导读：2022年中国奶粉市场迎来了“史上最严”新国标，品牌之间也正经历着最残酷的资源战、科研战、效率战，大乳企整合并购的速度与力度超出想象，细分品类狂飙突进吸引更多巨头入局。群雄逐鹿“新奶粉之王”，或进一步登顶，或退一步离场，高手博弈只在毫厘间。

近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2022奶粉品牌TOP30权势榜。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

从榜单来看，飞鹤、达能、金领冠、君乐宝、美素佳儿位居前五，规模体量庞大；a2、雀巢、惠氏、美赞臣、健合、澳优等强势进攻，各有核心优势，排名靠前的每一个都是综合性大乳企，多品类、多系列布局，精准覆盖用户多种需求。

飞鹤登顶，市占率不断提升，花旗发布的研究报告称，2022年一季度飞鹤市场份额保持同比和环比增长，增至近20%。预计2023年新国标将加速市场整合，飞鹤市场份额将进一步增长。达能今年前三季度婴配粉所在业务持续增长，旗下牛奶粉、特配粉均在中国市场占有重要位置。美素佳儿、a2逆势增长亮眼，雀巢也在强劲复苏中。

头部乳企市占率提升的同时，行业集中度越来越高。2022年奶粉品牌之间的整合兼并成为常态，伊利全面收购澳优，乳业巨头收购婴配粉细分领域之王；达能与湖南欧比佳达成战略合作，美赞臣全资收购美可高特，快速聚拢羊乳资源，推出羊奶粉新品；君乐宝2亿入股皇氏来思尔，拓展西南华南市场；蒙牛私有化雅士利，进一步发力奶粉业务。大品牌掌握更多资源、技术、产品、市场优势，行业“马太效应”加剧。

国粉提速攻占市场，飞鹤、金领冠、君乐宝大举向一二线城市进攻，国货品质获得国人认可，而在三线及以下的下沉市场，国粉的品牌影响力、认知度、认可度更大。以国产品牌为核心的“新四大粉”进击，奶粉品牌竞争格局也发生了天翻地覆的变化。

纵观这一年，各大奶粉品牌的竞争主要围绕着四个方面：

抢占先机：抓住新国标注册红利

2022年备战新国标及二次配方注册是众多乳企的头号大事。飞鹤、君乐宝、惠氏、金领冠等头部乳企目前通过新国标的产品数量最多，国内工厂在审批效率上更占优势，牛奶粉是主力品类。高准入门槛、高标准下，乳企在上游资源、配方研发、生产工艺等各方面大秀肌肉，一大批“新国标”新品也快速铺向市场，抢占渠道。

消化库存：改善市场现状、迎接新国标时代

2022年，多家乳企的财报中不约而同地提到一个词——渠道健康。而去库存就是着眼渠道健康、改善市场现状的重要一步。“压货”式增长失灵，渠道商仓库里堆满箱子，行业矛盾越来越尖锐，品牌势必要有所行动。a2、澳优、飞鹤等主动调整销售策略，减少各渠道的库存压力和资金压力，优化产品日期新鲜。同时2023年2月22日新国标正式实施后，尽管此前已生产的老产品在保质期内可以继续销售，但可能还是会受到一定影响，所以很多品牌都在想办法消耗这部分库存。

管控市场：重新梳理利益链分配

渠道健康的另一个重要措施，就是管控市场。年底【奶粉关注】精准投放母婴人群的一份调研《2022奶粉行业生意现状调研》显示，当问到“2022年你所在乳企的工作重心是？”时，25%的人选择了“管控市场、治理窜货乱价”，选项占比最高。打击窜货、稳住价盘也成为2022奶粉行业的主旋律之一，以内码制为代表的各类防治窜货系统席卷行业，也对渠道产生一定影响。

价格下行：或将持续到2023年

奶粉价盘一再下滑，但部分从业者表示“还没有到底”。原因在于“新国标新产品一上市，老包材基本都没不能再生产了，只能够通过加大生产把它消化掉。”所以判断在新国标产品大批量上市前，整个行业还会有一波低价甩货，2023上半年奶粉价格有可能进一步往下走。无论是品牌、渠道都应该做好准备。

文章来源：母婴行业观察

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