24

周四

201910

>

 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    17小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    17小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    17小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    17小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    17小时前

 母婴行业观察

疫情之后,市场风向都变了!一文讲透后疫情时代母婴零售市场的四大洞察

产业

小六

阅读数: 4402

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2020-05-15 10:32

导读:2020年的开局,新型冠状病毒这只黑天鹅扑面而来,开启了传说中的潘多拉魔盒,品牌和门店的生存发展遭遇种种考验。当下正处后疫情时代,在这样一个充满不确定性的世界里,如何洞察市场大势,把握新需求和新机遇,如何不断地调整自己,应对挑战,从而获得有机增长?关于疫情引发的这些市场变化你必须知道。


作者:新母婴店


炫耀性需求减弱,新的消费需求出现


受疫情影响,用户的心理状态和生活状态都发生了双重改变,在这一过程中,消费需求也发生了变化。一方面,母婴家庭健康备受重视,清洁抑菌类产品需求也在这几个月不断飙升,保持持续增长势头;另一方面,疫情之下人心惶惶,消费者开始更多的关注个人卫生和健康,“加强免疫力”成为全民刚需,营养品进入高速发展的“黄金时期”。此外,诸如奶粉纸尿裤一类的标品也在疫情期间因需求过度旺盛而面临了断货、涨价、无法配送的问题。


对于母婴零售企业的警示是,无论身处何种时代,刚需产品的需求都是极其旺盛的,而疫情下用户的社交属性明显下降,炫耀性的需求减弱,因此,对于婴儿鞋服和婴儿出行行业的影响还是比较大的。


低毛利时代来临,服务转收益要先行


每个企业的命运,总是与时代大浪交织着,谁也逃不开疫情之下的市场检验。过去,品牌有很多费用都会花在营销上,然而疫情之下,这些状况发生了变化,当消费者经济压力加大后,消费意愿急速下降,于是不少品牌方都相继减少了今年的市场投入预算,这就成为挤压品牌溢价的因素。


随着低毛利时代的来临,服务成为门店能力的核心。那些逆势增长的、真正的好企业,总是在密切关注自己的能力,母婴店也是一样,如何把服务转化为收益是现阶段应该重点关注的。“产品+服务”其实就是将产品的使用价值不断优化和升级的一个过程,母婴零售门店需要不断满足客户和市场的需求,使产品本身的经济价值实现最大化。能否红海竞争中破局尚不得知,但就当下大势而言,从卖产品走向卖“产品+服务”一定是门店接下来要做的事。


电商不只是辅助,而应该同行并用


从原来的“场货人”到现在的“人货场”,伴随着用户的变化,母婴零售渠道也发生了相应的变化。目前来看,渠道跟用户之间的交互服务性更强,线下体验式服务备受青睐。然而当下,任何场景、任一商品在交易和物流等等各个环节都有其相通性,全渠道成为大势。因此对于商品和服务的提供者来说,所要考虑的电商不仅仅是一个渠道和营销的方式,而是应该将电商渠道更好地利用起来,门店的导购人员需要结合线上线下特性,同时展开营销与推广服务。


例如,新品上市时要同时在手机端、网络上吆喝宣传;打折换季时线上线下的同步推广;开展相应PR活动时需要线上线下的实时联动;想让微信号获得更多人关注,必须有利益驱动,扫描送小礼物等等。举个例子,现在很多母婴店开始引进婴儿游泳、母婴护理等项目,无论收费与否,可以作为卖点进行推广。


本身线下实体店在线上的运营经验、技术等就存在不足,如果重视还不够的话,线上就只会是一个形式存在而已,并不能与线下形成很好的互动,母婴店主们只要自己从心底先重视起来,不是把线上营销当做可有可无的配合方式,用心经营,一定会取得不错效果。


长期主义的胜利,在于练好内功


成熟的行业本就会越来越难,只不过疫情加速了市场的重新洗牌。母婴店在过去10年发展过程中非常迅速,几乎从零开始发展到现在的30多万家门店,竞争日趋白热化,当疫情来临,线下零售业承压,不少母婴店也遭遇打击。尽管当下的形势比较艰难,但是母婴行业依然是充满希望的,悉心打磨竞争力,通过经营的差异性和服务的优良性提升母婴店客流量,真正练好体格,真正能够发力,春天一定会到来。


部分内容参考:网易严选COO石闻一女士《疫情之下新消费品牌如何应变》的演讲


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6