作者：三杯以后

（中美家庭消费对比）

先看下美国消费数据：美国去年消费市场规模18.6万亿美元，位居世界第一，占比近3成，中国是6.9万亿，世界第二，两边差了将近1.7倍。近几十年来最大的消费国一直是美国，中国的增长速度比较快，但绝对值还有较大差距。

美国虽然人口只有我们1/4，但是人均收入高了6.5倍，再加上那边的文化就是享乐和消费，每一届政府都搞货币宽松大撒钱，国债都快40万亿了也没心没肺及时行乐，这消费能力全地球上独一份，所以全世界搞生产的都想把商品卖到那里去赚美元。

有时候跟朋友们聊天，很多人觉得我们已经很强大了，我感觉可能是媒体宣传的立场问题，还有抓大放小以偏概全，比如某个细分领域可能第一了，就觉得差不多了，想当然的全部第一了。‍‍‍‍

这两年出海特别火，大家各种的方式方法也不一样，跟一个做出海已经做的不错的朋友聊天，他说：‍‍‍‍‍

“美国市场确实是主流，但是选平台选行业很重要，我做的是百货，还算不错，很多新起来的平台都有流量红利，另外，哪怕是亚马逊，如果你有新品多开发能力，亚马逊也是可以的。因为亚马逊没有国内那么卷，我现在有一些货是供给亚马逊的卖家卖的利润率还成。

但像Temu在海外那边也是一样的，虽然利润率低，但是他基本上不用花什么流量成本。TikTok门槛相对会比较高，主要还是由于它的这个生产素材加投流，还有背后就是产品逻辑。

欧洲市场主要是那几个国家的税卡，我前面几个月刚刚下来，欧洲根据每个地方的法律法规不一样，包装法不一样，根据每个地方的情况做每个地方的运营策略。欧洲还是传统的那几个大一点的国家，欧洲还是比较吃当地的资源。

东南亚市场基本上是属于北京五环外的样子，利润率极低。如果想做东南亚的话，要么做超高端，要么就是做超低端，中间基本上没什么意义，当然这是我个人的感受。”

（这是哪个城市？我们不差的）

现在整个中国的供应链体系以及设计师资源，要比五年前、十年前强太多了，所以想要去实现关于产品创新的洞察和想法要比过去容易很多。越往后国内市场就会越卷，我的判断是接下来出海会相对容易。现在再去看欧洲市场上的一些产品会觉得是落后的，很多产品，从品质到功能再到价格，国内品牌几乎是碾压的，遥遥领先。

出海方向，一个是东南亚，像是印尼这种新生人口一年在500万以上，不少平台已经搭起来了，中国供应链和品牌往那输出，本地化的品牌一旦做起来，这都是巨大的市场，而且东南亚是相对落后的；第二个是欧洲市场，高端，卷品质，毛利高，且市场比较健全，东欧本身也没那么发达，人口和新生儿都多；最后就是美国，抛开政治因素，美国还是一个主流市场。

从发展趋势来看，当一个国家的综合国力和经济实力强大后，无论主动还是被动，它一定要去输出的，另外一个是伴随着中国发展越来越快，国内企业卷的太厉害，在国内几乎卷无可卷，所以出海是一个没得选的选择，必须要去。

当国内企业在看到外资品牌在中国市场也卷不过自己的时候，就应该有足够的信心去他老家卷他。两大优势，一是品质，二是成本。

出海的挑战在于中国企业团队国际化的认知和视野，如果你要操盘一个全球市场，它最大的一个因素在于启用本地化团队，国外本地化团队做主导，中间又有中层干部能够直接和国内外老板进行无障碍沟通，他既懂中国的核心老板，又懂当地市场的主导人，能得到双方的信任，以保证两边的沟通、资源的获取以及本地化运作的一个良性运转。就目前来看，哪怕现在出海到欧洲，只要能做到本地化，足够了解当地的法律法规政策，中国的供应链、品牌和产品去到当地，也是降维打击。

文章来源：母婴行业观察

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