得关注的是,根据久谦数据显示,截至2023年第一季度,全国共有潮玩店3055家,较2021年的高点减少约1500家。经过过去几年的快速发展,国内潮玩市场日趋成熟,消费者也变得更加理性和挑剔,中国潮玩市场迎来新一轮洗牌和深度调整期。而此时的东南亚潮玩市场尚处于萌芽期,对于泡泡玛特来说,其发展前景更加广阔。


此外,泡泡玛特也在加速拓展潮玩较为成熟的欧美市场,比如在巴黎卢浮宫、英国伦敦、美国旧金山、意大利米兰、荷兰阿姆斯特丹等繁华的地段开始新的门店。在2024年半年报业绩说明会上,泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示,今年全年营收有信心做到100亿元,同时预计全年增长不低于60%,海外增长不低于200%。


足以见得,泡泡玛特野心不止东南亚市场,而是在向着全球化的征途迈进。当下来看,泡泡玛特凭借海外市场精心布局,不但带动了总体营收步入一个新的台阶,还给其他出海品牌提供新的借鉴思路。



文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6