作者/芝月

导读：近年来，“她综艺”的浪潮带来大量对于女性话题的关注，也带来了许多流量的聚集。但女明星的问题并不完全等同于女性的问题，在完成从被忽视到被关注的第一阶段后，女性内容赛道还能如何深耕?尤其作为母婴品牌在“女性”、“妈妈”多重身份加持之下，如何超越表层叙事，真正讲好“她故事”成为营销破圈突围的关键。

为打破传统单一的“妈妈”刻板印象，直面她们的真实生活，拓展以“母亲”群体为主体的多元表达，袋鼠妈妈携手抖音打造了母婴亲子类目首个微综艺纪录片《欢迎你来到我的人生》。节目通过12组迥异的家庭，以不同年龄、不同职业、不同婚姻状态、不同性格的妈妈，将她们所面临的新手压力、自我成长困境、代际养育差异等现实痛点转化为节目内核，将节目主题与社会情绪、主流价值输出高度链接，成为妈妈们的互联网嘴替，为她们的情感困境与个体价值发声，也构建起与妈妈们的“情绪共振”桥梁。

袋鼠妈妈×抖音深度共创

聚焦共性议题打造妈妈们的成长观照

《欢迎你来到我的人生》节目选择微综艺式纪录片这一载体来讲述关于妈妈们的真实群像故事的初衷，在于袋鼠妈妈和抖音希望抛开传统综艺中单纯的“好玩”、“好笑”之外，能与妈妈们有更深度的情绪共振，把妈妈们内心隐藏的真实需求和期望放在镜头前，去细腻地刻画每个妈妈的独有之处及闪光点，从而构建一群有故事、有温度、有共鸣的“妈妈共同体”，回应当下关于“妈妈们”的社会情绪，唤起这个时代对母亲身份的重新思考。

 节目精准切入了女性在生育不同阶段、不同环境之下所面临的普遍性、高关注度议题，也覆盖了妈妈全周期共性话题：《我的新生：宝宝跟妈妈在同一天诞生》呈现女性如何接纳妈妈身份；在《月子大考：我也想先做自己再做妈妈》中看妈妈如何处理新的家庭关系化解代际养育差异难题；《完美妈妈：做快乐妈妈而非完美妈妈》中学会当代女性如何摆脱“完美妈妈”精神内耗的不同解法；《超级奶爸：做小时候想要的那种爸爸》中以爸爸的共同参与育儿，打破了“妈妈育儿”的天然壁垒，给予妈妈和家庭更多可能；《爱的代价：再来一次我还会选做妈妈》探讨如何以正确心态面对生育代价；《多元母职：我可以带着孩子做回自己》则是探索出个性化的母职真实实践。 

此次袋鼠妈妈与抖音的深度共创，为妈妈们碎片化成长历程提供真实记录舞台的同时，也精准回应了新生代妈妈们渴望被理解、被认同的情感刚需。在温暖的情感慰藉与成长观照之外，众多“妈妈”也能从中看到自己的影子，获得了情感共鸣、精神支持和解决问题的启发，节目也成为妈妈们自我认知和成长的“镜子”。

袋鼠妈妈：以对女性表达的持续深化拓展

陪伴妈妈共同经历成长

从袋鼠妈妈近几年的营销来看，始终围绕着“更懂妈妈”的价值主张，有着非常清晰的价值导向。从几年前的“妈妈自有定义”专题活动开始，品牌与母亲本位议题之间的关系从“看见”到“平等沟通”再到如今的“共振”，其价值跃迁展现了对女性表达的持续深化、拓展与升级，也看到袋鼠妈妈正逐步成为“她价值”倡导的拥趸。

袋鼠妈妈一方面以时间为尺度，构建出与用户共同成长的多元产品矩阵（妈妈、婴童、青少年全周期护理）；另一方面，秉持更懂妈妈的价值内核，将品牌理念融入内容的情感脉络中，陪伴妈妈共同经历成长。

 无论是围绕母婴护理赛道的深耕布局，还是品牌营销的情感投入，袋鼠妈妈锚定的核心人群从未改变，一直都是“妈妈群体”。回看此次传播，袋鼠妈妈的可贵之处就在于，敢于打破传统以“孩”为主的叙事视角，看见一位母亲的“新生”，并通过不定义好妈妈标准，由内而外强化“N面性”的品牌底色。

从流量思维到情绪共鸣

真正走进用户

从短线的“流量争夺”到长线的“人心经营”，袋鼠妈妈与抖音共创的微综艺纪录片，已然成为母婴营销领域一个值得借鉴的范本。在挑战与机遇并存的母婴护理行业，市场增长逻辑已发生深刻转变。一方面，伴随人口红利减弱，行业正从粗放式运营迈向精细化深耕阶段，场景挖掘与价值重构成为驱动增长的核心动力；另一方面，在信息过载与信任稀缺的背景下，母婴消费决策从“看见就买”转向“信任才买”，信任建设成为品牌营销的重点关注要素。

在这一背景驱动下，敢于主动变革的品牌往往更易吃到“第一口螃蟹”。在袋鼠妈妈与抖音共同策划的这场营销活动中，可以清晰地看到两个确定性的方向：

其一，长线主义取代短期博弈，成为品牌穿越行业周期的竞争壁垒。在厚雪长坡的母婴行业，唯有回归用户本质，深耕产品经营的品牌才具备持续竞争力。无论是袋鼠妈妈长期坚持的“更懂妈妈”价值主张；还是抖音平台对育儿趋势的敏锐洞察，均是长线思维的体现。而这种以用户为牵引的长线沟通，更有助于品牌获得用户心智认同，最终转化为可预见的销售回报。

其二，竞争升维，全域协同与生态内容共创成为品牌制胜新打法。未来的品牌营销竞争，将不再聚焦于单点或单渠道的较量，而是全域综合实力的比拼。当线上成为新一代宝妈信息获取与消费决策的主阵地，母婴品牌也应顺势而为，构建自己的线上线下一体化能力，而抖音作为母婴品牌的新生意阵地，无疑能为更多品牌高效链接用户，促成生意转化，提供可见的助力。

在存量竞争的母婴护理市场，如何借助新营销方式开拓行业新增量已成一众品牌亟待破解的难题。而此次袋鼠妈妈和抖音深度联动打造的营销案例，无疑为母婴行业提供了一个可借鉴的风向标。还是围绕用户全生命周期的持续耕耘，都体现了其不追逐短期热点、深耕用户关系的决心。袋鼠妈妈的 “懂” ，也不止于当下。它是对妈妈角色演变的敏锐洞察，是对用户成长旅程的全程陪伴，更是将品牌价值融入社会议题讨论的格局与担当。而市场也终将善待那些真正愿意理解并赋能用户的品牌。

文章来源：母音行业观察

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