导读：近日，布鲁可宣布已完成A轮融资。本轮融资规模3.3亿人民币，由源码资本、君联资本领投，高榕资本及部分原股东跟投。此轮融资将主要用于继续推动布鲁可旗下布鲁可积木的品牌升级及市场、渠道的不断深化拓展，以及集团下属其它板块，如数字化内容、B端教育、原创动画创作及发行等相关业务的进一步发展。

公开资料显示，布鲁可的母公司是上海葡萄纬度科技有限公司，成立于2014年底，创始人朱伟松是一名老游戏人，参与创办的游族网络已是一家A股上市公司。盛晓峰是联合创始人，创业之前任职于英特尔公司，负责其教育线的产品研发。从负责人的就职历程可以猜测，布鲁可绝不是一个简单的玩具公司。

布鲁可集团创始人兼CEO朱伟松也表示，“我们选择以‘积木’作为布鲁可集团业务的基础和核心连接，并以积木作为触发点和主要承载形式，打造出一个涵盖玩具、动画、游戏、教育，完整的‘积木+’的儿童产业生态。”

差异化定位成重要的突破口

在玩具市场，高端市场几乎被乐高、美泰、孩之宝等海外品牌所垄断，而国产玩具企业想要突出重围谈何容易。提到积木，人们想到最多的还是乐高，但针对当下年轻家庭及儿童消费者，人们对于它的印象多停留在“小颗粒”上，在市场认知上，对于成人系列的选择则是高于大颗粒积木的“得宝系列”。

瞄准这一市场机会，布鲁可打造“专为1-6岁儿童设计”的大颗粒积木差异化定位，开启逆势突围。尤其在今年双11，刷新了以往的记录,数据显示，电商平台双十一销售总额超5000万,销售额同比去年增长712%（截止11月11日）。而销售成绩最突出的单品——创造大师系列我的乐园积木桶,强势夺取天猫玩具类目单品第一的成绩，据悉，布鲁可预计今年的销售额可达4亿元，天猫销售过亿。

亮眼成绩背后的代价是葡萄科技无数次的试错经历，起初葡萄科技在产品上搭载科技技术，推出儿童平板电脑、AR识别七巧板、魔方等产品，但市场反应不如预期。后来发现，在产品需求上，其实家长更希望小孩子可以少接触一些电子产品。

回归用户需求，葡萄科技砍掉其他业务，2018年专注儿童积木研发，在已有产品的市场反馈数据前提下，对新品进行“微创新”，并根据大数据反馈，紧跟当下时代潮流，比如研发产品围绕孩子喜爱的卡车、恐龙、IP系列。值得一提的是，布鲁可积木的生产厂家，恰恰也是乐高的代工厂。布鲁可总裁盛晓峰表示，乐高代工厂基本代表了行业的最高水平，能满足布鲁可对品质的要求。此外，乐高代工厂可以帮布鲁可过滤掉与乐高专利的冲突。据悉，布鲁可专利申请达400项。

营销高举高打，渠道重视下沉策略

在渠道上，截止9月底，布鲁可销售规模已从过去的线下为主，变为线上线下各占50%。目前，布鲁可积木天猫官方旗舰店粉丝达到80.5万人，在售价上，热销产品创造大师——我的乐园售价介于269~389元；智能编程早教机器人售价最高，为在1179元。值得一提的是，布鲁可在“母婴产品溯源行动”直播期间，布鲁可近20款明星产品迎来全网最低价，恐龙蛋、积木桶、交通工具系列等热门款被拼走数千件。这意味着，布鲁可在产品方面有着非常清晰的定位，同时重视下沉市场，毕竟拼多多拥有让人无法忽视的7亿多的客户群体。

在营销上，布鲁可一直高举高打，非常注重品牌营销，在抖音、小红书、电视等平台重金投广告，与直播头部李佳琦合作，线下与母婴店、玩具反斗城的深度合作，既提升知名度，又打开销售渠道。另外，布鲁可官方数据显示，今年天猫双11期间，其全平台累计直播610个小时，直播间成交526万元。

纵观整个行业，拼插积木玩具一直深受欢迎，尤其是疫情期间，人们居家隔离更催生了拼插积木类玩具的热销。根据ECdataway数据，今年的天猫双11，拼插积木也有不俗表现，销售额同比增长32.5%，销量同比增长6.8%，均价同比增长24.2%。从年龄细分来看，4-6岁、6-12岁两个年龄段的产品最受欢迎，销量占比分别达到10.9%、22%。为满足消费者青睐的IP授权需求，除了布鲁可，还有更多积木品牌在此大显身手。例如森宝积木与航天文创、流浪地球达成品牌合作，推出了一系列授权产品。星堡积木推出了中华街系列树立了星堡积木的中国风形象，启蒙积木则获得了宝可梦、哪吒的IP授权。

可以看到，不管是国内还是国外，玩具行业依然竞争激烈。但有一点可以看到，布鲁可总裁盛晓峰表示，儿童积木在发生变化，就是正往品牌化的方向上转，从消费者习惯来看，用户越来越青睐高品质的且有教育意义的产品，更愿意相信品牌的价值。对于品牌方来说，也开始努力往品牌化的方向发展，这些都助推行业更好更快发展。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。