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淘汰和洗牌仍在继续,30%母婴店正死于2022年?
导读:“今年就是艰难地活着,做了很多减法,因为淘汰了很多店。”在新母婴店近期的访谈调研中,有一位资深从业者这样表示。
从三月的观望,到四月的调整,再到五月的苦撑,不少母婴店倒在了今年春夏。在今年七月份新母婴店的一次调研中,谈及2022年母婴店的淘汰率,有5%的从业者认为今年母婴店淘汰率在10%以下,将近过半的从业者则认为今年母婴店的淘汰率在30%以上。
作者:新母婴店
在近期和一渠道老大的沟通中,据他表示,“母婴店的规模在持续萎缩,明年应该都到不了10万家。”
毋庸置疑,今年是洗牌年,但也有从业者感叹称,“但是谁也说不好,洗完之后会更好还是会更坏。”
行业周期下行成既定事实,但同时,我们也能发现,逆势中仍有增长者。例如,一些精品母婴店和健康调理型门店。
据绿臣贸易相关负责人表示,“目前比较小众的进口母婴店或是精品母婴店过得很好,在它们的门店中奶粉的占比可能只有30%-40%,但营养品的销售及粘性都做得很好。这类门店或是有老板个人IP,或是有网红属性,或是专业性比较强。”
据蜂种(宝贝山)创始人张志华称,“这两年调理型门店兴起且呼声很大,它的核心是服务,甚至很多营养品公司也在往这方面去推”。母婴行业资深营销经理人郑大鹏也表示,“现在不少母婴店都在往大健康方向转,今年比较流行调理型门店。”
正如阿拉小优董事长李茂银所言,“抱有传统经营理念和模式的从业者正被迭代淘汰”。而无论是精品母婴店还是健康调理型门店之所以能逆势突围,其根本就在于,革新了经营品类,重塑了生意模式。
其中最重要的一点便在于主力品类的经营上。以传统母婴店中为例,从过去到现在,一直是奶粉“称王称霸”,是营收和利润的大头,而精品母婴店中则将零辅食、洗护、棉品等品类也做重点经营,并非是单品类一家独大,健康调理型门店则是以营养品作为核心担当,以强专业性带动门店整体业绩提升。
过去大家一提淘汰,就想当然的觉得是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”,但这个规律只适用于行业快速发展时期,在当下行业处于紧缩时则完全有可能是“大鱼吃大鱼,小鱼吃小鱼,虾米吃虾米”,竞争激烈程度可想而知。如今,年末已至,究竟哪些母婴店能穿越长周期,顺利挺进2023年?12月27日—28日,来“2022第八届未来母婴大会”(戳⬅报名),与行业资深一起深聊~
文章来源:母婴行业观察
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