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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    5小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    5小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    5小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    5小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    5小时前

 母婴行业观察

疫情下奶粉品牌迎来弯道超车机会?这四个问题必须想清楚,否则瞎忙!

产业

察察

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2020-04-17 10:42

导读:大家都在说,“全球疫情下,进口奶粉品牌尤其是小品牌会被淘汰一部分,露出一些空白市场,这是国产奶粉弯道超车的机会”,以及这种说法“消费者已经形成线上购物的习惯,即使是母婴店也要加速线上化”等等,总之疫情下,奶粉市场好像机会很多,但是你真的能抢到吗?你有没有想明白这几个问题?


作者:牛奔

1、空白市场在哪里?

2、行业集中度提高是你的机会吗?

3、竞争更加白热化,什么时候开始参与?

4、消费者真的走到线上了吗?


现在国内很多地方都差不多恢复正常了,降低了响应程度,反而是北京、上海这些一些城市还处在一级响应下,国外输入越来越严重,沿海的广州、深圳好像也不轻松,就奶粉行业来说,影响生产吗?好像并没有,主要是影响正常工作往来,比如出差,尤其北京,“出去了就回不来了”。


其次想必大家都比较清楚,无论是国外还是国内爆发的时候,疫情影响最大的就是物流了,疫情严重影响到国内物流供应,关闭口岸则影响国际物流供应。那么奶粉的原辅料怎么进口?何时才能通关,通关以后能给你的公司多少配额,这都是问题,这些问题怎么办?尤其是国外进口的品牌,大的还好说,估计国家会特别放行,小的企业怎么办?能不能进来?何时能进来?都是一个未知数,生产地所在国的疫情,会不会像美国一些快速增长,如果控制不住不让生产怎么办?这些都会对中小品牌产生非常大的影响。


疫情对国内的持续影响表现在三个方面:一是原料进口,二是成品进口,三是通关速度,长此以往,会拖死一部分品牌。但是空出来的市场份额就是你的了吗?接下来回答最开始的四个问题。


1、行业集中度提高,是你的机会吗?


其实这些年,奶粉行业集中度一直在不断提高,加速向头部企业集中,这本来就是规律,疫情只是其中一个刺激点,配方注册制也是,都是优胜劣汰的过程。市场经济下,一直以来就是大鱼吃小鱼,小鱼只能被吃的过程,没有“小鱼吃虾米”。强者恒强、弱者恒弱,所以才会有收购、并购、甚至直接“打死”的局面,这些现象是疫情下才出现的吗?并不是,比如光2019年,圣元就收购四五家奶粉工厂,也是通过注册的;以及去年也有不少通过注册的小工厂破产重组了。


但也不是说所有的小企业都活不下去了,和欧洲的小国不同,中国的一个省做好了就够一个企业活得很好了,1-3亿左右的生意体量,足可以活的很好了。所以疫情下,在区域内深耕的企业依旧可以活得很好,前提是区域的消费者品牌教育也要到位,对自己品牌认知要深。


2、空白市场在哪里?


现在全球疫情下,受影响更多的是代购,因代购不能通关,会释放出约20%左右的份额,按照这个规模,大约有150亿左右的体量,但这个空白在哪里?要明确,其实代购购买进口奶粉的这一批人其实大多数位于一二线城市,所以释放出来的体量,基本都在一二线城市,势必会被国外进口的品牌先分掉一部分,其次才是国产一线品牌,而后才是其它中小品类品牌,比如有机,全羊等。


这对其它中小品牌,其实不是一件好事,为什么这么说,这凭空而来的销量,加大了进口品牌、国产一线品牌及中小细分品类的增长。显然,这会使这三类企业有更多的费用,更多的理由,更多的活动来加大市场的投入,这样一来势必会加大上线城市的竞争压力。所以二季度一二线城市的新客竞争一定会更加惨烈,而且谁不抢这个凭空掉下来的份额,谁不抢谁傻吗?


当然谁能抢到,取决于谁的营销部门更专业,营销数据更精准,促销方式更多样,社群营销及代购群体当中的大V看谁能先接洽,谁先拿下代购群体,谁将凭空增长10亿左右的规模。当然光拿下经营者还不够,还要有说服顾客转牌的产品力呈现才行,二者互补缺一不可。


3、消费者真的已经养成线上购物的习惯了吗?还要坚持做线下吗?


可能线上购物的习惯只有一部分消费者养成,而且线上购物还有相当一部分来源于社区、社群团购、门店送货上门服务等,线上渠道布局一直是趋势,疫情只是催化剂,而母婴店要做的最重要的不是线上开店,而是打造会员体系,或者数字化系统,哪怕是用户微信群、朋友圈运营都行,但是要专业,精准。而对于奶粉品牌而言,线上渠道布局一定是必不可少的,但是前提是保证决不能乱价,线上份额要占多少,还要看企业战略的制定。


但是线下渠道也非常重要,尤其是奶粉新客,什么也不懂,也不知道买什么,除了咨询亲朋好友,母婴店主的意见也相当重要,尤其是下沉市场的,所以这也是开新客的关键时期,这个时候,奶粉品牌的经销商开发,门店拓展及服务要跟上,门店获客方法及培训以及日常的走访关怀要跟上,顾客的进店服务要做好。


4、面对如此激烈的市场竞争,参与还是不参与?


竞争更加白热化,这是共识。尤其是二季度和三季度,战争一定不是枪弹式,而是炮弹式倾泻,大企业想要争取更多的份额,尤其是拿到代购份额以及在疫情期不停工并取得销量增长的企业,其信心及战斗意识均是最好的状态,可想而知面对疫情这样的天灾都没有挡住销量增长的势头,还有什么困难不可以超越,那么势必会激进的推进销售扩张及销售促进。


另一方面中小企业也在疫情下养精蓄锐了一段时间,再加上这时节线下活动本来就是最佳的季节,同时婴童店主急于拉客流进店,所以疫情好转,企业增长扩张,子弹充足,团队主动请战,门店积极配合,这几个方面一碰头,势必会是一场恶战,活动做在前面的还好,做到后面的估计效果会大打折扣。这也会促使大者更大,小的,后面的连捧场的顾客可能都很少了。


所以这个时候,绝不是养精蓄锐,踩刹车的时候,一定是踩油门加速的时候,只有这样才能抢得先机。


你要相信,不管市场大环境怎么样变化,竞争如何激烈,总有那么一两个品牌迅速的脱颖而出,做出骄人成绩。他们为什么可以做到?他们做对了什么?请听下回分解!



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