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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    8小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    8小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    8小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    8小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    8小时前

 母婴行业观察

一线代理商:这两类母婴店在“狂飙”

产业

小六

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2023-02-06 11:41

作者/新母婴店


导读:“我们渠道客户中有两类过得很好,一是进口/精品母婴店,有老板个人IP、有网红气质,专业性也更强,奶粉占比虽不大,但营养品和用户粘性都做得很好;二是率先拥抱国产奶粉的母婴店也过得很好,广东有一批门店完全热衷国产奶粉,国产奶粉在门店中的占比达80%。”在谈及2022零售渠道的现状和出路时,广东一位代理商给到新母婴店这样的反馈。


“投年轻人所好”,精品母婴店势能还能持续多久?


现阶段,网红精品母婴店虽在份额占比、市场覆盖、扩张速度等方面难以匹及传统母婴店,但泾渭分明的两大阵营已经形成,且就目前来看,精品母婴店的发展势能完全被拉满。


去年年底,新母婴店就2022年线下母婴店生存现状进行了调研,数据显示,与传统母婴店相比,包括精品、网红、进口等在内的新母婴店在2022年开新店数较多、关店数较少。


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数据来源:母婴研究院,2022年12月


诚然,当前的精品母婴店仍部分优势尚存,但相比于诞生之初的“热浪飓风”,如今着实是降下了几个度,其中已经有一批从业者开始趋于求稳。据四线城市一位有着五家门店的精品母婴店主表示,“我们现在的生意比较稳定,上不去也下不来,想着23年以后可能会更好一点。”


事实上,对于精品网红母婴店接下来的发展,一直以来都有不少从业者存疑。据贵州一传统母婴连锁老大表示,“精品店、网红店,短时间势能足够,但这类很难复制,打造持续势能也是一个问题。”广西柳州的一位精品母婴店老板也直言,“进口/网红/精品母婴店在于它有核心、有人设、有IP,有它的不可替代性,不是说简单学学样子就能全国遍地开花的。”


难以复制、难规模化,或是制约精品母婴店未来高速发展的一大阻力,接下来,如何从一个点扩展到一个面甚至一个体系,对于部分追求节奏性扩张的精品母婴店玩家无疑是一大挑战。


“用国产打国产”,卖国产奶粉的母婴店大有未来?


奶粉新国标正式实施在即,于众多国内外奶粉品牌而言都是一种生死考验。据一位羊奶粉头部品牌称,“从目前国家配方注册进度来看,基本上现在通过的还都是国产奶粉,对进口奶粉品牌来说有两大挑战,一是现有的货能不能正常供应,二是半年之后产品上市,不确定市场渠道还给不给机会。”


事实上,国产奶粉实现全面领先也并非是从此次抢跑新国标开始。一如广东一头部代理商而言,“现在进口奶粉整体上升趋势不如国产,国产的集中化趋势已经很明显。”


什么奶粉卖得好?主卖飞鹤、君乐宝、伊利......在新母婴店走访线下市场时,不少母婴店老板直言,“最早都是卖进口奶粉,现在集体转向国产了”。尤其是三线以下的下沉市场几乎已经是国产品牌的天下了。另外,在我们的访谈中,贵州一大型连锁负责人也表示,“我的门店5年前才开始卖国产,现在各个赛道国产品牌销售量已经达到80%以上,其中市场格局变化最大的是奶粉。”同时,据尼尔森数据显示,截至2022年6月,国产奶粉过去一年在高线城市母婴店渠道增长率达3.6%,这无疑印证了国产奶粉的强大势能与增长潜力。


从早期选品锚定以外资奶粉为代表的“老四大粉”,到如今极力重注以国产品牌为核心的“新四大粉”,渠道对奶粉品牌的选品倾向性正在发生改变。


2022年,有玩家在逆风局中实力翻盘,2023年也期待更多从业者走出负循环,迎来新发展。


文章来源:母婴行业观察




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