导读：“如果是想亏本清库存，并且有大团长配合，快团团还是非常走量的。但如果你有一点点品牌梦，快团团这种渠道尽量别碰。”

事实上，这样的声音并不是现在才有。在流量分化、渠道更迭的过程中，新渠道对于品牌的利弊争论一直存在。

如今公域流量难寻增长，当前发力私域电商已成行业共识，其中团长更是不少商家拥戴的“香饽饽”。

今年在走访市场过程中，我们发现，团长已经成为大小展会的”引流利器”，有不少品牌表示，团长渠道已成为他们看重的新销售渠道，如某国际童鞋品牌负责人表示，“最初和快团团的合作就是为了走量去库存，当时受疫情影响、物流受阻，春款鞋子滞留在海上，进入市场的时候已经要开始卖夏款了，快团团帮助我们解决了这一棘手的难题。”

当然，也有品牌对团长渠道的发展“如芒在背”，视之为窜货乱价的新阵地，尤其对于一些在控货控价管理上较为严苛的品牌商来说，他们最为担心的两件事是：第一，新渠道高速发展过程中难免泥沙俱下，消费者通过团长渠道购买到的产品不一定是保真正品，如此一来容易影响品牌口碑和形象；第二，品牌合作的渠道好不容易推起来的一款爆品，最后却被团长渠道给“收割”了，市场乱价严重不仅会影响合作伙伴的利益，同时也会打乱自己的渠道经营节奏。

任何阶段，商业的终局一定是用最低的成本让产品和服务流动到有需求的用户手里，不管当下品牌如何选择，新的挑战还在接踵而至。

“我不排斥快团团这些渠道，对企业来说多了一种选择，但是和大团长沟通成本真的很高，一般的小团长又出不了量，沟通流程也是要走一遍的。并且这个渠道很现实，没有品牌、利润和相对大的毛利空间，你一天沟通十个团长可能没有一个人会理你，非常的耗时耗力。而且供应链的商品又要相对的多一些，这样选择的机会多一些，但是会增加企业的成本，如果没有一定的毛利空间真的无法操作。”某品牌商家无奈的对「团长商业情报」表示。

的确，不可否认，团长渠道的崛起给消费者带来了一定的便利性以及相对优惠的价格和商品，但伴随着越来越多品牌愈发看重利润，势必会理性思考这些新渠道的价值，在顾客成交效率、商家交易成本等多个因素中做综合分析并寻求平衡点。

在品牌商与这些新渠道的博弈中，也促成了一些“新面孔”的茁壮。

一方面，消费者对于团长的信任推荐，让一些白牌产品也有机会同品牌商品同台竞争。“大品牌的那套玩法，养业务、请管理人员、做品宣，这个成本太高，小企业玩不动。快团团给了一些不知名白牌机会，商家直接让利给团购渠道操作，短平快，更高效。”

另一方面，一些具备话语权并拥有丰富供应链资源的团长，也开始打造自有产品。有从业者告诉「团长商业情报」，“广东那边的洗护工厂，经常有人去贴牌，做个一单货两单货，过几个月换个品牌继续贴。” 

而这样的事情也并不少见，在流量不断迁移、平台不断更迭的过程中，历史总是惊人的相似。

6月25-26日，由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭，共同探讨品牌、团长共赢之道。

文章来源：母婴行业观察

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