快讯

  • 滴滴持续加码社区团购:小桔有车总经理刘杨调任橙心优选

    滴滴近日对橙心优选、小桔车服进行了一系列人事调整。调整包括:小桔有车总经理及车服产品负责人刘杨调至橙心优选事业部,担任产品体验及用户、商城运营负责人;车服战略及二手车业务负责人符苑宁将接替刘杨负责小桔有车;车服技术及小桔养车负责人顾海杰将接替刘杨负责车服产品工作,三人均向滴滴高级副总裁、橙心优选事业部 CEO、车主服务公司总经理陈汀汇报。橙心优选为滴滴旗下社区团购平台,2020年成立。(晚点 LatePost)


    13小时前
  • 快手长沙调研社区团购,字节酝酿“今日买菜”

    10月底开始,快手针对社区团购的第一批调研人员已奔赴湖南长沙,重点考察湖南本地企业兴盛优选,时间持续约两周。一位接近团队人士表示,快手的调研内容涉及社区团购各个环节,包括供应链,市场等。和快手相比,字节跳动则有意自己下场。一位接近字节跳动的人士透露,公司内部考虑自己孵化该项业务,在讨论方案中,项目被命名为“今日买菜”。(晚点 LatePost)


    13小时前
  • 美赞臣推出学优力学生奶粉

    日前,美赞臣推出专门针对6-14岁学生特殊营养需求量身定制的“学优力学生奶粉”。美赞臣大中华区研发总监韩军花表示:“儿童青少年时期充足的营养会为成人时期乃至一生的健康奠定良好基础。奶类作为一种营养成分丰富、易消化吸收的天然食品,是成长期儿童全面均衡摄取营养的重要来源。美赞臣学优力奶粉为解决当前我国学生群体中的不均衡饮食、能量和脂肪摄入过量、微量营养素摄入不足等营养问题提出了全新的营养方案。”


    13小时前
  • 武汉倡导中小学生“营养抗疫”,到2030年奶品摄入量再提高15%

    11月19日,武汉市人民政府发出关于做好国家“学生饮用奶计划”推广工作的通知,倡导中小学生每日饮奶,提升学生营养抗疫意识,2030年中小学生奶及奶制品摄入量在今年基础上提高15%。(湖北日报)

    13小时前
  • 教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”完成2.65亿美元C轮融资

    教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”宣布完成2.65亿美元C轮融资,本轮融资由高瓴创投领投,腾讯、SIG、渶策资本和高成资本跟投。对于融资用途,翼鸥教育创始人兼CEO宋军波告诉36氪,将主要用于教育底层技术的积累和研发,进一步推进OMO(Online-Merge-Offline)战略,助力教育信息化。(36氪)

    13小时前

 母婴行业观察

泡泡玛特赴港上市,2019年营收16.8亿,单一IP贡献4.6亿!

玩具益智

察察

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2020-06-03 20:19

导读:每次经过泡泡玛特店门口,小朋友们都忍不住想进去一探究竟,你们买过他们的盲盒吗?


6月1日晚,香港联合交易所披露了泡泡玛特提交的上市招股申请书。招股书显示,泡泡玛特2017年至2019年,其营收分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元,最受人关注的净利润这三年分别为156万元、9952万元、4.511亿元,实现爆发式增长。


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泡泡玛特到底有多赚钱?在毛利方面看一下,由2018年的2.98亿元同比增长265.9%,达到2019年的10.90亿元。同期毛利率由57.9%,增加至2019年的64.8%,可谓是吸金神速。

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值得一提的是,泡泡玛特曾在2017年初登陆新三板,但在2019年4月终止挂牌。对于退市,泡泡玛特当时回应称,是为了提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。在此之前,数据显示,泡泡玛特2014年、2015年、2016年1-5月,泡泡玛特营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元;净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。可以看到,在此之前的泡泡玛特并没有盆满钵满。但2015年泡泡玛特引入了盲盒玩法,实现扭亏为盈。


什么是盲盒玩法?举个栗子,Molly星座系列,每套系列包含12个不同造型的Molly,隐藏设计的稀有产品被随机放入密封盒内,只有拆封后才知道里面是什么。一般隐藏款出现的概率只有1/144,而特别款如Molly西游金色,出现概率仅为1/720。但抽盲盒并不是人人都能抽到自己喜欢的那款,如果你想抽到隐藏款或特别款,就需要不断地买买买.....但何时集齐全套全凭中彩票的运气。


这种“盲盒”的销售模式,增加了潮玩收藏难度,激发了不少粉丝的搜集欲望,就像小时候的小浣熊水浒卡、日本扭蛋的玩法,会让人越抽越上瘾。在闲鱼平台,最受欢迎的还是特别款。闲鱼曾公布数据显示,最受欢迎的泡泡玛特“潘神圣诞隐藏款”,全球限量250个,价格溢价高达39倍,从59元飙升至2350元。此外,Molly、独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇(pucky)、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒是闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品。


在消费群体上,泡泡玛特官方数据也显示,用户集中在18-35岁,平均27岁,用户具有高学历,高收入。同时,天猫2019年《95后玩家剁手力榜单》显示,95后最“烧钱”的爱好中,潮玩手办排名第一。同时,在天猫渠道,数据显示,近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒,其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万,这里面95后占了大多数。


今年天猫618期间,泡泡玛特Bunny兔子森林系列盲盒6月1日0点开售2分多种,1000套盲盒就被抢光。


盲盒激发了当下年轻人的购买体验,泡泡玛特因盲盒被众人熟知,验证了此营销方式的成功。


Molly贡献4.56亿元


泡泡玛特成立于2010年,是中国领先的潮流文化娱乐公司,现有员工1500余人。这10年间,泡泡玛特从一家玩具店,转型成为国内知名IP潮流玩具渠道商,其自主开发产品营收占比达82.1%,剩下的为第三方产品。在自主开发产品里,自有IP占比37.2%,独家IP占比35.4%,非独家IP占比9.5%。

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根据招股书,目前公司运营有85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其公司营收的主要增长点来源于自有IP,在2017-2019三年,基于自有IP的自主开发产品所得收入分别为4100万元、2157万元和6.27亿元,分别占自主开发产品营收的89.3%、63.4%及45.3%。


泡泡玛特旗下自有IP,收购的代表分别为Molly及Dimoo,内部设计团队开发的IP,如Yuki及BOBO&COCO。其中最大的IP非“Molly”莫属。2018年7月,泡泡玛特收购了Molly在中国的知识产权所有权,2019年4月收购了Molly在全球的知识产权所有权,也就是说,泡泡玛特是对Molly这一IP享有完全知识产权,包括开发及销售。2019年,仅 Molly一个IP就卖出4.56亿元,可见火爆程度。据悉,当年王宁亲自到香港请到了Molly 的设计师合作,拿下Molly独家 IP 的版权 。在天猫渠道上线后发布的第一个 Molly 系列(每套售价 708 元),200 套售罄仅用了 4 秒。

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其中独家IP如PUCKY、the Monsters及SATYR RORY等22个,非独家IP有米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。其中从2017年到2019年,泡泡玛特基于独家IP的自主开发产品所得收益 分别为480万元、1.062亿元、5.974亿元,分别占自主开发产品所得总收益的10.5%、31.2%及43.2%。


 从2017年至2019年,这三年中, Molly产生的价值分别占总营收的26.3%、42.6%与27.4%。收入在2019年有所下滑,原因大概是公司有意加强自有IP的丰富品类。


因为单一IP你无法预测它未来的火爆程度以及未来的发展变化。虽然泡泡玛特签约不少设计师,但新的IP推出是否一直受欢迎也未可知。目前,泡泡玛特打造的IP面临的瓶颈是什么?在母婴实战大课上,泡泡玛特副总裁司德司德曾表示,第一、设计师的瓶颈,设计师的创造能力是非常重要的,他如何能够持续打造出非常优秀的作品?第二、像迪士尼的IP有更普世的价值观,能覆盖各个年龄层,但是我们的IP本身是没有价值观,那怎么能够更好地触达更深层的用户群体,让他们接受潮玩这种形式,这是泡泡玛特的挑战。第三、是我们一直在思考的问题,我们的IP或者部分IP要怎么增加一些好玩的内容,比如拍电影,但是我们又比较担心如果添加内容,IP会失去现有的魅力和中立性,以及独特价值,这是我们现在没有想清楚的。


另一业绩增长点:线上线下全渠道


在消费者触达渠道上面,泡泡玛特目前有零售店、线上渠道(天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣及其他中国主流电商)、机器人商店、展会、批发五大销售渠道。同时,这也是泡泡玛特的另一业绩来源,即线上线下全渠道销售网络。


招股书数据显示,2017-2019三个年度,各渠道数据如下:


在零售店方面,这三年店铺在逐年增加分别为32家、63家及114家(覆盖33个一二线城市),零售店贡献的收益分别达1.01亿元、2.483亿元、7.397亿元,分别占同期总收益的约63.9%、48.3%及43.9%。


线上渠道可谓商家必争之地,这三年分别贡献收益分别1490万元、1.029亿元、5.392亿元,分别占各年度总收益的9.4%、20.0%及32.0%。可以看到,线上渠道销量增长明显。此外,弗若斯特沙利文报告,在2019年,天猫旗舰店营收为2.51亿元,泡泡玛特2018年9月在微信上线泡泡抽盒机小程序,2018年收入2300万元,2019年是2.712亿元。


此外,泡泡玛特披露了目前已有320万名注册会员(线上+线下)。2019年,泡泡玛特注册会员的整体重复购买率达58%,微信公众号拥有200万名粉丝。但招股书并未透露葩趣的用户及营收数据。


线下机器人商店是2018年推出的,作为市场的补充。截至2019年12月31日,泡泡玛特在中国拥有825间机器人商店(自动售货机),其中81间机器人商店由合作伙伴负责运营,每月拿出总营收的35%进行分成。但是,招股书显示,机器人商店近年来贡献的收益占比逐渐在减少,从2018年的16.8%下降至2019年的14.8%。

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在展会营收上,2017-2019三个年度分别为680万元、2560万元、4550万元,分别占各年度总收益的4.3%、5.0%及2.7%。经销商批发产生的收益分别为人民币2770万、4490万、9360万元,分别占各年度总收益的17.6%、8.7%及5.6%。虽然展会营收占比并不高,但对于新人设计而言,展会是获取知名度和打响品牌最快的途径,而线下的聚焦的粉丝群体,黏性更高,兴趣点更垂直,购买力比普通消费者更强。


事实上,受疫情的影响,国内所有潮玩展全部延期,现在盲盒的热潮相较去年已经褪去许多,不少小伙伴选择退坑。同时现在潮流市场开始涌入越来越多的玩家,如酷乐潮玩、九木杂物社、名创优品等,竞争日趋白热化,未来泡泡玛特是否依然能保持设计创新,俘获更多的消费者,这些都是泡泡玛特将要面对、思考的问题。



文章来源:母婴行业观察




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