导读：我国市场大致经历了三个阶段，早期“有货就能卖”的“卖方市场”到“更优货源渠道就有更有利益点”的“渠道市场”，现阶段，互联网时代下平台电商、渠道多样化兴起，消费者面对市场有了更多主动权，市场逐渐沦为“买方市场”。移动互联网、人工智能、云计算、物联网、大数据……推动市场不断变化的，正是互联网时代下的数字化趋势。

近日，国产品牌太平鸟与华为签署了数字化转型变革项目合作协议，双方将围绕商品研发、品牌营销、市场营销等方面展开合作。童装观察还了解到，9月10日百度网讯科技有限公司也与美欣达集团及下属印染产业板块签署了合作协议，就云计算、物联网、大数据、AI等方面开启数字化合作。这两大企业对纺织行业的又一进军，使服装产业“数字化”趋势又成热议。

“一个巴掌拍不响”，不仅仅是这些数字型企业在向服装市场靠拢，服装行业也在积极地拉拢自己的数字化战友。近月，江南布衣与微盟达成合作意向，双方就数字化等战略展开合作；8月底，Gap集团收购了电子商务初创公司和在线虚拟试衣间技术提供商 Drapr，集团首席增长转型官Sally Gilligan 表示：“版型是顾客的首要关注点，Drapr 通过先进的 3D 技术证明其可以帮助顾客有效地找到自己需要的尺码和版型。我们计划利用 Drapr 帮助 Gap 集团改善客户的版型体验，并加速正在进行的数字化转型。”显然，数字化已经成为企业和服装品牌“互利共赢”的欢乐局。

什么是数字化？

从表象看数字化概念很笼统，数据、消费者画像、精简产业链……所以数字化具体在服装行业是怎么起作用的？

我们传统的服装产业链条主要包括供应、生产、分渠、销售等环节，其中具体细分又包含设计、打板、订单、工序编排、跟单进度、配货、物流运输、经销分销渠道、门店管理、会员管理等众多小环节，多环节设置不可或缺但“孤岛”系统不能互相联系又可能造成数据复杂、上下游衔接困难等问题，同时如果是大量的低技术生产工艺，对于工时冗长、产品质量、超时延期都存在很大影响，且门店的管理落后也不利于对消费者管理和需求把控及品牌形象的升级……数字化在这些链条里的具体体现，就是利用模式搭建、数字化技术和管理、数据采集和分析反馈等达到对每一个小环节的智能管控升级，包括实现动态性跟单、快速生产、智能报表、智慧型门店等精细化、智能化运营和管理。

数字化或孕育未来“DIY设计”风格

不仅仅是简单的数字化链条，数字利用在品牌和消费者之间有一个明显表现，就是品牌想利用数字化查看和满足消费者需求，而消费者想要通过数字化寻找更适合自己的衣服。安踏在最新的财报中指出，其在不断打造集团的“DTC”模式，数字化直面消费者在充分链接品牌和消费者时也为未来服装定制化提供更多可能性。另外，当下虚拟试衣间技术的研发已经是部分企业开始筹备的数字化战略之一，而可以预见，通过数据输入和设计修改，数字化也将为未来的服装“定制化”打造坚定的基础。

童装观察了解到，已经开始有数字化服装厂商与技术企业合作打造服装定制的数字化集成方案，例如云衣定制平台等基于在业界基于3D技术的个性化定制互联网平台，3D虚拟试衣环节加强体验感，同时数字化实现对人体数据向生产数据的转化，数字化实现服装定制的方案正在被不断地创新和改善。

抓住数字化关键点

“不是一个简短工程，而是一个自上而下的系统战略”，无数专业人士在面对数字化搭建时几乎都在强调这个概念。我们也可以从中提取到服装产业在数字化进程中的三个关键点：

水滴石穿非一日之功，数字化进程也是如此。在早几年，包括华为、阿里、海尔等都开始利用自身优势进军服装产业，而现在，数字化仍然是服装企业升级的重心，当下产业链条尚需进一步完善升级，虚拟试衣技术也未走进大众消费者视野，消费者实现数字化定制还有很长一段路，即使超越“DIY”，数字化风潮也不会就此止步；

数字化不是一个“IT部门”就可以解决的事情，子环节的理解和打通必不可少，所以“总指挥”的带头作用很重要。数字化是系统，是需要链接全部与外沟通和内部类目的桥梁，所以更需要明晰、一致的指挥，这也很大程度上考验了当家人对数字化的理解深度和战略布局能力；

他方的利益分配关系和竞争，说到底不是所有人都能明白数字化怎么布局的，服装产业一直是一个进入门槛并不高的行业，童装集中度也不太高，品牌怕的可能不是和同为数字化升级的对手竞争，而是和更多并不那么数字化但规模效应起来却有不小影响力的对手竞争，从而失去数字化动力。此外，不是所有合作者都能理解数字化，例如直面消费者就可能损害经销商、分销商利益，如果布局数字化，重新平衡利益关系包括让合作伙伴了解数字化对自己的好处都很有必要。

虽然现阶段包括童装在内的服装行业对于数字化布局普遍性仍然需要提高，但就互联网在其它产业的发展历程来看，服装与数字化融合已是大势所趋，而童装作为服装行业与众多品牌旗下的重要分支，也有望在未来数字化发展下开拓技术上的新战地。

文章来源：母婴行业观察

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