快讯

  • 伊利:金典即将推出纸吸管环保装

    9月19日,伊利旗下有机奶品牌金典宣布,将率先推出纸吸管环保装。其或将成为乳制品行业内首个推行纸吸管的品牌。(公司新闻)

    9小时前
  • 越秀集团与新希望集团竞购辉山乳业

    在伊利今年4月退出重组之后,辉山乳业又迎来两个潜在投资方,分别来自越秀集团和新希望集团。媒体获得的一份“越秀集团和新希望集团提交的重整计划草案初稿要点比对”文件显示,越秀集团和新希望集团作为辉山乳业的潜在投资方,已经分别提交了重整计划方案。(知消)

    9小时前
  • 圣元优博“20周年智爱赋能母婴连锁渠道峰会”在湖北宜昌召开

    9月13日,圣元优博“20周年智爱赋能母婴连锁渠道峰会”在湖北宜昌召开。圣元国际集团董事长张亮出席会议,与优博长江以南八大省区内近500位深耕母婴行业的优质连锁系统合作伙伴深入交流。张亮董事长说到:“在未来的日子里,优博团队的作风将更加强势,总结经验,自信前行,积极适应市场变化,调整策略,圣元一如既往,与合作伙伴共赢。”(公司新闻)

    9小时前
  • 北京市公示52家校外线上培训机构备案名单

    9月18日,北京市教委公布了首批线上校外培训机构备案名单,包括大米网校、乐乐课堂、有道精品课等在内的52家线上校外培训机构都出现此次名单中。从北京市教委官网获悉,近日,北京市公示了52家校外线上培训机构的备案名单。北京市教委建议学生和家长在了解国家和北京市关于校外线上培训相关政策的基础上,理性选择校外线上培训。如果遇到纠纷,可以通过机构公布的客户服务方式与备案主体进行反映和沟通,如沟通无效可以投诉举报。(中国青年报)

    9小时前
  • 直播电商供应链平台“闪卖侠”完成新一轮千万级融资

    “闪卖侠”已经完成由星空投资主导的新一轮千万级别融资。闪卖侠是数据驱动的直播电商供应链平台。本轮融资后,闪卖侠将在大数据挖掘、新品牌创设、供应链智能化等领域加大投入。(36氪)

    9小时前

 母婴行业观察

突破营销困境,早幼教企业如何将品牌输出?

产业

行行

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2019-12-07 10:47

导读:当下,移动设备占据了人们大量的碎片时间,早教机构、招生报名以及线上儿童教育产品让用户获取内容更便捷,而启蒙英语、绘本、儿歌、小游戏等内容更是受小朋友们的青睐,面对几千亿的早教市场规模,幼教企业如何精准的获客投放广告?广告主流平台又有哪些?


教育培训潜力虽大  但营销困境重重


据艾瑞咨询数据显示, 2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元,同比增长25.7%,2018年中国在线教育用户规模达1.35亿人,同比增长23.3%,预计未来3-5年在线教育市场规模及用户增速有所下降,但增长势头保持稳健。而早幼教企业身处互联网行业,如果想扩大规模,多数企业需要通过不断烧钱的方式去获客,通过铺天盖地的广告扩大影响力。这将预示着获客成本、运营成本的高支出。


腾讯/今日头条/百度信息流三大主流平台,教育培训为重点广告主。2018年下半年各主流移动广告平台广告数据显示,教育培训行业在腾讯社交广告,今日头条和百度信息流的广告数分列第3、第4、第8,其中腾讯社交广告、今日头条、百度信息流占据分别是5%、2.5%、3.5%。可见教育培训行业俨然已经成为移动广告投放的强势金主,综合排序仅落后于游戏行业、生活服务两大板块。


而在2018年下半年广告的累计投放天数,其中70%以上的广告的投放时间少于3天,可见广告素材生命周期较低。其中腾讯社交广告,今日头条,百度信息流广告投放天数大于7天数据显示,百度信息流10.9%,腾讯社交广告6.8%,今日头条4.5%,相对百度信息流,腾讯社交、今日头条广告平台的广告投放更新频率更为频繁。



学前教育广告投放Top20上榜6名


对于早教/学前教育常见的广告类型,包括智力开发(少儿编程)、启蒙教育(儿歌/英语/识字)、学前班、早教机构、托管机构等。统计发现2018年下半年,学前教育今日头条广告投放占比最高达1.4%,其次为腾讯社交广告1.1%,以及百度信息流广告0.1%。其中K12教育今日头条占比最高达13.6%,学历考试百度信息流广告占比最高57.9%,腾讯社交广告则是职业技能培训占比最高达59.6%。



1-4月数据显示,学前教育在广告投放类型方面,组图占比最高达43.46%,其次单图素材(图片/单图)占比37.35%。但在整个教育培训行业细分类的广告中,整体以图片的素材形式为主,占比均超过30%。相对其他分类,学前教育广告更重视组图形式的广告式投放。



而在1-4月份累计广告投放金额及广告数手游推广排行榜Top20中,其中涉及学前教育的应用的分别是语言培训类及幼儿教育类应用,包括伴鱼绘本、叽里呱啦、宝宝巴士儿歌、儿歌多多、伴鱼少儿英语、叮咚课程,这些为教育类应用的重点品类。


早幼教企业广告投放获客方式分析


优质的教育内容通过动画教育视频和益智互动游戏的方式在APP中呈现,将获取优质学前教育资源的成本大大降低。而早教启蒙APP快速进入幼儿领域,寓教于乐的产品更受欢迎。而在学前教育广告投放上,较符合儿童审美倾向,主要以卡通,萌系,简单的插画式设计为儿歌类,英语启蒙类广告素材的主要风格;而早教机构、幼儿园则主要以教学实际场景为主,毕竟这是孩子以后重点生活的地方。


得客源者,得天下。调查发现在1-4月,学前教育相关的广告主要集中在以下三点:


1、幼儿启蒙教育(早教机器人、儿歌、英语启蒙教育),“哄娃”、“省心”、“智力开发”为常见的推广点。


2、早教班/幼儿园招商加盟主要以前景好,门槛低为吸引点。素材方面以师生互动场景为主,体现项目的“热门”,而落地页主要以领取加盟资料为噱头吸引用户留咨,而在百度信息流平台,强调“总扶持”、“回报高”、“市场火爆”。



3、随着线上教育的普及,不再受限于地域,广告投放成为主要的获客方式。而少部分广告位本地幼儿园,比如实验/国际幼儿园的招生广告,“双语”、“国际化”、“名校附属”为常见宣传点。


报告来源:App Growing 7月1 日-12 月31 日、1-4月《教育培训行业移动广告研究报告》


文章来源:幼教观察




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