母婴行业的下一个必争之地，不在全家营养？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

森马服饰：2025一季度净利润2亿元，同比下降38%

4月28日，森马服饰披露一季报，2025年第一季度实现营业收入30.79亿元，同比下降1.93%；归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，同比下降38.12%。从资产方面看，公司报告期内，期末资产总计为187.95亿元，应收账款为12.17亿元；现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额为1.53亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为38.43亿元。

1天前
斯凯奇：2025第一季度营收24亿美元，同比增长7.1%

由于全球贸易政策带来的经济不确定性，斯凯奇撤回了2025财年的业绩指引。尽管撤回业绩指引，但斯凯奇第一季度销售额仍增长了7.1%，达到24.1亿美元，略低于分析师预期的24.3亿美元。第一季度利润从去年同期的2.066亿美元降至2.024亿美元，但每股收益从1.33美元升至1.34美元，高于分析师预期的1.17美元。欧洲、中东和非洲地区销售额增长14%，美洲地区增长8%，而中国市场销售额同比下降16%。

1天前
伊利开拓新品类，入局婴儿水

4月27日，伊利金领冠在长白山举办泉爱宝贝婴儿水新品发布会，发布宝宝专属饮用低钠淡矿水，标志着这家乳业巨头正式进军婴幼儿饮用水领域。据悉，伊利泉爱宝贝婴儿水选用长白山松花泉水源，并采取瞬时高温灭菌工艺、4重微米级过滤系统。值得注意的是，伊利并未将这款婴儿水视作简单的快消品，而是纳入金领冠品牌旗下与奶粉冲泡场景形成强关联，进而对接母婴群体的实际需求。

1天前
「泡泡玛特」登顶美国 AppStore 购物榜

4月25日，泡泡玛特App登顶美国App Store购物榜，这也是该官方应用在购物榜的首次登顶，并一跃成为App Store免费总榜的第四名。（北京日报）

1天前
美国电商平台集体提价

近期特朗普关税政策导致全球贸易紧张局势加剧，商家运营成本上升。据美国媒体4月25日报道，美国亚马逊等电商平台上不少商家已经开始提高商品的售价。根据一家价格分析机构提供的数据，自4月9日以来，美国亚马逊网站上近1000种商品的价格出现明显上涨，涵盖服装、家居用品、电子产品和玩具等多个类别，平均涨价幅度接近30%。包括Temu、希音等多个跨境电商平台均已发布公告称，由于“近期全球贸易规则及关税变动”导致运营成本上升，将从4月25日开始实施价格调整。社交媒体上也有大量美国网友感叹道，一夜之间购物车里的东西都变贵了。 (央视财经)

1天前

母婴行业观察

忽然一周

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母婴行业的下一个必争之地，不在全家营养？

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2025-02-18 10:32

导读：存量竞争愈演愈烈，同行比拼维度升级，这两年，一大批母婴品牌集体坐上过山车，如何在未知的半空里破局俨然成为偌大的谜团。在这一过程中，“拓人群”的全家营养被视为产业最强风口，一众品牌和渠道先后都一头扎了进去。

然而，与从业者前仆后继加紧布局相对的是，截至目前，行业鲜少有品牌能够强大到成为整个品类的代名词，市场集中度较低，品牌心智较为分散，是这一赛道典型特征。

进一步回溯行业进程，趋势向好、万马奔腾是清晰可见的，但因仍处于发展早期，缺乏完善标准与规范，无序竞争、混沌丛生的状态难以避免。最直接的表现即是市场准入门槛降低，入局者众，根据天眼查数据显示，截至2025年，中国现存在业、存续状态的保健品相关企业有820.8万余家，其中，2023年的新增相关企业数量已经突破百万关口，仅2024一年，新增注册相关企业就达183.7万余家。

虽然目前全家营养赛道广阔，但随着众多新参与者纷纷涌入，市场供大于需的局面或将提前到来。聚焦品牌视角，在功能、设计、理念等方面的同质化竞争下，过于注重短期利益的商家或将直接亮出价格战这张底牌，基于成本的压缩，开始忽视产品研发和质量管控，造成产品品质的不稳定等。与此同时，为抢占更多市场份额，越来越多的品牌开始加速拓品类，聚焦DHA、钙铁锌、益生菌等主流赛道持续投入，各个赛道上群雄混战升级。

此外，诸如概念界定、功效声称、产品宣传等方面问题频发，导致消费者权益受损的同时，极易使行业出现劣币驱逐良币的乱象。

因而，于成熟品牌而言，如果赶上了全家营养的第一波红利，在风口期抢先进入可能有增长爆发机会，但想要持续引领风口同样是如履薄冰，而对后进入品牌来说，在水大鱼大、愈发内卷的赛道里突围更为不易，即使产品有特色，也难以在短时间内在消费者心中形成差异化认知，长期的品牌价值建设更是难上加难。

除了品牌端可预见的激烈对抗外，渠道端对于全家营养的精耕似乎也走到了一个新的拐点，围墙里的人大喊水深火热，围墙外的人争先恐后奔赴。

究其根本，复购难持续、忠诚度难建立，一些早早转型全家健康管理的母婴店做成了“四不像”。过往母婴店在经营婴童营养品时，相较商超及线上电商平台在一定程度上具备不可比拟的专业性，但全家营养涵盖了从孕产妇、婴幼儿到儿童、成人、老人等多个年龄段的人群，而大多数母婴渠道从业者长期专注于母婴产品，且多数门店的员工培训体系并不完善，员工专业素养参差不齐，对于更广泛的消费者多元需求钻研不够，对于消费者核心痛点回应不足，比如，在销售银发人群相关营养保健产品时，可能无法准确把握他们对于心脑血管健康以及骨骼健康等方面的具体诉求，也难以提供专业的健康咨询服务。

另一方面，不同于婴童营养品的“刚需性”，对于当代母婴家庭而言，其他家庭成员的营养补充还并未提上日程，且短时间内看不到认知急速转变的可能性，后续即便是增加了全家营养产品的消费，往往也会更加理性和谨慎，综合考虑品牌、品质、价格、口碑等多种因素，决策过程较长，母婴渠道如若不能及时给到专业的建议和指导，也很难促成交易。

综上，2025年的全家营养实则已经从“风口”变成了“浪尖”，接下来虽然仍有巨大挖潜空间，但诸多不确定性已然彰显，市场竞争走向何处？产业终局又将如何？行业规范怎样完善？消费者信任能否有效重建？等等这些问题都深刻影响着全家营养行业未来的发展走向，一切有待时间的检验。

文章来源：母婴行业观察