导读：疫情给全球玩具带来不可预估的影响，受疫情的冲击，一些中小玩具企业早已撑不住了，因为自春节以来大多企业都遭遇了外贸取消订单、出国受阻等困难，企业生存可谓是难上加难，但一些玩具企业快速反应转型升级，开始投入、口罩、防疫服、护目镜等医疗物资。企业面对的是“危”还是“机”，不同玩具企业的应对之策也截然不同。在后疫情时代，新世界、新渠道、新营销、新消费正在形成，玩具企业、厂家如何渡过危机？进攻新世界，玩具品牌如何以创新姿态迎接生死挑战？

新渠道从传统渠道向现代渠道转型，中小玩具品牌尝试礼品店、潮流百货店

疫情之下，玩具渠道正在经历渠道变革，从主流的商超、便利店、专卖店到电商平台、直播平台、社区团购等融合，疫情导致了未来的不确定性，令不少玩具商家感到线上渠道布局重中之重。对于玩具厂家来讲，玩具的利润率高，但是模具也高，从上万元到百万元都是有的，所以玩具厂家一直以来都是以销量分摊成本，找到合适的渠道平台“走量”是当下可以活下去的关键因素之一。而对于外贸玩具商来讲，三月，外贸取消订单、出口受阻、库存积压，这些都直接意味玩具厂家的损失的惨重，当下转内销是玩具厂家必须面对的新课题。

1、中小玩具品牌尝试礼品店、潮流百货店

当下，渠道结构逐步从传统渠道向现代渠道转型，其中2019年奥飞娱乐便利渠道合作超过8000家，同比2018年增加约6000家。泡泡玛特从2017年到2019年，投放机器人商店/自动售货机从43个增加至825。但对于中小品牌来讲，在品牌没有优势、销售渠道不完善的情况下，不少中小品牌开始尝试潮流百货店、潮玩店、礼品、自动售货机等除传统商超批发以外的多元合作渠道。疫情之后，玩具实体店依然会有较大的销售空间，玩具作为场景化的产品，客户体验可直接导致产品的销量上下浮动。比如义乌的协欣玩具与酷乐潮玩、启路文具、伶俐饰品、1983等潮流百货品牌合作。

2、社交电商、微信小程序为玩具销售提供更多的选择

近年来线上渠道正在变得丰富多彩，在阿里1688平台，玩具积木单价只要一块一毛，两件就能包邮到家，不少玩具出口型企业通过将批发市场搬到线上，在疫情期间，出口企业森宝积木内贸电商销售占比75%以上，单月销量8万箱，还接到了大品牌的定向订单。在微信小程序上，可以看到乐高、欧锐玩具等企业，同时也有玩具反斗城（中国）经销商以及小伶玩具等宣传平台。除了线上主流渠道天猫、京东、拼多多等，在疫情期间，社区团购平台订单暴涨，部分平台甚至暴增300%订单量。社区团购的亮眼表现引起了玩具厂商的关注，但由于玩具属于非刚需产品，且复购率并不突出，不少玩具商家表示社区团购可以作为玩具销售的补充渠道。可见，玩具渠道在不断的细分化，而新型的渠道社交电商、微信小程序为玩具厂家、商家销售提供更多的选择。

新营销新跨界，万物皆可“盲”

面对新渠道带来新的机遇，玩具厂家如何把握机会，实现业务激增？对于玩具厂家而言，亟需一个直接沟通顾客、提供精准服务的桥梁。新环境下营销怎么玩？不少玩具头部品牌已顺势而起，抢滩布局。

在直播风口盛行下，奥飞娱乐注重K12教育和抓住直播带的风口发展，在疫情之后，奥飞选择在抖音建立自己的阵地，依靠喜羊羊与灰太狼的经典IP做短视频运营和直播，目前喜羊羊与灰太狼的抖音号已经有564.4万粉丝，获赞近5000万。实丰文化将玩具与高新技术，玩具与文化的创新融合；乐高在天猫618期间做了高达144场直播，此外还有戴高了玩具铺、麦乐宝 品质玩具都在大力布局直播，在直播风口下，不少玩具商家表示，找对专业的直播带货的主播也很关键。另外，过去侧重线下门店体验的玩具反斗城，也在加紧布局上线抖音等社交媒体、微信社群、直播电商……，并表示2020年将会在线上营销的预算预计增加20%。

在万物皆可“播”、万物皆可“盲”的营销下，跨界营销依然被用户所喜欢，在“盲盒”领域，在618期间，泡泡玛特和娃哈哈推出限量款“盲水”，每天推出1000箱，在1秒内被抢光，销售大获成功的背后是很多品牌深知“盲盒”玩法，以及及时洞察消费者的收集、好奇心理。

主流消费群体90、95后父母定义玩具新消费

即使世界各地的人们都在“居家隔离”下，但授权的拼图、游戏、玩具受到广大家庭欢迎，天猫618数据显示，截止6月1日1点04分，玩具行业成交额就突破1亿元。拼插积木品类更是在开售2小时，同比增长就达到141%；智能早教机天猫618开售11小时售出13万笔，同时STEAM教育玩具同比增长150%。京东超市玩具品类中，磁力积木10小时成交额是去年同期的9倍，布鲁可品牌12小时成交额是去年同期的19倍，同时儿童桌游/STEAM教育玩具同比增长150%。拼插积木类销售依然靠前，而且超过半数被90后父母买走。

可以看到，随着互联网时代下成长起来的“90后”为人父母，消费群体对玩具的寓教于乐、互动性、及个性化提出了更高的要求。比如在选择拼图、积木拼插、智能早教机、STEAM教育玩具等产品，家长认为积木拼插作为老少皆宜的玩具，不但可以锻炼孩子的观察能力、动手能力、想象能力，还可以培养亲子时光；STEAM教育玩具有趣又能够帮助孩子学习；在疫情期间，早教机可以帮助宝宝启发天赋、在玩乐中达到早教目的。

总之，新渠道电商的兴起给了玩具零售业更大的机会，但却让传统的玩具制造业有了更大的挑战。当进入新世界，玩具品牌在后疫情时代逆流而生？面对新的挑战，如何快速应对？来「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」（点击报名），这些问题都能得到解答。百余位资深行业大咖，5000+上下游企业，10000+母婴从业者齐聚2020母婴生态大会，在这里你将收获行业前沿趋势、资讯、观点、趋势、品牌案例……大会同期还将举办「樱桃严选母婴找货节」，线下面对面交流，线上无线云逛展，高效进行商贸对接。在充满不确定的环境中，我们聊点确定的东西。

文章来源：母婴行业观察

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