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星期五

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 快讯

  • 孕婴世界2025年一季度盈利4405.10万

    6月12日,孕婴世界发布2025年一季度业绩报告。2025年1月1日-2025年3月31日,公司实现营业收入4.03亿元,同比增长52.11%,盈利4405万元,同比增长33.76%,基本每股收益为0.1200元。

    14小时前
  • 伊利股份发行50亿元超短期融资券

    公告显示,伊利于2025年6月6日完成2025年度第六期第七期超短期融资券发行。其中,第六期(简称"25伊利实业SCP006")发行规模30亿元,期限21天,利率1.46%;第七期(简称"25伊利实业SCP007")发行规模20亿元,期限与利率同前。两期债券均将于6月27日兑付主承销商分别为中信银行与兴业银行。本次发行经中国银行间市场交易商协会核准,募集资金将用于补充流动资金及债务结构优化。(东方财富网)

    14小时前
  • TikTok泰国站Q1 GMV增长超200%

    日前,TikTok Shop东南亚站已进一步放宽入驻政策,简化了对企业商家的要求。目前,TikTok Shop已取消对企业卖家的电商从业经验限制,只要商家持有中国大陆或中国香港的合法营业执照,即可申请入驻,无需具备过往电商背景。同时,个人卖家也仅需提供营业执照及在国内或跨境平台上的运营记录,便能快速完成入驻流程。平台数据显示,2025年第一季度,TikTok Shop泰国站的商品交易总额(GMV)同比增长超过200%,印尼和越南站点的GMV增幅也超过150%。社交电商模式与本地化需求成为平台增长的核心驱动力。(AMZ)

    14小时前
  • 抖音电商:全面开放新商家0元入驻

    6月12日消息,抖音电商宣布,为了降低商家的入驻及运营成本,正式发布新版保证金规则。1、全面开放新商家“0元入驻”:新商家无需缴纳保证金,先入驻平台进行有限制的试运营。当商家的支付订单量大于200或订单总额超过1万元的情况下,可通过货款逐步充值保证金至平台标准即可。2、大幅降低商家的基础保证金:以商家上个月支付GMV5万元、10万元为分界线,基础保证金降为500元、2000元、5000元三档。相比调整前,降幅普遍达75%。这次新规开始执行后,商家保证金账户超额的部分可以提现,每周可提取一次。

    14小时前
  • 美团内卷治理:引导商家从“比价格”回归“比品质”

    美团发文宣布拒绝低质低价“内卷式”竞争,推出多项举措引导商家从“比价格”回归“比品质”。美团透露,去年10月,美团启动了首期营销工具优化行动,大幅调整流量倾斜政策,鼓励餐饮企业依靠品质良性竞争;截至目前,该行动已实现商家满减活动补贴投入下降15%,使用大额满减的商家数量减少85%。

    14小时前

 母婴行业观察

都说是趋势但就是干不好,营养品正在经历怎样的阵痛?

产业

小五

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2022-03-30 10:43

导读:近两年,细分市场加速爆发,母婴营养品持续升温,一时间品牌入局、渠道争抢成为常态。然而,热火背后,往往隐匿着众多“大跃进式”的浮躁和假象,不少问题需要我们再观察、冷思考。


作者:新母婴店


牌子多、品牌少


“我们有太多的产品,太少的品牌”,这一句话放在当下营养品市场完全适用。据不完全统计,当前国内婴幼儿营养品品牌数量至少超过2000个,但多数都是5千万以内规模的小品牌在运作,低水平复制成常态,同时价格战疯狂,更不乏一些追求短期暴利的玩家。


区别于高度集中化的奶粉市场,母婴营养品发展至今还尚未形成明显的分水岭,正处于混战阶段。既有包括合生元在内的传统母婴企业躬身入局押注营养品,又不乏葵花药业、仁和药业等一众药企跨界而来以专业的医药背景和研发实力正面刚,此外还有一些老牌营养品厂家也开始加速跑......另外,在和渠道交流过程中,据透露,飞鹤今年或将面向全家将品类延伸至中老年奶粉及营养品,届时混战的营养品市场将迎来一员大将。


在我们走访贵州母婴市场时,有渠道表示,“营养品是一个发展趋势,品类占比在加大,做得好的大多是进口的,国产的安琪纽特做得还不错。”此外,还有不止一个母婴连锁老板表示,“不是营养品品类不好卖,是杂牌营养品卖不动了,未来不做品牌的都要死光了”。


可以预见的是,随着品牌化发展趋势显现,投机型的小品牌会逐渐被市场边缘化。


厂家赋能不足、门店经营受限


据《2021母婴行业观察年终报告》显示,2021年营养品线下全面下跌,线上仍有增长。我们在走访调研一线母婴店的时候,发现线下的营养品几乎都在下滑。究其根本,有从业者剖析,“零售商自身专业性不够,厂家也没有给到相应的培训支持,门店导购对产品一知半解或者是一些夸大产品功效的话术可能会引起消费者的偏见和误解。”


在我们走渠道的过程中,越是下沉市场越能有明显的感受,“于渠道而言,除了能有持续且稳定利润的同时,能围绕渠道痛点提供全方位、精细化支持的品牌厂家才是我们需要的。”


确实,一个品类的发展不仅要靠厂家单方面的输出,渠道同样有责任共建行业。近两年,无论是疫情影响还是行业整合加速都助推了母婴零售业的转型和发展,倒闭母婴店经营者往专业化的方向发展,营养品的专业知识相较奶粉更为复杂。据米氏孕婴董事长米洪锋称,“线下母婴零售未来比拼的一定是专业的服务线上化。单从营养品来讲,专业未来一定是营养品销售的基础,母婴店一定要聘任专业医生做员工的老师与顾客的专业咨询,这是基础,绕开这项会使效果打折扣。”


众所周知,营养品本身就是一个长线市场,而消费者是否购买营养品,影响最直观且大的应该就是母婴店导购。在我们走访渠道时,也有母婴店负责人曾说过,“目前主动到母婴店寻找营养品的消费者比例还是比较低的,营养品销售主要依靠导购推荐。”


但同时,我们也了解到还有一批门店经营者甚至过不了自己心里的那道坎,“我现在看到人来推营养品我脑仁都疼,我不信这玩意儿,打心里觉得没多大用,我觉得我想卖好营养品首先得过自己这一关。“


一方面,消费者教育目前做得还不到位,另一方面,渠道的信任教育也需要提上日程,从认知到认可再到认同还有很多路要走。


风口上也有陷阱


疫情冲击下,提高免疫力成为全民刚需,尤其是婴幼儿,消费者需求更加旺盛,所以我们能明显看到2020年疫情后,母婴营养品以肉眼可见的速度爆发式增长。


面对这个新风口,无数从业者一哄而上,迷失在短时间的销售上扬上,然而摆在眼前的事实是,火爆的营养品市场并没有想象中的诱人,有渠道反馈称,“不到3个月增速就突然结束,母婴线下市场的营养品至少下跌35%,不少营养品商家都在拼命促销,因为库存积压,很多东西卖不出去,无论是DHA、钙类、鱼肝油都在大幅度降价,并且有很多小品牌商都在消亡。”毋庸置疑,一地鸡毛背后是认知的倒退,本质上脱离了营养品的基本属性。


与此同时,窜货乱价问题也早已成为制约营养品发展的一大因素。在我们的采访中,有渠道更是直言,“哪个品类不厉害?营养品这种高毛利的你说厉害不厉害?不想卖,也担心卖不好。”此外,也有从业者就销售链路这一问题发表了自己的看法,他表示,“都在说供应链整合,没太有人提销售流通段整合,各个环节都各自为战,都考虑自己利益,层级又多,想分钱的人太多了。”足以想见,即便蛋糕再大,如果分的人多,无论是分配不均还是根本没蛋糕可分,对于营养品市场的长期发展都是不利的。


毋庸置疑,爆火的营养品行业已经成为大势,但如今仍有不少阵痛。4月19-20日,由母婴行业观察&新母婴店主办的“出路·2022中国新母婴店大会&增长品类大会”(戳⬅️报名)将在杭州举行,近百位重磅嘉宾干货分享,聚焦门店新出路与新机遇,来现场,一起聊!


文章来源:母婴行业观察




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